如何降低亞馬遜FBA成本?大賣(mài)5大經(jīng)驗(yàn)教會(huì)你-ESG跨境

選擇亞馬遜FBA的時(shí)候，F(xiàn)BA配送的費(fèi)用成本也讓很多賣(mài)家擔(dān)心，想要控制亞馬遜FBA的成本我們就要熟悉FBA的整體流程，再根據(jù)每個(gè)地方的支出來(lái)優(yōu)化FBA,下面我們來(lái)了解下如何降低亞馬遜FBA成本?

1、優(yōu)化亞馬遜FBA發(fā)貨計(jì)劃

是FBA的開(kāi)始部分，也是至關(guān)重要的部分。隨著業(yè)務(wù)的增大，這塊的分量也愈發(fā)重，甚至是致命的要素。

如果計(jì)劃做不好，發(fā)貨太多，會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓、額外的庫(kù)存管理費(fèi)甚至導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不開(kāi);如果又發(fā)的太少，又會(huì)不夠賣(mài)，會(huì)白白浪費(fèi)產(chǎn)品的流量。所以需要制定一個(gè)結(jié)合產(chǎn)品自身銷(xiāo)量、發(fā)貨周期、資金成本、最低庫(kù)存量、發(fā)貨頻率等信息的安全發(fā)貨計(jì)劃，是控制成本的最基礎(chǔ)也是非常重要的方式。

推薦一款亞馬遜賣(mài)家管理工具-wimoor，幫你智能規(guī)劃補(bǔ)發(fā)貨計(jì)劃，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售變化，一鍵計(jì)算結(jié)果，提供所有店鋪和站點(diǎn)準(zhǔn)確的采購(gòu)以及發(fā)貨建議數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)品到達(dá)FBA倉(cāng)時(shí)間，評(píng)估在售產(chǎn)品斷貨日期，從此告別斷貨和庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。

2、亞馬遜選品

正確的選品也是可以幫助賣(mài)家節(jié)省不少FBA成本的。要知道，產(chǎn)品的體積大小不同，其中的物流成本也是天壤之別的。選擇小體積成本，無(wú)論是頭程還是FBA成本都會(huì)大大降低，利潤(rùn)率自然也會(huì)更高。此外，亞馬遜還會(huì)為在平臺(tái)上出售的每件商品向賣(mài)家收取推薦費(fèi)，這筆費(fèi)用是由你的產(chǎn)品所屬的類(lèi)別決定的，比如一本書(shū)的推薦費(fèi)為15%，T恤的推薦費(fèi)為17%，時(shí)尚產(chǎn)品的推薦費(fèi)更高達(dá)20%，背包類(lèi)則低至3%。所以說(shuō)，賣(mài)家在選品時(shí)可以的話盡量選擇不會(huì)被收取太高推薦費(fèi)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

設(shè)計(jì)好包裝，研究出最佳的包裝方案，力爭(zhēng)達(dá)到理想的狀態(tài)。如果發(fā)包裹的量比較大，和物流商協(xié)商，爭(zhēng)取更大的優(yōu)惠，而且頭程上盡可能選擇海運(yùn)，能有效降低物流成本，不過(guò)這對(duì)賣(mài)家的銷(xiāo)售節(jié)奏控制要求比較高，否則可能出現(xiàn)斷貨或者庫(kù)存積壓。比如今年疫情影響，亞馬遜對(duì)FBA有嚴(yán)格限制，有的賣(mài)家在臨近斷貨的時(shí)候會(huì)選擇發(fā)空派進(jìn)行補(bǔ)貨，有的賣(mài)家則未雨綢繆海運(yùn)發(fā)了一批貨到海外倉(cāng)去，從海外倉(cāng)進(jìn)行補(bǔ)貨，后者無(wú)論是價(jià)格還是交貨期都更有優(yōu)勢(shì)。

4、控制發(fā)貨頻次及物流方式選擇

發(fā)貨的頻次和所選的物流方式可能直接影響你單次的貨物成本。如果一次發(fā)貨量較多，不管是與供貨商溝通還是與你的貨代溝通，可能拿到的優(yōu)惠都不一樣。但是如果發(fā)送次數(shù)過(guò)于少，又會(huì)出現(xiàn)單次壓貨金額過(guò)高。

另外，在選擇物流方式時(shí)，一定要多考慮幾個(gè)渠道，多考慮幾種包裝方案，綜合考慮后再?zèng)Q定。

所以，要將發(fā)貨頻次和選擇物流方式(除了影響運(yùn)費(fèi)，還影響到貨速度)考慮到發(fā)貨計(jì)劃內(nèi)，最好能做到細(xì)水長(zhǎng)流，接近零庫(kù)存的狀態(tài)是最好。(零庫(kù)存是指每天到庫(kù)存的貨剛好夠賣(mài)，不會(huì)出現(xiàn)斷貨或積壓的理想狀態(tài)。)

5、FBA庫(kù)存異?？蛇M(jìn)行索賠

FBA會(huì)有一定的出錯(cuò)率，尤其是旺季出錯(cuò)率更高，如產(chǎn)品丟失、入庫(kù)數(shù)量與發(fā)貨不一致，錯(cuò)收類(lèi)別，尺寸、重量出錯(cuò)的情況很常見(jiàn)。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要定期檢查產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)量與其他數(shù)據(jù)，看是否正常，有出入的話可以用FBA全自動(dòng)索賠退款軟件拿回來(lái)，最高可以拿回自己年銷(xiāo)售的1%~3%(尤其在今年疫情大亂的大環(huán)境下)，也就是說(shuō)，一個(gè)年銷(xiāo)售100萬(wàn)美金的賣(mài)家有可能索賠拿回多達(dá)3萬(wàn)的退款，這些都是實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)來(lái)的。

日益增加的額外支出讓賣(mài)家不得不降低成本，只有深入了解亞馬遜FBA的各項(xiàng)費(fèi)用，參照以上的方法才能降低亞馬遜FBA成本讓利益更大化,除了亞馬遜FBA的成本支出，賣(mài)家們?yōu)榱送茝V產(chǎn)品引進(jìn)更多流量，會(huì)投入資金去做廣告、做測(cè)評(píng)、做站外促銷(xiāo)、做網(wǎng)紅發(fā)帖等。

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