Amazon排名提升辦法及常見(jiàn)流量誤區(qū),amazon怎么看排名指標(biāo)-ESG跨境

Amazon排名提升辦法及常見(jiàn)流量誤區(qū),amazon怎么看排名指標(biāo)

亞馬遜排名推廣方法及常見(jiàn)流量錯(cuò)誤

作為亞馬遜賣家，我們都知道平臺(tái)是基于A9算法的，它決定了大部分產(chǎn)品的命運(yùn)。馬太效應(yīng)在這里展現(xiàn)的淋漓盡致。業(yè)績(jī)好的，排名和流量會(huì)與日俱增，業(yè)績(jī)差的，只會(huì)越來(lái)越差，最后只能清倉(cāng)走人。當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)存在的本質(zhì)是指引光明的方向前進(jìn)，克服困難。今天我們就來(lái)討論一下提高排名的方法以及運(yùn)營(yíng)中提高流量的一些常見(jiàn)誤區(qū)。

排名分為自然排名和廣告排名，影響兩者排名的主要因素如下圖所示。

提升排名的方法總結(jié)如下:

1.做好列表(分類/點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化)，調(diào)整關(guān)鍵詞也能提高轉(zhuǎn)化率。

2.檢查關(guān)鍵搜索詞的相關(guān)性。

3.參與前期評(píng)審員計(jì)劃，做好售后服務(wù)。

4.保持良好的銷售業(yè)績(jī)。

5.提高復(fù)購(gòu)率，也就是提高轉(zhuǎn)化率。復(fù)購(gòu)率的本質(zhì)是轉(zhuǎn)化率中的二次轉(zhuǎn)化(學(xué)習(xí)大賣家)。

當(dāng)然，排名越高，獲得的流量就越多。流量是一把雙刃劍。如果有效利用，可以增加銷量，進(jìn)而帶來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)。如果用得不好，可能就是曇花一現(xiàn)。日常操作中，增加流量有一些常見(jiàn)的錯(cuò)誤。希望賣家能有效避免。

關(guān)鍵詞流量

1，只要核心詞或者長(zhǎng)尾詞:關(guān)鍵詞流量=關(guān)鍵詞數(shù)量*每個(gè)關(guān)鍵詞的流量(排名)，所以即使是流量小的關(guān)鍵詞也是同等重要的流量來(lái)源，核心詞和長(zhǎng)尾詞同等重要。

2.只優(yōu)化廣告不優(yōu)化列表:列表和廣告要同時(shí)優(yōu)化，但是對(duì)不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率要求不一樣。一般來(lái)說(shuō)，列出關(guān)鍵詞可以覆蓋更廣的范圍，即可以擴(kuò)展轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低但仍有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，而廣告通常需要轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞，以避免高ACOS。

3.虧本賣:亞馬遜的排名方式和國(guó)內(nèi)電商不一樣。前期可以適當(dāng)加大推廣投入，但是前期過(guò)度壓低價(jià)格，后期很可能很難提價(jià)。

活動(dòng)流量

1.負(fù)毛利價(jià)格參與:活動(dòng)是加速當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品認(rèn)知的過(guò)程，而不是告訴消費(fèi)者我們產(chǎn)品價(jià)格低甚至不再接受更高價(jià)格的過(guò)程。

2.能參加就參加:很多時(shí)間段，商品不適合參加活動(dòng)，比如淡季、奢侈品、對(duì)價(jià)格不敏感的商品等。

只有做好各種因素的相關(guān)性分析，才能在操作的過(guò)程中保持眼睛的睜開和內(nèi)心的平靜。同時(shí)，不要跟著別人的意見(jiàn)走。在溝通學(xué)習(xí)中，找到適合自己的方法才是最有效的。

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