企業(yè)易貨交易-ESG跨境

企業(yè)易貨交易

企業(yè)易貨交易

什么是企業(yè)易貨？

企業(yè)易貨是指企業(yè)與企業(yè)不需要現(xiàn)金，用自己的產(chǎn)品互相交換，銷售自己的產(chǎn)品，回到緊急現(xiàn)金購買的生產(chǎn)原材料和日用品，以達到緩解營運資本壓力的效果。

企業(yè)易貨模式

企業(yè)可以根據(jù)其產(chǎn)品或服務(wù)的特點發(fā)布易貨交易信息，也可以借助易貨服務(wù)公司推廣企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，促進易貨交易。與易貨服務(wù)公司相比，企業(yè)自身易貨成功率低，但無需支付手續(xù)費。目前，為企業(yè)提供易貨服務(wù)的公司主要有三種模式：

模式1：以易貨代理為主要操作模式

在易貨代理模式下，易貨服務(wù)公司受外部企業(yè)委托，代理企業(yè)完成易貨交易，收取手續(xù)費。易貨代理可分為全權(quán)代理和一般代理。在全權(quán)代理模式下，易貨服務(wù)公司需要確保能夠滿足委托企業(yè)的易貨要求。在一般代理模式下，易貨服務(wù)公司只有在幫助企業(yè)成功易貨后，才會根據(jù)交易量收費。與一般代理模式相比，易貨服務(wù)公司雖然收費較高，但在易貨代理失敗時面臨較高的風(fēng)險。

模式2：為企業(yè)易貨提供信息平臺

如國際易貨網(wǎng)(www.gjyhw.com)，它主要扮演中間人的角色。交易方式是一對一，即網(wǎng)站只提供信息平臺。易貨供需雙方私下聯(lián)系，商定交易細節(jié)，無第三方干預(yù)。網(wǎng)站不干預(yù)后期交易流程，也不按易貨交易額收取一定比例的傭金，只收取會員費。會員費是國際易貨網(wǎng)的主要收入來源。該網(wǎng)站利潤微薄，但風(fēng)險低，簡單方便。

模式3：以易貨額度為主要運行模式

企業(yè)將庫存商品(或服務(wù))經(jīng)評估后質(zhì)押給易貨服務(wù)公司，可獲取一定數(shù)額的易貨額度，企業(yè)再以易貨額度采購自己所需要的貨品。如易巴特網(wǎng)站的交易方式是“一對多”，從易貨額度中收取傭金。易巴特利用易貨額度為會員提供易貨交易結(jié)算服務(wù)，這種結(jié)算和其他電子商務(wù)的在線支付有所小同，除了實現(xiàn)現(xiàn)金的在線支付，還有交易安全監(jiān)控等功能，是一種更高級的結(jié)算服務(wù)體系?！耙粚Χ唷蹦Ｊ较鄬?fù)雜，涉及企業(yè)較多，易貨網(wǎng)站利潤大但風(fēng)險高。

企業(yè)易貨的好處

(一)變相融資通過易貨交易實現(xiàn)

隨著金融風(fēng)暴席卷全球，銀行貸款意愿下降，企業(yè)融資成本增加，甚至融資困難。在這種情況下，許多企業(yè)逐漸采用不需要涉及現(xiàn)金的易貨方式。在易貨服務(wù)公司的幫助下，企業(yè)的商品或設(shè)備也可以抵押換取易貨金額，從而換取其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。

(二)降低銷售成本和采購成本

企業(yè)的產(chǎn)品銷售通常需要通過批發(fā)、零售等環(huán)節(jié)。環(huán)節(jié)越多，銷售成本越高。易貨可以大大降低中間環(huán)節(jié)。假設(shè)一般企業(yè)的產(chǎn)品銷售成本率為20%，易貨只有5%~7%，至少可以節(jié)省13%的銷售成本。同時，易貨可以直接回收公司需要的產(chǎn)品，節(jié)省采購成本。

