FB廣告投放的那些事之手把手教你從0單到1500單,fb投廣告幾點(diǎn)開(kāi)始比較好-ESG跨境

FB廣告投放的那些事之手把手教你從0單到1500單,fb投廣告幾點(diǎn)開(kāi)始比較好

FB做廣告的那些東西，教你從0到1500。

前兩天加入了教師跨界交流群，看到大家都在積極分享自己的答案，很是熱情。有幸在FB廣告工作2年左右，希望分享一些自己的做法，不懂的朋友可以互相交流。希望大家都能多掙點(diǎn)錢，早日實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)！??！

跨境電商的蛋糕有多大？看看亞馬遜就知道了。貝佐斯剛剛以超過(guò)1000億美元的身價(jià)榮登全球富豪榜榜首，而亞馬遜只開(kāi)放了少數(shù)地區(qū)。跨境行業(yè)有五個(gè)平臺(tái)，全球速賣通、易貝、亞馬遜、Wish、臉書(shū)。然而，臉書(shū)是最容易被遺忘的平臺(tái)，但它不能被遺忘。要知道臉書(shū)的月活超過(guò)20億，將近世界人口的四分之一。這么大的平臺(tái)，卻很少有人知道，更多的是在社交圈里發(fā)帖互動(dòng)?？梢哉f(shuō)，臉書(shū)是跨境電商最后的藍(lán)海蛋糕?。?！

臉書(shū)的重要性可想而知，我就不深入討論了。

對(duì)于新的FB投放，最初的頭疼是無(wú)從下手，地域廣闊，人群復(fù)雜。另外，我之前一直做的是2B行業(yè)(外貿(mào)4年)。最后我選擇了東南亞市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，首先是語(yǔ)言和生活習(xí)慣，相對(duì)容易入手。此外，東南亞的網(wǎng)購(gòu)環(huán)境還處于早期階段，否則阿里巴巴也不會(huì)斥巨資投資Lazada開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。

選擇合適的市場(chǎng)，我就從臺(tái)灣省市場(chǎng)開(kāi)始。同胞的錢好賺~ ~ ~

需要?jiǎng)澐值臇|西很多，可以直接跳到廣告運(yùn)營(yíng)。

我相信網(wǎng)上有很多分享，但是實(shí)用的東西不多?？赡苡行┦侵苯訌膰?guó)外博客翻譯過(guò)來(lái)的，我自己也沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)(這里冒犯了很多人，希望大家見(jiàn)諒)。這里是從0到1500單的實(shí)際操作，我想呈現(xiàn)一下上線時(shí)的數(shù)據(jù)截圖。

如何創(chuàng)作一個(gè)廣告之類的基礎(chǔ)我就不多說(shuō)了。直接跳到重點(diǎn)?。?！

1)受眾的選擇。一開(kāi)始可以選擇直接投資為主。帖子運(yùn)行的時(shí)候，以及擴(kuò)群的過(guò)程中，可以選擇不同的受眾進(jìn)行測(cè)試。

2)頁(yè)面位置的選擇，有朋友說(shuō)從一開(kāi)始就選擇了自動(dòng)頁(yè)面位置。你要知道FB是一個(gè)賺錢的企業(yè)，一開(kāi)始并不會(huì)幫你優(yōu)化到最佳的頁(yè)面位置，所以一開(kāi)始直接選擇移動(dòng)設(shè)備的FEEDS做新廣告就好了，不要在其他頁(yè)面位置上花錢。這個(gè)也被證實(shí)效果最好。同一篇文章一旦發(fā)表，就可以放在整個(gè)頁(yè)面上。

3)地區(qū)的選擇，明確自己需要投放的地區(qū)。你必須在FB使用率高的地區(qū)投放，不要把錢花在活躍度低的地區(qū)。此時(shí)，您需要排除區(qū)域或直接選擇要啟動(dòng)的區(qū)域。比如臺(tái)灣省有近2000萬(wàn)FB用戶，但只集中在臺(tái)北等幾個(gè)地區(qū)，然后直接投放到這些活躍度高的地區(qū)。??！

4)廣告素材的選擇是最重要的，直接決定了你的廣告收益。誰(shuí)得點(diǎn)擊率，誰(shuí)得天下！

目前廣告有五種形式，分別是輪播、單圖、單視頻、幻燈片、精品欄目。但從實(shí)際效果來(lái)看，圖片和視頻用的最多，效果相對(duì)較好。

而素材的好壞，直接數(shù)據(jù)就能告訴你，F(xiàn)B的神奇之處就在于你的一舉一動(dòng)，這些都可以通過(guò)數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來(lái)。點(diǎn)擊率一般在5以上，每次點(diǎn)擊成本在0.15以下，比較好。只是針對(duì)東南亞市場(chǎng)，但是在歐美會(huì)相對(duì)高一些，這也是我一開(kāi)始從東南亞市場(chǎng)入手的原因。

