Google Ads采用“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價策略的優(yōu)缺點,googleads的轉(zhuǎn)化次數(shù)代表什么-ESG跨境

Google Ads采用“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價策略的優(yōu)缺點,googleads的轉(zhuǎn)化次數(shù)代表什么

Google Ads采用“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價策略的優(yōu)缺點

在外貿(mào)獨立站運營的時候，我們都希望來更多的詢盤訂單，選擇Google Ads推廣就是借助付費的SEM推廣快速的來詢盤訂單。Google Ads推廣的時候有一項最重要的出價策略：盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。

谷推科技認(rèn)為“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”是Ads出價策略中最重要的一項，用的好可以讓廣告發(fā)揮最大的價值，用的不好，錢花了卻一點效果都沒有，是兩個極端。

Google Ads自動出價策略

在廣告系列里面可以看到，目前Google Ads推薦了這五種出價策略：盡可能爭取更多點擊次數(shù)、盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)、盡可能提高轉(zhuǎn)化價值、目標(biāo)展示次數(shù)份額，另外還有一個每次點擊費用人工出價的策略。如下圖所示：

除了上面的常見出價策略之外，我們還可以使用組合出價策略。

盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)出價策略的優(yōu)點

正如文章一開始谷推科技所說的，我們認(rèn)為”盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)出價策略“是Ads出價策略中最重要的一項。我們做推廣的目的就是來訂單，和訂單最直接關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)不是曝光，也不是點擊，而是反饋（詢盤），所以我們最終采用的主要出價方式是”盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)“和“盡可能提高轉(zhuǎn)化價值”。但，在詢盤沒有同客戶深入溝通前，很難判斷一個詢盤的質(zhì)量好與壞，無法直接準(zhǔn)確的估算出單個的詢盤價值。所以不推薦使用”盡可能提高轉(zhuǎn)化價值“這樣的出價方式。

通常歐美地區(qū)的詢盤價值會比印度地區(qū)的詢盤價值要高，這是一個特例。

盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)的優(yōu)點很明顯，就是告訴Google Ads：我要詢盤，要很多很多的詢盤，請把廣告推快遞給那些會給我發(fā)詢盤的客戶吧。（這里我們默認(rèn)排除垃圾廣告詢盤）

Google Ads在收到你的請求后，就會根據(jù)你已經(jīng)設(shè)置的策略來配合”盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)“的策略，達(dá)到你想要的目的。

補(bǔ)充說明：已經(jīng)設(shè)置的策略包括你的目標(biāo)市場地理位置、訪客設(shè)備、用戶群體（年齡、性別、家庭收入等）、細(xì)分受眾群、出價關(guān)鍵詞、否定關(guān)鍵詞、廣告投放時間段等等。

Google Ads如何知道哪些用戶會給你發(fā)詢盤呢？

簡單的來說就是根據(jù)用戶的搜索意圖來判斷，舉一個例子，一個工廠想要采購不銹鋼鏈條用在自動設(shè)備上，于是它的采購負(fù)責(zé)人在Google里面搜索了steel chain，另外一個工廠想要采購不銹鋼鏈條用在牛仔褲上做裝飾，于是它的采購負(fù)責(zé)人在Google里也搜索了steel chain，一模一樣的詞，卻是兩個完全不同的需求。

Google有N多種辦法來收集訪客的數(shù)據(jù)（比如在「手機(jī)隱私設(shè)置直接影響外貿(mào)獨立站的廣告投放效果」中提到隱私數(shù)據(jù)跟蹤收集），在訪客搜索的時候，就盡可能的明白訪客的搜索意圖，然后把適合訪客的內(nèi)容展示在訪客的搜索結(jié)果屏幕上。

