如何降低亞馬遜FBA成本?大賣5大經(jīng)驗教會你-ESG跨境

選擇亞馬遜FBA的時候，F(xiàn)BA配送的費用成本也讓很多賣家擔心，想要控制亞馬遜FBA的成本我們就要熟悉FBA的整體流程，再根據(jù)每個地方的支出來優(yōu)化FBA,下面我們來了解下如何降低亞馬遜FBA成本?

1、優(yōu)化亞馬遜FBA發(fā)貨計劃

是FBA的開始部分，也是至關重要的部分。隨著業(yè)務的增大，這塊的分量也愈發(fā)重，甚至是致命的要素。

如果計劃做不好，發(fā)貨太多，會出現(xiàn)庫存積壓、額外的庫存管理費甚至導致資金周轉不開;如果又發(fā)的太少，又會不夠賣，會白白浪費產(chǎn)品的流量。所以需要制定一個結合產(chǎn)品自身銷量、發(fā)貨周期、資金成本、最低庫存量、發(fā)貨頻率等信息的安全發(fā)貨計劃，是控制成本的最基礎也是非常重要的方式。

推薦一款亞馬遜賣家管理工具-wimoor，幫你智能規(guī)劃補發(fā)貨計劃，系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品實際銷售變化，一鍵計算結果，提供所有店鋪和站點準確的采購以及發(fā)貨建議數(shù)量，預測產(chǎn)品到達FBA倉時間，評估在售產(chǎn)品斷貨日期，從此告別斷貨和庫存積壓問題。

2、亞馬遜選品

正確的選品也是可以幫助賣家節(jié)省不少FBA成本的。要知道，產(chǎn)品的體積大小不同，其中的物流成本也是天壤之別的。選擇小體積成本，無論是頭程還是FBA成本都會大大降低，利潤率自然也會更高。此外，亞馬遜還會為在平臺上出售的每件商品向賣家收取推薦費，這筆費用是由你的產(chǎn)品所屬的類別決定的，比如一本書的推薦費為15%，T恤的推薦費為17%，時尚產(chǎn)品的推薦費更高達20%，背包類則低至3%。所以說，賣家在選品時可以的話盡量選擇不會被收取太高推薦費的產(chǎn)品進行銷售。

設計好包裝，研究出最佳的包裝方案，力爭達到理想的狀態(tài)。如果發(fā)包裹的量比較大，和物流商協(xié)商，爭取更大的優(yōu)惠，而且頭程上盡可能選擇海運，能有效降低物流成本，不過這對賣家的銷售節(jié)奏控制要求比較高，否則可能出現(xiàn)斷貨或者庫存積壓。比如今年疫情影響，亞馬遜對FBA有嚴格限制，有的賣家在臨近斷貨的時候會選擇發(fā)空派進行補貨，有的賣家則未雨綢繆海運發(fā)了一批貨到海外倉去，從海外倉進行補貨，后者無論是價格還是交貨期都更有優(yōu)勢。

4、控制發(fā)貨頻次及物流方式選擇

發(fā)貨的頻次和所選的物流方式可能直接影響你單次的貨物成本。如果一次發(fā)貨量較多，不管是與供貨商溝通還是與你的貨代溝通，可能拿到的優(yōu)惠都不一樣。但是如果發(fā)送次數(shù)過于少，又會出現(xiàn)單次壓貨金額過高。

另外，在選擇物流方式時，一定要多考慮幾個渠道，多考慮幾種包裝方案，綜合考慮后再決定。

所以，要將發(fā)貨頻次和選擇物流方式(除了影響運費，還影響到貨速度)考慮到發(fā)貨計劃內(nèi)，最好能做到細水長流，接近零庫存的狀態(tài)是最好。(零庫存是指每天到庫存的貨剛好夠賣，不會出現(xiàn)斷貨或積壓的理想狀態(tài)。)

5、FBA庫存異?？蛇M行索賠

FBA會有一定的出錯率，尤其是旺季出錯率更高，如產(chǎn)品丟失、入庫數(shù)量與發(fā)貨不一致，錯收類別，尺寸、重量出錯的情況很常見。對賣家來說，要定期檢查產(chǎn)品的庫存數(shù)量與其他數(shù)據(jù)，看是否正常，有出入的話可以用FBA全自動索賠退款軟件拿回來，最高可以拿回自己年銷售的1%~3%(尤其在今年疫情大亂的大環(huán)境下)，也就是說，一個年銷售100萬美金的賣家有可能索賠拿回多達3萬的退款，這些都是實實在在的利潤來的。

日益增加的額外支出讓賣家不得不降低成本，只有深入了解亞馬遜FBA的各項費用，參照以上的方法才能降低亞馬遜FBA成本讓利益更大化,除了亞馬遜FBA的成本支出，賣家們?yōu)榱送茝V產(chǎn)品引進更多流量，會投入資金去做廣告、做測評、做站外促銷、做網(wǎng)紅發(fā)帖等。

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