干貨！亞馬遜SP商品廣告保姆級(jí)攻略-ESG跨境

亞馬遜SP廣告的點(diǎn)擊回報(bào)率最高，2021年第四季度，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)12%。SP廣告是亞馬遜最受歡迎的可以在有機(jī)搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面上看到的主力廣告類(lèi)型。那么關(guān)于亞馬遜SP廣告，你了解多少呢?

一、亞馬遜SP廣告類(lèi)型

亞馬遜站內(nèi)廣告一共包含三種類(lèi)型：商品推廣廣告 (SP廣告)、品牌推廣廣告 (SB廣告)、展示型推廣廣告 (SD廣告)。

SP廣告是最為常見(jiàn)的亞馬遜廣告形式，是CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))的一種PPC。所以今天我們就來(lái)談?wù)凷P廣告。亞馬遜廣告比想象中復(fù)雜的多。如果一旦設(shè)置好所有參數(shù)之后就撒手不管，那還不如不投廣告，純粹就是浪費(fèi)廣告費(fèi)。投放廣告要像對(duì)待產(chǎn)品Listing一樣，不斷優(yōu)化，不斷測(cè)試以及不斷發(fā)現(xiàn)規(guī)律。

二、亞馬遜SP廣告的定義

亞馬遜SP(Sponsored product)廣告是按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，是亞馬遜廣告之一。SP廣告最方便好用，使用的賣(mài)家最多。投放亞馬遜SP廣告的產(chǎn)品，將遍布搜索結(jié)果頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)，更容易獲得點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)。

因此，亞馬遜SP廣告是由賣(mài)家通過(guò)競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，展示在買(mǎi)家搜索結(jié)果頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)，當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊SP廣告時(shí)，賣(mài)家就要為此次點(diǎn)擊付費(fèi)。

三、亞馬遜SP廣告展示位置

SP廣告對(duì)應(yīng)的三類(lèi)展示位置：

1.Top of search results (page 1) 搜索結(jié)果頂部(首頁(yè))

這個(gè)廣告展示位置是亞馬遜買(mǎi)家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果第一頁(yè)頂部位置展示賣(mài)家廣告，這個(gè)位置的廣告通常點(diǎn)擊率高，引流明顯。

2.Detail pages商品詳情頁(yè)

這個(gè)廣告展示位置是亞馬遜買(mǎi)家在競(jìng)品商品頁(yè)面看到賣(mài)家的廣告，如果你的產(chǎn)品比同行競(jìng)品質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，可以在最新的競(jìng)價(jià)策略中加大這個(gè)展示位置的出價(jià)比例，這樣就能快速轉(zhuǎn)化競(jìng)品的流量，搶占競(jìng)品流量。

3.Rest of search其余的搜索位置

這個(gè)廣告展示位置是除了搜索結(jié)果首頁(yè)頂部位置和商品頁(yè)面位置之外的展示位置，比如買(mǎi)家在搜索結(jié)果首頁(yè)中間、底部以及第二頁(yè)看到的廣告。

四、亞馬遜SP廣告系列設(shè)置

在設(shè)置SP廣告系列時(shí)，你需要設(shè)置以下內(nèi)容：

(1)Campaign Name

廣告系列名稱(chēng)取一個(gè)簡(jiǎn)單、能概括廣告性質(zhì)，并且對(duì)你來(lái)說(shuō)很好記的廣告系列名稱(chēng)。

(2)Target ACoS

目標(biāo)ACoSACoS——廣告投入產(chǎn)出比， 是幫助賣(mài)家衡量廣告投放成本的關(guān)鍵指標(biāo)。ACoS = 廣告總支出÷廣告總銷(xiāo)售額×100%。

(3)Targeting Type 廣告投放模式

自動(dòng)投放模式：亞馬遜算法根據(jù)你的Listing內(nèi)容和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)挑選關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞。建議賣(mài)家投放一個(gè)預(yù)算低的自動(dòng)廣告，以發(fā)現(xiàn)新的有效關(guān)鍵詞。

