該如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞？-ESG跨境

做亞馬遜的賣家都希望自己的產(chǎn)品能夠在平臺上獲得一定的曝光，帶來更多的流量。而亞馬遜廣告就是促進銷量的必經(jīng)途徑，亞馬遜廣告的投放可以通過對特定關(guān)鍵字進行出價來支付這些特定的廣告位置，這會讓自己的產(chǎn)品在消費者通過亞馬遜搜索預(yù)購的商品排名更靠前地展示在大家面前。

很多賣家都知道廣告是獲取流量最直接的方式，那么我們在日常運營的過程中需要注意哪些事項，如何優(yōu)化我們的亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞呢?下面，小編將為大家?guī)黻P(guān)于產(chǎn)品從出生到成熟階段的不同特性，分析在不同階段中我們該如何優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞，以下這些技巧希望對您有所幫助。

產(chǎn)品的生命周期可以大致劃分為新品期、增長期、穩(wěn)定期三個階段，不同時期的廣告在選擇關(guān)鍵詞、出價、廣告指標(biāo)分析上都有不同側(cè)重點。

1、新品期：

新品上線，站內(nèi)廣告?zhèn)戎攸c在于打開流量入口，同時通過自動廣告跑出的用戶搜索詞積累一批詞匯，從中選出表現(xiàn)好的詞為手動廣告做積累。亞馬遜自動廣告會根據(jù)listing相關(guān)性匹配用戶搜索詞，因此新品期測詞階段也是檢視listing是否合格，進行優(yōu)化的時機。這里執(zhí)行的關(guān)鍵點在于沖流量，需要重點關(guān)注曝光、點擊數(shù)據(jù)。

2、增長期：

進入增長期，廣告目標(biāo)更多關(guān)注銷量和轉(zhuǎn)化。這一階段操作層面?zhèn)戎貎?yōu)化廣告的關(guān)鍵詞，調(diào)整出價。前期在自動廣告中跑出很多詞匯，其中績效好的詞可以放入手動廣告，表現(xiàn)差的詞匯加入否定。如何選擇績效好的詞匯，只按曝光量排序，或只按轉(zhuǎn)化率排序都可能過于片面。用曝光量、點擊量、花費、點擊率、ACOS等指標(biāo)復(fù)合篩選，同時參考多條規(guī)則，自動保存到高效詞表，可以積累起一份高效關(guān)鍵詞庫。

3、穩(wěn)定期：

成熟產(chǎn)品的廣告?zhèn)戎仃P(guān)注利潤和花費，在成本控制上更加精細。產(chǎn)品進入成熟階段，廣告的關(guān)鍵詞設(shè)定基本穩(wěn)定，同時有歷史銷售情況作為參考。根據(jù)銷售額的變化，把一定比例的銷售額分配到廣告預(yù)算，參考最近期的銷售數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整每天的廣告預(yù)算，可以穩(wěn)住廣告的投入，保證效益的同時健康運行。

以上分析了三個不同的階段產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的特性。我們還需要注意日常設(shè)置關(guān)鍵詞格式也會做硬性要求。

① 首先在長度上，關(guān)鍵詞最好是用短語或詞，盡量不要用長句，越長的關(guān)鍵詞顧客反而不容易用，會降低產(chǎn)品曝光;

② 關(guān)鍵詞排列上，建議從產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準(zhǔn)的順序從上往下排;

③ 不要重復(fù)關(guān)鍵詞;

⑤ 關(guān)鍵詞需要結(jié)合數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化;

⑥ 關(guān)鍵詞的內(nèi)容順序要按照正常的順序來排列，且內(nèi)容拼寫要正確無誤。

除了要學(xué)會編寫亞馬遜關(guān)鍵詞，在關(guān)鍵詞設(shè)置好后的優(yōu)化也是我們需要了解和掌握的內(nèi)容。我們可以從以下幾大不同亞馬遜廣告設(shè)置技巧分析，進一步完善我們的廣告關(guān)鍵詞，實現(xiàn)訂單量與日俱增。

– 產(chǎn)品知識研究與學(xué)習(xí)：

亞馬遜賣家首先要對于自己的產(chǎn)品需要詳細的了解，充分學(xué)習(xí)自己產(chǎn)品全方面知識，對關(guān)鍵詞做初步的判斷和收集。

– 廣告組的構(gòu)架：

亞馬遜廣告組的構(gòu)架是會影響廣告的效果的，重復(fù)或者內(nèi)部競爭會導(dǎo)致花費無效的費用，一個清晰的構(gòu)架可以提升廣告的效果。對項目的產(chǎn)品做出合理的分組，使廣告組的結(jié)構(gòu)清晰，便于日后的優(yōu)化。

– 亞馬遜關(guān)鍵詞篩選：

亞馬遜廣告投放的關(guān)鍵詞如果和產(chǎn)品不對應(yīng)，直接會影響轉(zhuǎn)化。無形中提高了很多成本。亞馬遜賣家可以在前兩步的基礎(chǔ)上收集一些跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，再加上一些亞馬遜廣告關(guān)鍵詞工具的輔助，例如我們用船長BI，選擇合適的廣告關(guān)鍵詞，對關(guān)對關(guān)鍵詞進行分組并匹配到合適的廣告組內(nèi)。

– 關(guān)鍵詞出價優(yōu)化調(diào)整：

出價的高低會影響廣告的排名，所以必須對每一個重點關(guān)鍵詞的排名都要關(guān)注，并且根據(jù)情況隨時調(diào)整出價。對于效果不好或者展示較低的關(guān)鍵詞，要根據(jù)不同情況進行調(diào)整來優(yōu)化ROI。例如某個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化非常高，但是展示和點擊不多，排名也靠后，可以提高出價來優(yōu)化;如果某個關(guān)鍵詞展示點擊非常多，但沒有轉(zhuǎn)化，可以考慮直接對該關(guān)鍵詞做否詞。我用船長BI的廣告管理軟件監(jiān)控自己投放的廣告，它會幫我自動過濾出這部分無效關(guān)鍵詞，直接一鍵否詞處理即可。用船長的分時調(diào)價工具設(shè)置關(guān)鍵詞出價，不同時段做不同出價節(jié)省廣告成本。

– 數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析以及產(chǎn)品優(yōu)化：

根據(jù)制定的計劃和要求隨時調(diào)整預(yù)算和產(chǎn)品等。報表的制作，主要是提供精確的數(shù)據(jù)，即時了解廣告的情況，根據(jù)產(chǎn)品的情況采取暫停/降價/刷評等，以優(yōu)化廣告的效果。

以上的方法與技巧都是為大家在跨境運營的道路提供更加多元的運營捷徑，但每一位賣家都會通過這些方法整合出不一樣的優(yōu)化方案，所以賣家在后續(xù)的日常運營中依然需要多嘗試，敢實踐，唯有不斷拋出新疑問，再不斷解決疑問，最終才會形成一套屬于自己的跨境運營新的方法論。

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