亞馬遜Listing快速獲得排名黑科技之一——贏得黃金席位（Buy Box）-ESG跨境

對(duì)于很多亞馬遜新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題是如何讓自己的產(chǎn)品listing快速獲得排名，從而被更多消費(fèi)者搜索到。小編就曾收到這樣的問(wèn)題：有沒(méi)有什么“黑科技”，可以讓我的產(chǎn)品快速獲得排名呢？答案是肯定的，接下來(lái)，我會(huì)介紹幾種常用的“黑科技”，希望可以幫助到新手賣(mài)家。

黑科技之一：贏得黃金席位（Buy Box）

作為一個(gè)亞馬遜賣(mài)家，你必須知道如何去贏得黃金席位（Buy Box）。這是你能否在亞馬遜獲得成功的關(guān)鍵，尤其是當(dāng)你不是一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)商。

那么，贏得黃金席位到底有什么樣的意義呢？我們可以看這張圖：

在所有類似產(chǎn)品的75個(gè)賣(mài)家中，只有4個(gè)是展示在這個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面上的，可以想象，這4個(gè)賣(mài)家獲得了同類產(chǎn)品大部分的銷售額。

加入你是剩下的71個(gè)賣(mài)家，該如何才能讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在這個(gè)頁(yè)面上呢？

我們先來(lái)看看黃金席位的一些已知指標(biāo)，我們以上面的例子為參考，點(diǎn)開(kāi)這個(gè)列表，我們發(fā)現(xiàn)（只選取新品），它們是按照價(jià)格從低到高排列的，因此，價(jià)格無(wú)疑是最重要的指標(biāo)。

不過(guò)，有時(shí)候加上運(yùn)費(fèi)，可能某產(chǎn)品的價(jià)格并不比排在下面的產(chǎn)品的價(jià)格便宜。默認(rèn)情況下，亞馬遜是按照價(jià)格+運(yùn)費(fèi)的順序列出這些產(chǎn)品，并帶入黃金席位（Buy Box）的，除非有其他指標(biāo)。

運(yùn)輸性能（Shipping Performance）：亞馬遜非常重視為客戶提供快速以及免運(yùn)費(fèi)的運(yùn)輸服務(wù)。這也是為什么亞馬遜極力推薦賣(mài)家使用它們的FBA物流的原因。

運(yùn)輸性能包含多個(gè)指標(biāo)，其中包括訂單缺陷率（ODR）和完美訂單百分比（POP）。

ODR（訂單缺陷率）指多少訂單被取消、退回，發(fā)貨問(wèn)題或因?yàn)槠渌鞣N原因獲得的負(fù)面評(píng)價(jià)。

POP（完美訂單百分比）指多少訂單完整地，順利地送達(dá)客戶手中，并沒(méi)有獲得負(fù)面評(píng)價(jià)。

亞馬遜還會(huì)記錄你缺貨的頻率，因此，你需要保證100%的庫(kù)存，避免因?yàn)槿必浀葐?wèn)題造成評(píng)分的降低。

賣(mài)家評(píng)分也是你的產(chǎn)品能否入選Buy Box的重要指標(biāo)，在PingPong看來(lái)，一般情況下Buy Box準(zhǔn)入的最低評(píng)分是90%，這也可以從上圖中看出來(lái)，列表中賣(mài)家評(píng)分最低的是90%，一般都是90%以上，而如果你的評(píng)分低于90%，想要入選Buy Box是不大可能的。

那么，如何贏得Buy Box呢？

上圖展示的賣(mài)家中，有一個(gè)叫做aSaving的賣(mài)家，我們?cè)谒阉魉麄兊赇佅嚓P(guān)產(chǎn)品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，他們的產(chǎn)品往往都出現(xiàn)在了Buy Box中。我們不難發(fā)現(xiàn)，這個(gè)賣(mài)家獲得的評(píng)論有44萬(wàn)之多，他們的評(píng)分達(dá)到了97%，他們的產(chǎn)品之所以都能搶占到Buy Box，是因?yàn)樗麄兌闷渲械挠螒蛞?guī)則，并且很好的做到了。

他們到底做了些什么，才做到了如今的成果呢？實(shí)際上很簡(jiǎn)單，只有三點(diǎn)：

1，確保售賣(mài)的產(chǎn)品合規(guī)。產(chǎn)品必須與商家信息具有相同的ASIN，當(dāng)然，你必須遵守亞馬遜所有的規(guī)定。

2，降低你的售價(jià)。如果一切都合規(guī)，那么價(jià)格將是唯一的決定因素。因此你需要調(diào)查你所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（出售同樣的產(chǎn)品的），然后將你的定價(jià)降低到比他們低一分錢(qián)。當(dāng)然，請(qǐng)記住，這里的價(jià)格是包括運(yùn)費(fèi)的。售價(jià)越低，你在Buy Box所占領(lǐng)的位置就越高。

3，使用FBA——當(dāng)使用FBA時(shí)，你會(huì)獲得一個(gè)特殊的圖標(biāo)，而選擇FBA的產(chǎn)品可以在Prime系統(tǒng)中被推送。另外，亞馬遜也一直在推廣FBA，因此越早加入，就能更早地獲得一些便利。

不過(guò)，即便降低價(jià)格是搶占Buy Box席位的重要方法，但也不建議廣大賣(mài)家一味打價(jià)格戰(zhàn)，還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā)，制定合理的價(jià)格。

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