(三)易貨交易很少產(chǎn)生應(yīng)收賬款

受金融危機影響，企業(yè)間拖欠款項增加。然而，企業(yè)很少產(chǎn)生新的債務(wù)關(guān)系。自2008年第四季度以來，易貨交易模式在機床企業(yè)中悄然流行。2009年底，一家工具企業(yè)有效解決了700多萬元的債務(wù)，用自己的工具產(chǎn)品與其他企業(yè)交換，更換生產(chǎn)原材料和消費品，如煤炭、更新通勤車輛等。

(四)充分利用企業(yè)的生產(chǎn)或服務(wù)能力

公司的易貨交易可以減少某些時期或時期生產(chǎn)或服務(wù)能力的浪費，提高其業(yè)務(wù)績效。一些廣告媒體有很多閑置的布局或時間段，而一些公司積累了大量的食品、服裝、家用電器和其他產(chǎn)品，但沒有資金做廣告。雙方都有自己的位置。

(五)振興庫存，減少企業(yè)不良資產(chǎn)積壓

商品不僅占用企業(yè)倉庫，而且支付儲存費用，積壓商品通常隨著時間的推移而貶值。例如，國內(nèi)洗滌化妝品企業(yè)一批200萬元的洗滌化妝品庫存應(yīng)迅速清理，但只能收回20多萬元。面對可能的巨大損失，企業(yè)盡最大努力。最后，通過易貨服務(wù)公司的安排，企業(yè)以批發(fā)價將所有庫存放回同等的媒體廣告時間和布局。隨后，企業(yè)利用媒體大力推廣其新產(chǎn)品，促進了銷售的大幅增長。易貨交易使企業(yè)庫存商品再生

（6）解決金融危機帶來的出口問題

目前，國際市場競爭加劇，企業(yè)出口面臨嚴峻考驗。易貨可以在不使用外匯的情況下進口必要的原材料和設(shè)備。據(jù)報道，上海傳世藝術(shù)發(fā)展有限公司是一家玩具制造商。受金融危機影響，玩具出口訂單具出口訂單大幅下降，公司經(jīng)營陷入困境。后來，2008年底，傳世藝術(shù)公司與法國經(jīng)銷商拉維利爾玩具公司達成了易貨交易，成功地將羽毛娃娃與價值1000萬元的羽毛娃娃進行了交換PVC(聚氯乙烯)等生產(chǎn)原材料。如果直接從國外進口這批原材料大約需要200萬美元(約人民幣 1300萬元)，大大節(jié)省了采購成本。

（7）除原貿(mào)易伙伴外，參與易貨交換還可以擴大公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)新的合作關(guān)系，為企業(yè)的發(fā)展帶來機遇。

企業(yè)易貨交易

(一)確定易貨的目標并進行決策分析

企業(yè)在交易貨物時應(yīng)考慮：是否需要交易貨物？易貨貿(mào)易的目標是什么？有些人是自己交易貨物的嗎？易貨貿(mào)易的比例是多少？因此，企業(yè)可以建立年度或月度絕對指標（如人均易貨銷售收入、易貨銷售收入、易貨銷售利潤）或相對指標（如易貨銷售收入/全部銷售收入、易貨銷售收入/非易貨銷售收入、易貨銷售收入/全部易貨銷售收入、易貨銷售利潤/全部銷售收入利潤）等。