5)目前主要是作為獨(dú)立站投放，所以有很好的點(diǎn)擊率讓客戶從廣告跳轉(zhuǎn)到你的產(chǎn)品頁(yè)面。這時(shí)候就要做好轉(zhuǎn)化率?？蛻敉Ａ舻臅r(shí)間越長(zhǎng)，就意味著你的產(chǎn)品，你的頁(yè)面吸引了他，從而提高了轉(zhuǎn)化率。就看你自己的本事了。這一章留待以后，有機(jī)會(huì)再和大家分享。

以上步驟完成后，實(shí)驗(yàn)就開(kāi)始了。要在FB上爆單，前期篩選工作至關(guān)重要。一切都是為了找到好的廣告組，這才是根本。有了這個(gè)根，復(fù)制和預(yù)算可以讓數(shù)據(jù)翻倍。然后你只需要做一件事，就是拿起一杯茶，每5分鐘刷新一次廣告管理工具，看看數(shù)據(jù)~ ~ ~

在此之前，您需要做以下工作。

1)如何找到這個(gè)廣告群(root)？

有一句話是我?guī)煾到涛业?，沒(méi)有不會(huì)做單的產(chǎn)品，只有不會(huì)做單的人?。。?/p>

在廣告資料點(diǎn)擊率可以，landingpage轉(zhuǎn)化率確定的情況下，測(cè)試不同的受眾。

一開(kāi)始大概會(huì)有這樣一個(gè)誤區(qū)，就是訂單一上線就發(fā)。這時(shí)候我就很興奮，馬上就要擴(kuò)團(tuán)，增加預(yù)算。用不了需要多長(zhǎng)時(shí)間，單個(gè)效果就會(huì)超標(biāo)，最后整個(gè)系列都報(bào)廢了~ ~ ~。這是你剛從事發(fā)射工作時(shí)會(huì)經(jīng)常遇到的情況。這時(shí)候就需要耐心了，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候這都是一個(gè)偶然的訂單，很少會(huì)一鍵發(fā)出一單，除非你的產(chǎn)品是仿制品。

還是那句話，耐心點(diǎn)。先從5美元或者10美元的預(yù)算開(kāi)始，等有足夠的數(shù)據(jù)，再慢慢分析。是點(diǎn)擊率不好，還是登陸頁(yè)轉(zhuǎn)化率不好，還是受眾？他們的年齡有問(wèn)題，一個(gè)個(gè)被排除在外。

2)把握時(shí)間。第一天就發(fā)了一兩單，不急著擴(kuò)團(tuán)，增加預(yù)算。第二天就發(fā)了七八單，預(yù)算只是略有增加。第三天，該來(lái)了。這個(gè)時(shí)候，增加預(yù)算是最好的辦法。多個(gè)系列，不同系列和幾個(gè)組，就幾個(gè)觀眾，每個(gè)組的預(yù)算。

3)有危機(jī)感

廣告素材是有壽命的，從反饋或者頻率就能看出來(lái)。當(dāng)一個(gè)帖子達(dá)到百萬(wàn)人，就說(shuō)明這個(gè)帖子快結(jié)束了。很多人會(huì)覺(jué)得無(wú)所謂，但是一旦頻率上升，就說(shuō)明看這個(gè)廣告的人已經(jīng)反復(fù)看了第二遍甚至第三遍了。這個(gè)時(shí)候，再開(kāi)發(fā)一套新的廣告素材，就需要時(shí)間了。

同時(shí)，不要忘記處理評(píng)論，因?yàn)檫@個(gè)客戶可以直接看到，即使添加了關(guān)鍵詞屏蔽，他的朋友也一樣可以看到?？赡苡腥藭?huì)想到刷贊。要知道FB最強(qiáng)的地方就在于它的算法，以免被屏蔽在首頁(yè)或者賬號(hào)里。

市場(chǎng)很透明，各種工具橫行。一旦你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，你的同行可能會(huì)抄襲。這個(gè)時(shí)候你就要以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)。等你的同行進(jìn)去了，就只有剩菜了，哈哈。

今天，我們將談?wù)摳嗟氖虑?。下一次，我們將重點(diǎn)討論一兩點(diǎn)，希望能互相交流。下一期是關(guān)于如何提高轉(zhuǎn)化率的一點(diǎn)見(jiàn)解。是不是有點(diǎn)期待~ ~ ~

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