手動(dòng)投放模式：顧名思義，設(shè)置手動(dòng)廣告系列，賣(mài)家得自己選擇要投放的商品ASIN、自己選擇要競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞，創(chuàng)建廣泛匹配、短語(yǔ)匹配或精確匹配的定向廣告，以吸引用特定字詞去搜索的消費(fèi)者。賣(mài)家可以使用適合亞馬遜CPC廣告的優(yōu)化工具來(lái)研究關(guān)鍵詞。

(4)Daily Budget 單日預(yù)算

設(shè)置單日預(yù)算，即限定你一天的廣告投入成本。(5)Ad Groups 廣告組在每個(gè)廣告系列中，還有廣告組。在單個(gè)廣告組中，你需要設(shè)置這些：

• 關(guān)鍵詞
• 關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型
• 競(jìng)價(jià)
• 否定關(guān)鍵詞
• SP廣告關(guān)鍵詞匹配方式

(1)自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞

自動(dòng)投放廣告自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞，亞馬遜算法根據(jù)你的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing自動(dòng)挑選出產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單快速、大數(shù)據(jù)、智能化

缺點(diǎn)：無(wú)法自主控制廣告、不得不為無(wú)效點(diǎn)擊付費(fèi)

(2)手動(dòng)匹配關(guān)鍵詞

選擇手動(dòng)廣告系列的賣(mài)家，在投放關(guān)鍵詞廣告時(shí)有三種匹配方式：廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配。

廣泛匹配：如果你設(shè)置了廣泛匹配關(guān)鍵詞類(lèi)型，那么客戶(hù)在用相關(guān)關(guān)鍵詞搜索就會(huì)出現(xiàn)你的廣告，不論單詞拼寫(xiě)錯(cuò)誤、單復(fù)數(shù)、或者順序等。這種方式可以很好地匹配到客戶(hù)搜索字詞，帶來(lái)大量流量。但是使用該搜索字詞的客戶(hù)可能并不是想找你的產(chǎn)品，因此可能造成無(wú)效點(diǎn)擊，流量得不到轉(zhuǎn)化。

詞組匹配：賣(mài)家將目標(biāo)搜索字詞縮小到特定詞組，客戶(hù)搜索字詞必須包含特定搜索字詞(允許單復(fù)數(shù)，少量拼寫(xiě)錯(cuò)誤或者前后加詞)。與廣泛匹配相比，詞組匹配更精準(zhǔn)。在詞組匹配的情況下，你的產(chǎn)品是消費(fèi)者想要的可能性更高，轉(zhuǎn)化率也就更高。

精準(zhǔn)匹配：客戶(hù)搜索詞必須按順序與關(guān)鍵詞完全匹配(允許單復(fù)數(shù))。精確匹配是最精準(zhǔn)的匹配類(lèi)型，賣(mài)家需要挑選最適合的關(guān)鍵詞投放。

否定關(guān)鍵詞：否定關(guān)鍵詞就像是黑名單。如果你不想某個(gè)詞語(yǔ)和你的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，而造成無(wú)效的點(diǎn)擊，白白浪費(fèi)廣告支出，那么你就可以將該詞添加為否定關(guān)鍵詞。客戶(hù)輸入該特定搜索字詞時(shí)，將會(huì)阻止你的廣告顯示在搜索結(jié)果中。你可以在廣告組中管理否定關(guān)鍵詞。

關(guān)于廣告預(yù)算分配，亞馬遜SP廣告是根據(jù)你所設(shè)定的預(yù)算來(lái)運(yùn)行的，因此要確保一個(gè)足夠高的預(yù)算來(lái)達(dá)到廣告效果。但要知道預(yù)算因廣告客戶(hù)而異，具體取決于收入，產(chǎn)品類(lèi)別和直接競(jìng)爭(zhēng)等變量。

能夠平衡廣告支出，并將廣告納入到亞馬遜的整體預(yù)算中，這對(duì)于監(jiān)控你的收入和支出以及衡量廣告支出的回報(bào)是非常重要的。

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