(二)整合企業(yè)內(nèi)部營銷和供應(yīng)機構(gòu)職能

易貨還涉及企業(yè)的營銷和供應(yīng)職能，因此組織的設(shè)立應(yīng)滿足易貨盈利的需要。小企業(yè)的營銷和供應(yīng)機構(gòu)的溝通一般比較容易，不需要設(shè)立專職的易貨部門。生產(chǎn)復(fù)雜、采購材料種類繁多的大中型企業(yè)，一般要考慮批量經(jīng)濟采購，集中供應(yīng)。此外，營銷和供應(yīng)機構(gòu)分工較細，信息溝通可能不暢。企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)的工作量可能較大，這將增加管理成本，降低易貨交易的收入。因此，如果大中型企業(yè)的易貨業(yè)務(wù)最大，可以設(shè)立獨立的易貨部門，以內(nèi)部價格將企業(yè)的商品銷售給易貨部門，易貨部門同時行使部分采購功能。

(三)制定易貨交易獎懲措施

對于易貨交易模式，企業(yè)應(yīng)大力鼓勵業(yè)務(wù)人員，可以實施比一般銷售模式更高的獎勵標準，納入營銷人員評價體系，建立激勵約束相容的新機制。

(四)合理利用網(wǎng)絡(luò)

1.交換友情鏈接簡要說明企業(yè)如何在易貨網(wǎng)推廣自己的產(chǎn)品。申請成為易貨網(wǎng)會員后，企業(yè)可以與其他會員交換友情鏈接，形成網(wǎng)絡(luò)，增強彼此的影響力。盡量選擇不生產(chǎn)類似產(chǎn)品或服務(wù)的會員，避免競爭，互相促進。

2、聯(lián)合推廣簡單的友誼鏈接，只放在企業(yè)產(chǎn)品展示主頁上，效果相對有限。但如果易貨網(wǎng)絡(luò)的幾個成員合作，聯(lián)合推廣的效果可能會有很大的不同。我們應(yīng)該盡可能找到產(chǎn)品互補性的企業(yè)成員，如攝影書店和數(shù)碼相機店，并在彼此的網(wǎng)頁上推薦彼此的產(chǎn)品。

3、參加會員活動易貨網(wǎng)可能會舉辦一些會員沙龍活動，要留意最新動態(tài)如征文、義賣等，企業(yè)可以贊助獎品或者捐贈。這與廠商贊助體育賽事效果類似，有利于提高企業(yè)的知名度。

4、關(guān)注易貨網(wǎng)絡(luò)論壇信息論壇隱藏著許多潛在買家，所以不要忽視它。定期向公眾通知企業(yè)產(chǎn)品的最新政策。同時，高度重視對企業(yè)的外部評價，及時澄清誤解，消除不良評價的負面影響。

(5)積極尋找潛在買家

企業(yè)不能等待客戶上門。他們應(yīng)該仔細尋找易貨的商機。我們應(yīng)該充分了解我們業(yè)務(wù)的特點，然后研究哪些領(lǐng)域可能存在買家。目前，易貨貿(mào)易具有明顯的行業(yè)特點：廣告媒體、食品、飲料、煙酒、旅游、住宿、餐飲、禮品、工藝玩具等行業(yè)，在易貨主動中排名前四。這些企業(yè)最想要易人，即最受歡迎的產(chǎn)品是：汽車、摩托車、辦公家具IT數(shù)字產(chǎn)品、服裝皮革等。想要易貨的企業(yè)應(yīng)積極關(guān)注其他企業(yè)發(fā)布的產(chǎn)品清單，看看是否在尋找企業(yè)銷售的產(chǎn)品。同時，易貨不能局限于雙方A為煤礦、B為鋼鐵廠、C對于鋼管廠來說，在易貨商的幫助下，實現(xiàn)了三方易貨。當然，很難實現(xiàn)多方易貨

企業(yè)易貨交易應(yīng)注意的問題

(一)易貨服務(wù)公司的選擇

易貨服務(wù)公司是交易的潤滑劑，特別是在商品供需信息不對稱的情況下，特別是易貨服務(wù)公司需要穿針引線，幫助企業(yè)完成易貨交易。但是，交易覆蓋面太小，不足以給參與企業(yè)更多的交易機會。企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)往往難以出現(xiàn)，企業(yè)需要的產(chǎn)品難以進入。因此，企業(yè)最好選擇客戶數(shù)量大、信譽高、跨區(qū)域的易貨服務(wù)公司，不要太在意手續(xù)費。重要的是，易貨服務(wù)公司提供的服務(wù)可以滿足企業(yè)的需求。

