亞馬遜選品中的5個(gè)注意事項(xiàng)-ESG跨境

在輔導(dǎo)孵化器學(xué)員進(jìn)行選品的過程中，雖然教授大家的方法相同，但每個(gè)人在選品上的思路、方法和方向還真是各有不同。有的學(xué)員或者基于對(duì)課程的理解，或者基于自己原來的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知的總結(jié)和提煉，很快的選到了合適的產(chǎn)品，而也有一些學(xué)員，在選品上始終處于迷茫狀態(tài)，似乎很多產(chǎn)品都是方向，但又覺得每個(gè)產(chǎn)品都不夠完美，于是就在猶豫和掙扎中，時(shí)間緩緩而過。

作為賣家，我們都知道選品重要，“七分在選品，三分在運(yùn)營”。在選品上，我覺得作為賣家，應(yīng)該從以下這些方面著力考慮和把握。

一、遠(yuǎn)離侵權(quán)要素。

選品中，凡是涉及侵權(quán)要素的，一定要敬而遠(yuǎn)之。一方面，在平臺(tái)政策收緊的今天，侵權(quán)和仿牌產(chǎn)品幾無生存空間，也許你上了侵權(quán)的產(chǎn)品，暫時(shí)的賺到了一點(diǎn)錢，但一旦被平臺(tái)抓取到，輕則產(chǎn)品被下架，庫存變成呆滯庫存，嚴(yán)重一點(diǎn)的，賬號(hào)被移除銷售權(quán)限，賬號(hào)中原有的積累都?xì)w零了，更有甚者，如果品牌方進(jìn)行了法律訴訟，賬號(hào)里面的款項(xiàng)就會(huì)被直接凍結(jié)，錢貨兩空，得不償失。更更甚者，對(duì)方調(diào)動(dòng)法律部門直接到你的公司取證，扣押，一個(gè)仿牌的產(chǎn)品甚至可能成為你的創(chuàng)業(yè)和人生中的黑天鵝事件。

其次，即便你交了狗屎運(yùn)，上述的情況都沒有發(fā)生，你的心態(tài)也會(huì)在販賣和銷售仿牌產(chǎn)品的過程中變得越來越喜歡投機(jī)，投機(jī)心理一旦形成，想再回到腳踏實(shí)地，就太難了。

二、選品要堅(jiān)持剛需致勝。

對(duì)于亞馬遜的選品，我始終堅(jiān)持，剛性需求的產(chǎn)品可以極大可能的降低運(yùn)營的資金量，可以大大提升運(yùn)營成功的幾率。但很多賣家，則往往走向相反的方向，苦苦掙扎在非剛需產(chǎn)品的泥沼中不能自拔。

什么是剛需產(chǎn)品呢？簡而言之，用戶對(duì)產(chǎn)品的功能性的需求大于對(duì)產(chǎn)品的款式、外觀、顏色和尺碼等外在因素的追求。換句話說，對(duì)于可以滿足剛性需求的產(chǎn)品，用戶購買時(shí)的依據(jù)是“我需要”，而對(duì)于非剛需的產(chǎn)品，用戶購買時(shí)的依據(jù)是“我喜歡”，不同的人的喜歡和偏好會(huì)各有不同，但所有人在同一場景的需要卻可能幾乎完全一致。舉例來說，螺絲刀屬于剛需產(chǎn)品，手機(jī)殼、手鏈、耳環(huán)、戒指、服裝則不是。自己結(jié)合上述舉例想一想這個(gè)理兒。

三、選品要避開更新?lián)Q代太快和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品。

世界變化快，賣家很無奈。2015年的平衡車，2016年的美人魚睡袋，2017年的指尖陀螺和抱指猴，2018年的......似乎每一個(gè)產(chǎn)品都成就了一些賣家，但每個(gè)產(chǎn)品都在曇花散盡時(shí)給很多賣家留下了無窮的傷害。

