該如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞？-ESG跨境

做亞馬遜的賣(mài)家都希望自己的產(chǎn)品能夠在平臺(tái)上獲得一定的曝光，帶來(lái)更多的流量。而亞馬遜廣告就是促進(jìn)銷(xiāo)量的必經(jīng)途徑，亞馬遜廣告的投放可以通過(guò)對(duì)特定關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)來(lái)支付這些特定的廣告位置，這會(huì)讓自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者通過(guò)亞馬遜搜索預(yù)購(gòu)的商品排名更靠前地展示在大家面前。

很多賣(mài)家都知道廣告是獲取流量最直接的方式，那么我們?cè)谌粘＿\(yùn)營(yíng)的過(guò)程中需要注意哪些事項(xiàng)，如何優(yōu)化我們的亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞呢?下面，小編將為大家?guī)?lái)關(guān)于產(chǎn)品從出生到成熟階段的不同特性，分析在不同階段中我們?cè)撊绾蝺?yōu)化廣告關(guān)鍵詞，以下這些技巧希望對(duì)您有所幫助。

產(chǎn)品的生命周期可以大致劃分為新品期、增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期三個(gè)階段，不同時(shí)期的廣告在選擇關(guān)鍵詞、出價(jià)、廣告指標(biāo)分析上都有不同側(cè)重點(diǎn)。

1、新品期：

新品上線，站內(nèi)廣告?zhèn)戎攸c(diǎn)在于打開(kāi)流量入口，同時(shí)通過(guò)自動(dòng)廣告跑出的用戶搜索詞積累一批詞匯，從中選出表現(xiàn)好的詞為手動(dòng)廣告做積累。亞馬遜自動(dòng)廣告會(huì)根據(jù)listing相關(guān)性匹配用戶搜索詞，因此新品期測(cè)詞階段也是檢視listing是否合格，進(jìn)行優(yōu)化的時(shí)機(jī)。這里執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)在于沖流量，需要重點(diǎn)關(guān)注曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

2、增長(zhǎng)期：

進(jìn)入增長(zhǎng)期，廣告目標(biāo)更多關(guān)注銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化。這一階段操作層面?zhèn)戎貎?yōu)化廣告的關(guān)鍵詞，調(diào)整出價(jià)。前期在自動(dòng)廣告中跑出很多詞匯，其中績(jī)效好的詞可以放入手動(dòng)廣告，表現(xiàn)差的詞匯加入否定。如何選擇績(jī)效好的詞匯，只按曝光量排序，或只按轉(zhuǎn)化率排序都可能過(guò)于片面。用曝光量、點(diǎn)擊量、花費(fèi)、點(diǎn)擊率、ACOS等指標(biāo)復(fù)合篩選，同時(shí)參考多條規(guī)則，自動(dòng)保存到高效詞表，可以積累起一份高效關(guān)鍵詞庫(kù)。

3、穩(wěn)定期：

成熟產(chǎn)品的廣告?zhèn)戎仃P(guān)注利潤(rùn)和花費(fèi)，在成本控制上更加精細(xì)。產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段，廣告的關(guān)鍵詞設(shè)定基本穩(wěn)定，同時(shí)有歷史銷(xiāo)售情況作為參考。根據(jù)銷(xiāo)售額的變化，把一定比例的銷(xiāo)售額分配到廣告預(yù)算，參考最近期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整每天的廣告預(yù)算，可以穩(wěn)住廣告的投入，保證效益的同時(shí)健康運(yùn)行。

以上分析了三個(gè)不同的階段產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的特性。我們還需要注意日常設(shè)置關(guān)鍵詞格式也會(huì)做硬性要求。

① 首先在長(zhǎng)度上，關(guān)鍵詞最好是用短語(yǔ)或詞，盡量不要用長(zhǎng)句，越長(zhǎng)的關(guān)鍵詞顧客反而不容易用，會(huì)降低產(chǎn)品曝光;

② 關(guān)鍵詞排列上，建議從產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準(zhǔn)的順序從上往下排;

③ 不要重復(fù)關(guān)鍵詞;

⑤ 關(guān)鍵詞需要結(jié)合數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化;

