分析亞馬遜關(guān)鍵詞廣告報(bào)告的目的是什么？-ESG跨境

在亞馬遜的日常運(yùn)營(yíng)中，亞馬遜關(guān)鍵詞廣告報(bào)告的下載和查看分析幾乎是每天必做的工作，畢竟亞馬遜是一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的購(gòu)物平臺(tái)，消費(fèi)者在亞馬遜上所產(chǎn)生的購(gòu)物行為，基本上有60%以上都來自關(guān)鍵詞搜索。那么想做好關(guān)鍵詞搜索，必然要做好亞馬遜關(guān)鍵詞廣告報(bào)告的分析。

一、如何下載亞馬遜關(guān)鍵詞廣告報(bào)告，亞馬遜分析報(bào)告應(yīng)怎么做？

打開亞馬遜后臺(tái)后，點(diǎn)擊【數(shù)據(jù)報(bào)告】，在下拉菜單中點(diǎn)擊【廣告】，然后再出來的頁(yè)面點(diǎn)擊【創(chuàng)建報(bào)告】，就會(huì)出來下面這個(gè)廣告報(bào)告下載頁(yè)面：

首先就是在配置下選擇所要下載報(bào)告的類型。

點(diǎn)擊報(bào)告類別：選擇【商品推廣】，其他兩項(xiàng)是需要品牌備案才能開的SB和SP廣告

點(diǎn)擊報(bào)告類型：選擇【搜索詞展示量份額】，以前我們下載的都是選擇的第一項(xiàng)【搜索詞】，但是今年八月份亞馬遜新增了【搜索詞展示量份額】，新增的這份報(bào)告是涵蓋了【搜索詞】報(bào)告的內(nèi)容，并且內(nèi)容更豐富，主要體現(xiàn)在增加了搜索詞展示量排名和搜索詞展示份額，這兩項(xiàng)新增的數(shù)據(jù)能夠給我們的決策提供更為可靠的數(shù)據(jù)支撐，所以強(qiáng)烈推薦大家下載這個(gè)新增板塊【搜索詞展示量份額】。

點(diǎn)擊時(shí)間單位：選擇【每日】，這里提供了總結(jié)和每日兩個(gè)選項(xiàng)，其實(shí)就是總分的意思，為了看得更為細(xì)致，所以一般都選擇每日。

點(diǎn)擊報(bào)告期：選擇【最近30天】，這里可以自定義選擇天數(shù)，默認(rèn)是選擇最近三十天的數(shù)據(jù)。

其次就是報(bào)告設(shè)置可以自定義所要下載的報(bào)告。

點(diǎn)擊姓名：可以自定義下載報(bào)告的文件名，一般就是默認(rèn)的，不用更改。

點(diǎn)擊安排時(shí)間：【立即】，一般選擇默認(rèn)的立即，意思是馬上運(yùn)行下載。

最后點(diǎn)擊右上角的【運(yùn)行報(bào)告】，立刻就會(huì)自動(dòng)下載我們所需要的亞馬遜關(guān)鍵詞廣告報(bào)告。

二、如何分析亞馬遜關(guān)鍵詞廣告報(bào)告

首先，我們要明白分析亞馬遜關(guān)鍵詞廣告報(bào)告的目的是什么。

我們分析亞馬遜的關(guān)鍵詞目的主要是六個(gè)字：拓詞、否詞、調(diào)價(jià)。為接下來這三個(gè)動(dòng)作做數(shù)據(jù)支撐，而不是拍腦袋憑經(jīng)驗(yàn)辦事情。

主要有兩個(gè)方法主要是常規(guī)分析和工具分析，常規(guī)分析就是通過手動(dòng)篩選逐條分析，工具分析是通過一些工具，如EXCEL的數(shù)據(jù)透視表工具進(jìn)行一些統(tǒng)計(jì)分析，但不管哪種方法主要都是通過衡量展示量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、Acos幾個(gè)指標(biāo)展開的。

拿到報(bào)告后，首先就是篩選分析廣告活動(dòng)及相應(yīng)的廣告組，然后逐條進(jìn)行相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析。

廣告活動(dòng)一般分為自動(dòng)廣告活動(dòng)、手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)，手動(dòng)商品定位廣告活動(dòng)、手動(dòng)類目定位廣告活動(dòng)，在各個(gè)廣告活動(dòng)下又分為多個(gè)廣告組。

1、分析自動(dòng)廣告活動(dòng)和手動(dòng)類目定位廣告活動(dòng)

自動(dòng)廣告活動(dòng)下只有一個(gè)廣告組即自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告的目的主要是讓系統(tǒng)識(shí)別Listing引流、拓詞、調(diào)價(jià)。自動(dòng)廣告的匹配主要有：同類商品、緊密匹配、寬泛匹配、關(guān)聯(lián)商品。