相比很多總在追風(fēng)口追爆款的賣家，總有一些賣家，無論世界怎樣變化，他們都能長期守著自己的產(chǎn)品，賣得不亦樂乎。

如果認(rèn)真分析那些長期維持良好運(yùn)營狀態(tài)的店鋪不難發(fā)現(xiàn)，他們從來不追什么爆款，甚至有意識(shí)的避免瞬間爆發(fā)的爆款產(chǎn)品，他們店鋪里的產(chǎn)品，往往是可以持續(xù)銷售很多年的產(chǎn)品，那些產(chǎn)品的需求幾乎一年四季永遠(yuǎn)存在，那些產(chǎn)品也幾乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代，不信，去看看Etekcity的店鋪，廚房秤、人體秤、戶外燃?xì)庠铑^，工業(yè)溫槍，哪一個(gè)屬于快速迭代品？

對(duì)于賣家來說，選擇產(chǎn)品時(shí)要盡量避免更新?lián)Q代太快的產(chǎn)品和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，比如，你選了一款手機(jī)貼膜，剛剛通過一番辛苦打造起來呢，新一代的手機(jī)出來了，你又得從頭再來一遭，再比如，你說你選了個(gè)圣誕爆款圣誕樹，圣誕前固然銷量火爆，可圣誕節(jié)之后呢，如果很不幸?guī)齑婧芏啵峙乱仓挥锌薜姆輧毫恕?/p>

四、選品時(shí)不要脫離自己的資金情況。

有些賣家說，我要選擇高價(jià)的產(chǎn)品，因?yàn)楦邇r(jià)是門檻，競爭沒有低價(jià)產(chǎn)品那么激烈。當(dāng)你說這話的時(shí)候，一定要摸一摸自己口袋里有幾個(gè)銅板。資金太少，是無法支撐起高價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營的。

即便資金足夠，如果運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不夠，也要小心高價(jià)產(chǎn)品的坑。低價(jià)的產(chǎn)品讓你免費(fèi)送一個(gè)做測評(píng)你覺得理所當(dāng)然，可高價(jià)的產(chǎn)品讓你送一個(gè)你卻可能痛心疾首于心不忍，為什么呢？涉及到錢多錢少，心理瞬間就會(huì)發(fā)生變化了，而且這種變化對(duì)誰來說都不可避免。

不信？我們來想一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活中的例子。在地板上擺一條20公分寬的木板讓你從上面走，幾乎所有人都可以勝任，但在懸崖處擺放同樣的木板讓你走，你瞬間就嚇尿了。有啥區(qū)別？場景不同，心態(tài)瞬間巨變。賣家面對(duì)高價(jià)產(chǎn)品和低價(jià)產(chǎn)品時(shí)的心態(tài)也是如此。

所以，在選品上，賣家應(yīng)該結(jié)合自己的資金情況，盡可能的從低價(jià)產(chǎn)品選起，低價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營成功了，有了經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，再一步步走高。

五、選品中一定不要疏忽產(chǎn)品的重量、體積等要素。

有學(xué)員選了一款產(chǎn)品，拿貨成本很低，只有不到10塊，銷售價(jià)格卻很高，可以賣到15美金左右，學(xué)員很興奮，可現(xiàn)實(shí)是，產(chǎn)品拿貨成本固然低，但產(chǎn)品的重量竟有500克左右。原來，產(chǎn)品的成本不在產(chǎn)品單價(jià)上，而在發(fā)貨運(yùn)費(fèi)上。

同樣的，某些產(chǎn)品，重量很輕，可是它屬于泡貨，體積很大，同樣會(huì)讓你吃不消。

所以，賣家在選品時(shí)，一定要習(xí)慣性的考慮產(chǎn)品的拿貨成本，重量和體積大小，因?yàn)檫@些，都是影響最終成本的核心要素。

選品中需要注意的事項(xiàng)有很多，爭取以后再補(bǔ)充來講。對(duì)于賣家來說，每一個(gè)需要注意的點(diǎn)，對(duì)于我們來說都讓我們構(gòu)建一個(gè)立體的選品思維模型，當(dāng)你考慮得越來越全面，選品的成功幾率才會(huì)越來越高。

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