初級(jí)新手運(yùn)營(yíng)eBay攻略-ESG跨境

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)一定不能急于求成，了解初級(jí)階段的運(yùn)營(yíng)一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，初級(jí)階段運(yùn)營(yíng)有哪些注意事項(xiàng)呢？有哪些平臺(tái)規(guī)則是需要了解的呢？往下看。

對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)應(yīng)該從初級(jí)階段開始：

初級(jí)階段：

如果還是一個(gè)新手賣家，不懂店鋪運(yùn)營(yíng)知識(shí)，那么還是老實(shí)從初級(jí)階段開始吧。在這個(gè)階段，賣家們首先必須要學(xué)習(xí)的是刊登新品和平臺(tái)規(guī)則。

*刊登新品*

1. 標(biāo)題

熱搜詞：標(biāo)題是站內(nèi)搜索相關(guān)產(chǎn)品唯一標(biāo)志，所以在產(chǎn)品的標(biāo)題里要用插入盡可能多的熱搜詞來(lái)描述產(chǎn)品。也有很多的插件工具專門統(tǒng)計(jì)了熱搜詞匯，這里和大家分享一個(gè)技巧：

在eBay搜索欄下方，會(huì)出現(xiàn)和自己產(chǎn)品描述相近的熱搜詞，賣家可以根據(jù)熱搜詞的介紹描述，把一些添加到自己的中。

差異化長(zhǎng)尾詞：如果賣家自己的賬號(hào)曝光不夠，只用熱搜詞還不夠，還應(yīng)該使用一些差異化長(zhǎng)尾詞，比如說(shuō)產(chǎn)品的屬性、產(chǎn)品針對(duì)的適用對(duì)象、產(chǎn)品特定的使用場(chǎng)景等。產(chǎn)品屬性里面的描述很重要，不過(guò)好多賣家都不會(huì)使用這種方式，如果使用這些詞匯，也可以避開與其他賣家的直接競(jìng)爭(zhēng)。

品牌：產(chǎn)品編號(hào)和配件編碼 搜索這類產(chǎn)品的人，主要都是在官網(wǎng)看中了心儀的產(chǎn)品，然后帶著產(chǎn)品編號(hào)去ebay搜索比價(jià)。電腦配件或者有些配件，有一個(gè)part number，買這些產(chǎn)品的人都會(huì)用特定的編碼來(lái)搜索，如果不寫這些編碼，曝光率會(huì)大大降低。而且標(biāo)題前部分的搜索比重更大，所以要將最重要的關(guān)鍵詞放在前面40個(gè)字符。

2. ：描述產(chǎn)品的內(nèi)容要提取主要的賣點(diǎn)信息，像上的賣家一樣，分條列舉。描述內(nèi)容除了產(chǎn)品本身的特點(diǎn)屬性，還應(yīng)該包括產(chǎn)品的使用方法、產(chǎn)品針對(duì)的適用對(duì)象、產(chǎn)品的包裝，盡可能讓買家直接清楚的看到產(chǎn)品信息。雖然買家可以發(fā)留言和郵件去問賣家，但是買家如果在這個(gè)過(guò)程中花了太多時(shí)間去等待，會(huì)花費(fèi)很多的時(shí)間導(dǎo)致店鋪潛在客戶的流失。

*平臺(tái)規(guī)則*

這一部分的學(xué)習(xí)，一定要上eBay大學(xué)，里面詳細(xì)地介紹了規(guī)則、店鋪開設(shè)注意事項(xiàng)和店鋪促銷活動(dòng)、賬戶信息管理、交易物品訂單管理、怎么刊登店鋪新品、paypal支付管理，甚至客服溝通都有介紹。由于這一塊內(nèi)容繁多，本文在這里就一一介紹了。簡(jiǎn)單說(shuō)一些賣家會(huì)容易忽視的地方：

1. 重復(fù)刊登問題

① 評(píng)定兩條產(chǎn)品的listing是否相同看三個(gè)因素：標(biāo)題、MPN和UPC（或者EAN），其中有一條相同都會(huì)被后臺(tái)自動(dòng)認(rèn)定為是重復(fù)刊登產(chǎn)品。

② 有些賣家有相關(guān)聯(lián)的賬號(hào)，如果這些賬號(hào)在同一個(gè)站點(diǎn)上對(duì)產(chǎn)品的listing還是相同的也是重復(fù)刊登。如果兩個(gè)賬號(hào)分別在不同的站點(diǎn)，產(chǎn)品上對(duì)listing的描述沒有屏蔽也算重復(fù)刊登。

2. 售賣侵權(quán)產(chǎn)品

賣品牌貨沒關(guān)系，尤其是要和合作商提前說(shuō)清楚，使用圖片介紹時(shí)也要注意水印，賣家一定要小心侵權(quán)問題。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。