新手選品如何避坑？美國(guó)亞馬遜賣(mài)家選品怎么選？-ESG跨境

新手選品如何避坑？我們先來(lái)給大家聊一聊新手選品的誤區(qū)：

1.找朋友拿貨，或道聽(tīng)途說(shuō)

聽(tīng)別人說(shuō)什么好賣(mài)就賣(mài)什么，（那個(gè)別人可能是你八桿子都打不著關(guān)系的朋友的朋友家表弟的大姨的侄子)。

也有一些賣(mài)家朋友，親戚做工廠，本身做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，眼饞近2年跨境紅利，也想一起搞事情，未做全方位調(diào)研市場(chǎng)，拿來(lái)就敢賣(mài)。

沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐，只是聽(tīng)說(shuō)好賣(mài)，或者自己覺(jué)得好賣(mài)。

有時(shí)候經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債，選品不是你覺(jué)得，也不是我覺(jué)得。

請(qǐng)記?。核胁灰詳?shù)據(jù)說(shuō)話的選品都是耍流氓。

2.盲目跟風(fēng)追求爆款

還有一些朋友盲目跟風(fēng)，看別人賣(mài)銷(xiāo)量大，Review多就認(rèn)為有市場(chǎng)，自己也可以進(jìn)去博一博，單車(chē)變摩托。

完全不懂得去考慮產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度、市場(chǎng)壟斷性，專(zhuān)利爭(zhēng)權(quán)等等，就一股腦采購(gòu)發(fā)貨上架，到貨后哐哐一頓猛如虎，全然不知道如何計(jì)算價(jià)格及利潤(rùn)，廣告自動(dòng)+手動(dòng)火力全開(kāi)，信心滿滿坐等爆單。最終果然不盡如意，迎接你的不是爆單，而是ACOS爆表。廣告燒了一堆，單沒(méi)出幾個(gè)，完全是虧損狀態(tài)。

同時(shí)呢，激烈的競(jìng)爭(zhēng)常常會(huì)進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)，如果沒(méi)有足夠的成本優(yōu)勢(shì)，只會(huì)陷入進(jìn)退兩難的困境。

3.用戶痛點(diǎn)不精準(zhǔn)

很多人只關(guān)心產(chǎn)品的差評(píng)，而忽略了好評(píng)，這是比較極端的做法。我們既要看競(jìng)品的好評(píng)，也要看競(jìng)品的差評(píng)。

查看好評(píng)有什么作用呢？

一方便可以看到用戶的使用場(chǎng)景，讓我們對(duì)產(chǎn)品的定位更加清晰，定義更加精準(zhǔn)；另一方面是客戶之所以會(huì)留下好評(píng)，一定是這個(gè)產(chǎn)品給他帶來(lái)了一定價(jià)值，解決了問(wèn)題，這些解決的問(wèn)題，就是產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。

美國(guó)亞馬遜賣(mài)家選品怎么選？

一．選品原則

2產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開(kāi)紅海類(lèi)目。

3.產(chǎn)品利潤(rùn)率不能太低，最好在30%-50%之間。

4,產(chǎn)品的客單價(jià)不宜太低，最好高于15美元。

5.確保產(chǎn)品沒(méi)有侵權(quán)（品牌，包裝都不能侵權(quán)）。

6.避開(kāi)敏感貨，產(chǎn)品方便運(yùn)輸，不易破損。

注：紅海市場(chǎng)是指紅海市場(chǎng)是指已經(jīng)存在的、市場(chǎng)化程度較高、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的市場(chǎng)。

二. 查詢(xún)市場(chǎng)的現(xiàn)有供應(yīng)量

現(xiàn)在在亞馬遜美國(guó)站，究竟有多少相關(guān) listing 已經(jīng)在賣(mài)，這樣可以大致預(yù)估產(chǎn)品上市后的競(jìng)爭(zhēng)程度，一般是以亞馬遜前臺(tái)搜索框內(nèi)搜索出的數(shù)量為主進(jìn)行判斷。

三．查詢(xún)市場(chǎng)需求量

也就是每個(gè)月有多少人在搜索這款產(chǎn)品，爆款的第一潛質(zhì)一定是供不應(yīng)求的，而滯銷(xiāo)款第一大特點(diǎn)一定是供大于求的，所以市場(chǎng)需求量的查詢(xún)至關(guān)重要。

四．查詢(xún)產(chǎn)品是否設(shè)計(jì)專(zhuān)利

確定是否侵權(quán)，避免因侵權(quán)被下架、查詢(xún)的相關(guān)網(wǎng)站主要是兩個(gè)：

1.美國(guó)專(zhuān)利商標(biāo)局官網(wǎng)，選擇patent選項(xiàng)卡

2.Google

五. 核算成本

1.一般的的做法就是去1688進(jìn)行搜索，一般以10家左右的供應(yīng)商為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行接洽，預(yù)估出該款產(chǎn)品的最低進(jìn)貨價(jià)格（后期一定要拿樣品進(jìn)行判斷，以避開(kāi)那種價(jià)格低、質(zhì)量差的產(chǎn)品）

2.毛利潤(rùn)低于20％不建議去做，因?yàn)楹笃谀銜?huì)發(fā)現(xiàn)20％的毛利不足以支撐運(yùn)營(yíng)成本，當(dāng)然，大賣(mài)及富二代除外。

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