手機(jī)隱私設(shè)置直接影響外貿(mào)獨立站的廣告投放效果

https://www.googletui.com/post/30.html

Google如何知道你獨立站是提供什么內(nèi)容的呢？

收集你網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，進(jìn)入你網(wǎng)站的都是哪些人，他們是怎么進(jìn)入的，搜索了哪些詞，在你網(wǎng)站上訪問了哪些頁面，瀏覽了多長時間，是否給你發(fā)了詢盤，等等。

我們在做獨立站代運營的時候都會做上詢盤轉(zhuǎn)化追蹤，通常我們把在網(wǎng)站上留言、在網(wǎng)站上點了WhatsApp聯(lián)系（會自動彈出WhatsApp對話框）以及在網(wǎng)站上點了發(fā)郵件（會自動彈出發(fā)郵件界面，對方不需要再輸入我們的郵箱地址），這三樣標(biāo)記為詢盤轉(zhuǎn)化追蹤。把這三個數(shù)據(jù)反饋給Google Ads，并且設(shè)置成對應(yīng)的廣告目標(biāo)，讓Google Ads根據(jù)發(fā)詢盤的這些人特點，優(yōu)化我的出價策略。

補(bǔ)充說明：B2C的獨立站我們會在加入購物車這個步驟記錄一次轉(zhuǎn)化，結(jié)算的時候也記錄轉(zhuǎn)化，兩者轉(zhuǎn)化同時出現(xiàn)的時候，只記錄后者，并且給兩種轉(zhuǎn)化都做了不同的價值設(shè)置，另外歸因模型也單獨設(shè)置，主要的出價策略會選擇盡可能提高轉(zhuǎn)化價值。

當(dāng)Google Ads收集到足夠多的數(shù)據(jù)，它就會算出在之后的日子里，我每收到一個詢盤要花多少廣告費，以及我花多少錢可以拿到多少個詢盤（每個產(chǎn)品的廣告市場流量不同，有的小眾產(chǎn)品獲取行業(yè)50%的詢盤可能是一個單價，獲取行業(yè)90%的詢盤會是另外一種單價）。

如下圖所示：

Google認(rèn)為按照我目前的出價策略，我的這個獨立站獲取詢盤的單價是77元，隨著我的數(shù)據(jù)足夠多，且不斷優(yōu)化，大數(shù)據(jù)的支撐下Google的算法會越來越精準(zhǔn)，會越來越明白哪些人會在我的獨立站上發(fā)詢盤，哪些人不是我獨立站的目標(biāo)客戶等等，最終我的詢盤單價會越來越低（這個也受到行業(yè)數(shù)據(jù)波動以及同行競價策略多重影響，也有可能會是單價提高）。

盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)出價策略的缺點

錢花了，沒有效果，為何？因為Google Ads認(rèn)為會給你發(fā)詢盤的人，他們看到你的網(wǎng)站之后沒有給你發(fā)詢盤，這里99%的原因是因為數(shù)據(jù)積累的不夠多，或者積累的數(shù)據(jù)未被Google正確的提取識別。

對于新手推廣的獨立站，強(qiáng)烈不建議使用智能出價，因為此刻數(shù)據(jù)不夠，沒有足夠的數(shù)據(jù)樣本去喂養(yǎng)Google的算法，哪怕Google的算法再牛，也無法精準(zhǔn)的識別會給你發(fā)詢盤的用戶。

所以，請使用手動出價。

但，這里又有點自相矛盾，因為新手很難掌控手動出價，不像自動智能出價，手動出價設(shè)置的策略太多了，且需要不斷的根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整對應(yīng)的出價策略，一不小心，很容易崩數(shù)據(jù)。

依舊是：錢花了，效果沒有！

那，這是一個死循環(huán)？

最終結(jié)論

要不試試外貿(mào)獨立站代運營服務(wù)？

比如我們谷推科技^_^

注：以上涉及到的分析都是單一對比的分析，實際上搜索引擎算法極其復(fù)雜，受到的影響很多，Ads的效果也同樣受到方方面面的出價策略影響，但對于我們外貿(mào)人來說，只要比同行做的好，我們就多一分成單的機(jī)會。

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