⑥ 關(guān)鍵詞的內(nèi)容順序要按照正常的順序來(lái)排列，且內(nèi)容拼寫(xiě)要正確無(wú)誤。

除了要學(xué)會(huì)編寫(xiě)亞馬遜關(guān)鍵詞，在關(guān)鍵詞設(shè)置好后的優(yōu)化也是我們需要了解和掌握的內(nèi)容。我們可以從以下幾大不同亞馬遜廣告設(shè)置技巧分析，進(jìn)一步完善我們的廣告關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)訂單量與日俱增。

– 產(chǎn)品知識(shí)研究與學(xué)習(xí)：

亞馬遜賣(mài)家首先要對(duì)于自己的產(chǎn)品需要詳細(xì)的了解，充分學(xué)習(xí)自己產(chǎn)品全方面知識(shí)，對(duì)關(guān)鍵詞做初步的判斷和收集。

– 廣告組的構(gòu)架：

亞馬遜廣告組的構(gòu)架是會(huì)影響廣告的效果的，重復(fù)或者內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致花費(fèi)無(wú)效的費(fèi)用，一個(gè)清晰的構(gòu)架可以提升廣告的效果。對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品做出合理的分組，使廣告組的結(jié)構(gòu)清晰，便于日后的優(yōu)化。

– 亞馬遜關(guān)鍵詞篩選：

亞馬遜廣告投放的關(guān)鍵詞如果和產(chǎn)品不對(duì)應(yīng)，直接會(huì)影響轉(zhuǎn)化。無(wú)形中提高了很多成本。亞馬遜賣(mài)家可以在前兩步的基礎(chǔ)上收集一些跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，再加上一些亞馬遜廣告關(guān)鍵詞工具的輔助，例如我們用船長(zhǎng)BI，選擇合適的廣告關(guān)鍵詞，對(duì)關(guān)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分組并匹配到合適的廣告組內(nèi)。

– 關(guān)鍵詞出價(jià)優(yōu)化調(diào)整：

出價(jià)的高低會(huì)影響廣告的排名，所以必須對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名都要關(guān)注，并且根據(jù)情況隨時(shí)調(diào)整出價(jià)。對(duì)于效果不好或者展示較低的關(guān)鍵詞，要根據(jù)不同情況進(jìn)行調(diào)整來(lái)優(yōu)化ROI。例如某個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化非常高，但是展示和點(diǎn)擊不多，排名也靠后，可以提高出價(jià)來(lái)優(yōu)化;如果某個(gè)關(guān)鍵詞展示點(diǎn)擊非常多，但沒(méi)有轉(zhuǎn)化，可以考慮直接對(duì)該關(guān)鍵詞做否詞。我用船長(zhǎng)BI的廣告管理軟件監(jiān)控自己投放的廣告，它會(huì)幫我自動(dòng)過(guò)濾出這部分無(wú)效關(guān)鍵詞，直接一鍵否詞處理即可。用船長(zhǎng)的分時(shí)調(diào)價(jià)工具設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)，不同時(shí)段做不同出價(jià)節(jié)省廣告成本。

– 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析以及產(chǎn)品優(yōu)化：

根據(jù)制定的計(jì)劃和要求隨時(shí)調(diào)整預(yù)算和產(chǎn)品等。報(bào)表的制作，主要是提供精確的數(shù)據(jù)，即時(shí)了解廣告的情況，根據(jù)產(chǎn)品的情況采取暫停/降價(jià)/刷評(píng)等，以?xún)?yōu)化廣告的效果。

以上的方法與技巧都是為大家在跨境運(yùn)營(yíng)的道路提供更加多元的運(yùn)營(yíng)捷徑，但每一位賣(mài)家都會(huì)通過(guò)這些方法整合出不一樣的優(yōu)化方案，所以賣(mài)家在后續(xù)的日常運(yùn)營(yíng)中依然需要多嘗試，敢實(shí)踐，唯有不斷拋出新疑問(wèn)，再不斷解決疑問(wèn)，最終才會(huì)形成一套屬于自己的跨境運(yùn)營(yíng)新的方法論。

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