運(yùn)營(yíng)亞馬遜，你可能會(huì)踩到哪些坑,亞馬遜開(kāi)店怎么避坑-ESG跨境

運(yùn)營(yíng)亞馬遜，你可能會(huì)踩到哪些坑,亞馬遜開(kāi)店怎么避坑

運(yùn)營(yíng)亞馬遜，你可能會(huì)踩到哪些坑

1、供應(yīng)商交貨延誤

當(dāng)一款產(chǎn)品賣(mài)得還不錯(cuò)準(zhǔn)備補(bǔ)貨的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商無(wú)法及時(shí)交貨。由于之前配合比較少，賣(mài)家自己也不清楚供應(yīng)商的備料、生產(chǎn)周期有多長(zhǎng)，于是只能干等。而自己的listing可能會(huì)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，當(dāng)貨補(bǔ)上之后卻發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量和排名再也回不到當(dāng)初的水平了。

2、頭程發(fā)貨延誤

當(dāng)我們將貨物交給貨代公司，以為在規(guī)定的時(shí)間就能到達(dá)FBA倉(cāng)庫(kù)，但可能會(huì)遇到海關(guān)查驗(yàn)，或者天氣等自然原因，或者旺季的時(shí)候需要排隊(duì)入倉(cāng)……本來(lái)十天能夠到的貨物，最后二十天才上架銷(xiāo)售，甚至有因?yàn)榍尻P(guān)問(wèn)題而貨物無(wú)法入境被退回的問(wèn)題。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題

當(dāng)一款產(chǎn)逐漸推起來(lái)，銷(xiāo)量也隨著旺季的到來(lái)而不斷攀升，賣(mài)家也不斷往FBA補(bǔ)貨。但突然有一天listing開(kāi)始出現(xiàn)差評(píng)，之后又接二連三，退貨也變得越來(lái)越多。發(fā)現(xiàn)是產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，可能是出貨前沒(méi)有做質(zhì)檢，或者產(chǎn)品在使用一段時(shí)間之后出現(xiàn)了狀況。一切感覺(jué)很突然，但又是必然。

4、Listing差評(píng)增多

除了上面說(shuō)的質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的差評(píng)之外，賣(mài)家可能還會(huì)收到很多其它差評(píng)。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡搞，買(mǎi)家不知道如何使用產(chǎn)品，買(mǎi)家覺(jué)得產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不高，買(mǎi)家單純的不喜歡等等，而差評(píng)的增多導(dǎo)致銷(xiāo)量的下降，也會(huì)讓賣(mài)家感到非常頭疼。

很多剛?cè)胄械馁u(mài)家由于缺乏選品經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)或者身邊的資源去選擇產(chǎn)品，然后為了獲得廠家的價(jià)格優(yōu)惠和貨運(yùn)的重量要求，于是發(fā)一大批貨去FBA，卻發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，或市場(chǎng)需求本來(lái)就非常小。于是產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)了，激情也沒(méi)了，產(chǎn)品出現(xiàn)了滯銷(xiāo)。投進(jìn)去的錢(qián)收不回來(lái)，還得給FBA繳納長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

6、Listing被跟賣(mài)

當(dāng)賣(mài)家辛辛苦苦終于將一款產(chǎn)品推起來(lái)準(zhǔn)備開(kāi)心掙錢(qián)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)被跟賣(mài)了，銷(xiāo)量驟減，甚至發(fā)現(xiàn)對(duì)方都是半夜等你睡覺(jué)之后才來(lái)跟賣(mài)，聯(lián)系對(duì)方之后又得不到回應(yīng)。而跟賣(mài)又是亞馬遜所允許的，賣(mài)家也不能直接投訴。通過(guò)第三方花錢(qián)趕走之后，卻發(fā)現(xiàn)又有其它跟賣(mài)的賣(mài)家。反反復(fù)復(fù)，麻煩不斷。

7、產(chǎn)品中途被審核或需要提供資質(zhì)材料

在產(chǎn)品上傳的時(shí)候，亞馬遜沒(méi)有說(shuō)明你的產(chǎn)品不能賣(mài)，也沒(méi)有讓你提供什么資質(zhì)材料。但中途突然限制你的listing銷(xiāo)售權(quán)限，比如前段時(shí)間的“殺蟲(chóng)劑政策”，或者讓你提供產(chǎn)品認(rèn)證材料。有些廠家可能提供不了要求的資料，那該listing可能就不能再繼續(xù)銷(xiāo)售。有些能夠提供給你，但被下架的這段時(shí)間就像斷貨一樣，造成的影響也是非常大的。

8、產(chǎn)品侵權(quán)

有些賣(mài)家在銷(xiāo)售一款產(chǎn)品之前并沒(méi)有去詳細(xì)了解產(chǎn)品的侵權(quán)問(wèn)題，當(dāng)銷(xiāo)售一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)被品牌所有方投訴，產(chǎn)品被下架，又沒(méi)法和解。只能將產(chǎn)品棄置或移倉(cāng)另做處理，前期投入的金錢(qián)和精力都付諸東流。

9、刷單被限售

為了盡早提升銷(xiāo)量和排名，很多賣(mài)家選擇了刷單。而且是找的第三方或者使用所謂的黑科技。短時(shí)間內(nèi)出單確實(shí)多了，但離被限售的時(shí)間也會(huì)變短。刷單是找死，不刷單是等死。很多賣(mài)家選擇的是找死，因?yàn)檫@樣死得更快更徹底。

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