(二)商品或服務(wù)的定價問題

企業(yè)商品或服務(wù)定價合理，根據(jù)商品質(zhì)量、市場供需（暢銷或滯銷）、競爭對手、替代商品和購買力，采取靈活多樣化的價格策略，適當盈利，但避免干擾當前商品價格體系，盡量減少對原商品營銷渠道的負面影響。

（3）交易對象的信用問題

缺乏信用是我國易貨貿(mào)易發(fā)展的主要弱點。易貨方式的主要風(fēng)險之一是，交付貨物的一方可能無法收到另一方應(yīng)交付的貨物的數(shù)量（或質(zhì)量），無法滿足合同要求。如果易貨主要是為了解決三角債務(wù)，那么新的債務(wù)糾紛將超過損失。由于目前沒有特殊的易貨監(jiān)管機構(gòu)，企業(yè)在易貨過程中往往很難抱怨問題。在易貨運營中，企業(yè)將聯(lián)系許多不同的客戶，調(diào)查制造商的聲譽和易貨的質(zhì)量，分析信用風(fēng)險，然后評估是否可以易貨，以便準確及時地把握商機。為了避免易貨的數(shù)量或質(zhì)量問題，您還可以通過支付寶提供擔保，以提高易貨交易的安全性。

(四)會計處理問題

易貨交易的會計處理主要遵循《企業(yè)會計準則第7號非貨幣性資產(chǎn)交換》。其中，在補充價格的情況下，現(xiàn)行會計準則給出了補充價格是否低于整個資產(chǎn)交換金額的參考比例。具體計算方法如下：

(1)收到補價的企業(yè):收到補價÷交換資產(chǎn)公允價值≤25%(屬于非貨幣性交易)；

(2)支付補充價格的企業(yè):支付補充價格÷(支付的補價 資產(chǎn)公允價值交換)≤25%（屬于非貨幣性交易）。此外，一些企業(yè)將易貨業(yè)務(wù)放在賬戶外，而另一些企業(yè)則放在往來賬戶上，導(dǎo)致銷售或購買的貨物或服務(wù)未能及時進行相應(yīng)的會計處理。因此，企業(yè)債權(quán)債務(wù)不一致、資產(chǎn)虛假、利潤扭曲，使一些違法違紀者利用漏洞。稅務(wù)機關(guān)等有關(guān)部門必須加強監(jiān)督。會計師事務(wù)所在執(zhí)行審計業(yè)務(wù)時，還應(yīng)注意企業(yè)易貨業(yè)務(wù)的會計處理是否符合標準和規(guī)范。

(五)易貨中的納稅問題

稅法規(guī)定，易貨貿(mào)易視為銷售，必須按規(guī)定納稅，否則以逃稅處罰。對于一般的非貨幣性資產(chǎn)交換，如果符合公允價值計價，會計處理與稅收規(guī)定基本一致；如果采用賬面價值計價，應(yīng)根據(jù)稅法規(guī)定調(diào)整相應(yīng)的稅收所得額。一些企業(yè)將貨物交易視為債權(quán)或債務(wù)的減少，認為沒有必要進行相關(guān)的增值稅會計處理。事實上，這是錯誤的，因為貨物交易不是退貨，而是一種特殊的購銷活動，是等價物的相互結(jié)算，貨物所有權(quán)發(fā)生了變化。同時，易貨合同應(yīng)視為兩份購銷合同，商品交易簽訂的合同應(yīng)按合同中包含的購銷總數(shù)計算印花稅和貼花。合同未列出金額的，應(yīng)當按照國家品牌價格或者市場價格計算印花稅。

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