萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)組團(tuán)來襲，營銷怎么玩才最高效？-ESG跨境

萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)組團(tuán)來襲，怎樣抓住機遇，獲得更好的成績？答案便是：營銷營銷營銷！而郵件營銷便是其中的一大利器。

根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2015年，跨境電商郵件的平均送達(dá)率達(dá)93.01%，平均獨立打開率11.26%，平均獨立點擊打開率13.59%，平均獨立點擊率1.53%，而同時使用同時使用郵件及短信營銷渠道的客戶數(shù)量，同比上漲48%。這說明郵件營銷已經(jīng)被越來越多的賣家所認(rèn)可。

今天，ChannelAdviser攜為大家?guī)硪环葑顧?quán)威的三大節(jié)營銷指南。

　　好標(biāo)題是成功的一半

在郵件營銷中，一個好的標(biāo)題尤為重要。因為它直接影響顧客是否會打開你的郵件，即打開率。

那么，一個好標(biāo)題應(yīng)該具有什么樣的特質(zhì)呢？小編私以為，“個性化定制”是決勝之道。簡單而言，萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)是完全不同的三種節(jié)日，顧客的購物需求也都不一樣。萬圣節(jié)的郵件如果可以突出ghost、DIY等字眼，會更受歡迎。圣誕節(jié)則可以強調(diào)“gift”等字眼。

除此之外，帶有“percent off”“％off”“$off”“discount”等降價信息的標(biāo)題也頗受消費者青睞。

　　打造精致且富有針對性的內(nèi)容

如果說標(biāo)題決定打開率，那么內(nèi)容則對點擊率有至關(guān)重要的影響。傳統(tǒng)的營銷郵件都以展示商品目錄為主，但近來顧客越來越重視郵件上下文關(guān)系和互動性，甚至對于畫面排版都有越來越高的需求。

據(jù)Litmus公司的調(diào)查，客戶主要使用的渠道有五種：

1.28%的用戶使用iPhone手機郵箱App客戶端。

2.16%的用戶使用谷歌Gmail客戶端。

3.11%的用戶使用iPad郵箱App客戶端。

4.9%的用戶使用谷歌安卓版客戶端。

5.9%的用戶使用微軟Outlook郵箱客戶端。

設(shè)計與開發(fā)務(wù)必確保這些渠道的客戶最大程度地可以看到最美觀的頁面。除此之外，三大節(jié)期間的營銷，我們還應(yīng)更加重視內(nèi)容的差異性。

比如萬圣節(jié)期間，最受歡迎的當(dāng)屬各種稀奇古怪的服裝和家居裝飾品，如萬圣節(jié)主題的花冠、燈飾、蠟燭、燈籠等，面部彩繪顏料和帽子、面具等。

而感恩節(jié)如今已經(jīng)成為了一個堪比黑色星期五的購物節(jié)日，因此你應(yīng)該多多地提供一些促銷信息，甚至可以透露最低報價。

至于圣誕節(jié)，自然是gift的天下，可以圍繞這一主題做豐富多樣的郵件內(nèi)容，比如最適合送朋友的十種禮物，最暢銷禮物榜。

這里小編有一個tips，郵件可以展示商品數(shù)量的即時數(shù)據(jù)方式，激發(fā)用戶緊急購買的潛在心理。

　　不可小瞧發(fā)送時間

俗話說天時地利人和，這在郵件營銷中也適用，“天時”即發(fā)送時間。一般而言，賣家會提前一個月進(jìn)行宣傳，這個思路沒錯，但小編認(rèn)為在節(jié)日前兩天，甚至節(jié)日當(dāng)天，大家也可以發(fā)送一份郵件至顧客郵箱，提醒顧客去及時購買，這樣的法子會更有效。

另外，曾經(jīng)有調(diào)查指出，每天顧客購物的高峰期是當(dāng)?shù)貢r間19：30-21:30，這也就意味著在這期間或者之前發(fā)送郵件是最為高效的。

以上便是關(guān)于郵件營銷的內(nèi)容。而在三大節(jié)來臨之際，也別忘記給你的收款方式減負(fù)，接入1%收款費率封頂?shù)模?工作日到賬，多平臺店鋪統(tǒng)一收款，輕松提高凈利潤和體驗！

了解更多相關(guān)內(nèi)容，歡迎您點擊本頁最上方的菜單欄進(jìn)行了解。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。