A.系統(tǒng)識(shí)別Listing引流。

新品做好Listing埋詞后，系統(tǒng)會(huì)抓取Listing頁(yè)面的關(guān)鍵詞來認(rèn)識(shí)你賣的是什么商品，可以通過自動(dòng)廣告和手動(dòng)類目定位廣告活動(dòng)，來達(dá)到讓亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別你。如果客戶搜索類似商品時(shí)，系統(tǒng)會(huì)推薦給搜索該商品的客戶。

B.拓詞、否詞、調(diào)價(jià)。

在自動(dòng)廣告開啟1-2周過后，查看哪些客戶搜索詞出單，如果商品的毛利率40%，那么對(duì)那些點(diǎn)擊十下出一單以上，ACOS在40%以內(nèi)的客戶搜索關(guān)鍵詞(通過自動(dòng)廣告緊密匹配、寬泛匹配跑出來的關(guān)鍵詞)要增加到手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)里。對(duì)那些跑出來的商品ASIN的詞(通過自動(dòng)廣告同類商品、關(guān)聯(lián)商品跑出來的ASIN)要增加到手動(dòng)商品定位廣告活動(dòng)里。而針對(duì)ACOS在40%以上的客戶搜索詞可以觀察一段時(shí)間，等Listing權(quán)重通過出單帶來排名和評(píng)論進(jìn)而權(quán)重得到穩(wěn)定后，仍然ACOS非常高，這個(gè)時(shí)候不要關(guān)，可以通過降低相應(yīng)匹配方式的競(jìng)價(jià)，來降低ACOS，另外將出價(jià)策略調(diào)整為動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)(提高或降低)。

對(duì)那些跑出來的關(guān)鍵詞和ASIN與產(chǎn)品有一定的相關(guān)性，但是點(diǎn)擊十下沒有出一單的情況下可以加入先加入相應(yīng)的否定列表中，這個(gè)時(shí)候客戶沒有買，很有可能是自己Listing問題，如新品沒有評(píng)論、價(jià)格過高、圖片不清晰、文案比較粗糙等原因，后期要逐個(gè)進(jìn)行檢查優(yōu)化，另外還有就是客戶搜索的是大詞，但需要的產(chǎn)品屬性與自己產(chǎn)品不符合的原因造成的。等Listing優(yōu)化好并且權(quán)重穩(wěn)定后，就可以再取消否定。

對(duì)那些跑出來的關(guān)鍵詞和ASIN與產(chǎn)品沒有任何相關(guān)性，要第一時(shí)間加入到相應(yīng)的否定列表中，這些都可以進(jìn)行精準(zhǔn)否定，而對(duì)那些跑出來的屬性關(guān)鍵詞與產(chǎn)品沒有任何相關(guān)性，要進(jìn)行詞組否定。比如你賣的木制板凳，不是塑料板凳，就要把塑料這個(gè)詞添加到否定詞組中。

手動(dòng)類目定位廣告活動(dòng)一般都是投到比自己產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力弱的競(jìng)品下面，比如價(jià)格、評(píng)論數(shù)、星級(jí)等，通過開啟1-2周過后，對(duì)那些點(diǎn)擊十下出一單以上，ACOS在40%以內(nèi)的客戶搜索ASIN(客戶通過瀏覽競(jìng)品ASIN點(diǎn)擊進(jìn)來的流量)，要增加到手動(dòng)商品定位廣告活動(dòng)里，針對(duì)ACOS在40%以上的客戶搜索詞可以觀察一段時(shí)間，同樣的可以觀察一段時(shí)間，等Listing權(quán)重通過出單帶來排名和評(píng)論進(jìn)而權(quán)重得到穩(wěn)定后，仍然ACOS非常高，這個(gè)時(shí)候不要關(guān)，可以通過降低相應(yīng)匹配方式的競(jìng)價(jià)，來降低ACOS，另外將出價(jià)策略調(diào)整為動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)(提高或降低)，而點(diǎn)擊十下沒有出一單的情況下可以加入先加入相應(yīng)的否定列表中。

2、手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)和手動(dòng)商品定位廣告活動(dòng)

通過前兩個(gè)廣告活動(dòng)，添加到手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)中的關(guān)鍵詞，可以開啟三個(gè)匹配方式：精準(zhǔn)匹配、詞組匹配、廣泛匹配。這樣可以每個(gè)匹配方式開一個(gè)廣告活動(dòng)組，進(jìn)行分析方法與前兩個(gè)廣告一樣，進(jìn)行拓詞、否定、調(diào)價(jià)。

針對(duì)詞組匹配和廣泛匹配跑出來的跟產(chǎn)品相關(guān)度高、有一定的搜索量、轉(zhuǎn)化比較好并且有利潤(rùn)的優(yōu)秀關(guān)鍵詞要分別再開幾個(gè)廣告活動(dòng)進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。之所以將這些關(guān)鍵詞單獨(dú)分組，分別給予一定的預(yù)算，目的在于避免與其他關(guān)鍵詞爭(zhēng)奪預(yù)算，讓這些優(yōu)秀關(guān)鍵詞帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。