亞馬遜新品期到底該怎么開廣告，才能保證效果?-ESG跨境

亞馬遜新品上架后我們該如何進(jìn)行產(chǎn)品的廣告推廣?廣告、流量、曝光…..都是我們需要關(guān)注的新品宣傳的核心點,今天就和大家分享亞馬遜新品推廣的廣告投放方法，讓新品順利度過尷尬期。

1、新品期廣告打法

a.首先開啟自動廣告

目的是讓自動廣告前期多跑關(guān)鍵詞，大概跑一周左右后，所搜跑出來的關(guān)鍵詞，觀察自動廣告關(guān)鍵詞位置和轉(zhuǎn)化率，開啟同類和關(guān)聯(lián)。跑了兩周后，調(diào)低自動廣告競價，開啟手動。

b.開啟手動

開啟手動后找準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，分析每個詞的搜索量和競爭度，先從競爭度低的長尾關(guān)鍵詞入手，將其關(guān)鍵詞排名拉升到首部，然后根據(jù)情況降低手動關(guān)鍵詞競價，找到合適的出價，優(yōu)化ACOS。

c.調(diào)整廣告

手動廣告主打精準(zhǔn)和詞組，自動廣告主打?qū)挿汉途o密，前期自動廣告跑詞，后期手動廣告提升轉(zhuǎn)化，自動廣告低預(yù)算，低競價，手動廣告高預(yù)算，高競價。

調(diào)整廣告競價和優(yōu)化盡量在國外傍晚無搜索量時調(diào)整，所有預(yù)算盡量跑滿全天，若預(yù)算有限，靠調(diào)低競價來減少預(yù)算花費。

2、低客單價產(chǎn)品廣告打法

低客單價的產(chǎn)品大家都覺得難做，因為低價產(chǎn)品的利潤很薄，而目前站內(nèi)廣告很貴，從投入產(chǎn)出比的角度來說，是不適合打廣告的。如果廣告可以獲得更多訂單，推高Listing排名，戰(zhàn)略性虧損還是可以接受的。

a.低價螺旋的打法

先定一個自己能夠接受的最低價的中間價，如果賣動了，就慢慢漲價;如果賣不動，就繼續(xù)降價，漲跌過程還需要根據(jù)實際情況動態(tài)調(diào)節(jié)。

b.關(guān)鍵詞調(diào)研

由于客單價不高，所以，我們要做好關(guān)鍵詞調(diào)研，同時啟動自動和手動投放：開自動廣告，提前把轉(zhuǎn)化不高的關(guān)鍵詞加否;同時選出1-2個主打詞，通過廣告讓系統(tǒng)識別產(chǎn)品。減少無關(guān)流量，確保精準(zhǔn)流量出現(xiàn)，同時降低廣告成本。

c.設(shè)置競價

廣告跑了1~2周后，我們基本就知道了這個產(chǎn)品廣告的大致轉(zhuǎn)化如何，為了進(jìn)一步的降低廣告成本，我們可以分時段設(shè)置競價，在銷售高峰期設(shè)置為自己預(yù)算中的競價，以保證廣告卡位、帶來流量、產(chǎn)生訂單;而在非銷售高峰期時間段，我們要降低競價。

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