亞馬遜賣家如何擴大流量?兩招教你了解流量獲取-ESG跨境

亞馬遜賣家運營每天都在反復(fù)琢磨怎么提升自己的產(chǎn)品單量。我認為，想讓單量翻倍，首先應(yīng)該讓自己的流量翻倍，因為只有在流量翻倍的情況下，單量才有可能進一步提升，亞馬遜賣家如何擴大流量呢?我們需要從亞馬遜自然流量和付費流量開始布局。

亞馬遜自然流量提升：

1、增加自然搜索排名

傳統(tǒng)做法是通過刷單來提升自然排名。主要的操作方法是使用大量買家號通過搜索關(guān)鍵字進入購買，但這一系列操作需要模擬真實人群的購物習慣!因為這更接近自然流動!其實就自然排名來說，現(xiàn)在通過刷單操控已經(jīng)很難了。涉及到太多的不確定因素，而且也是亞馬遜重點打擊的對象。

2、提高關(guān)鍵詞排名

首先，我們需要找出我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，比如usbcharger。我們的核心關(guān)鍵字usbcharger，根據(jù)不同的廣告位設(shè)置關(guān)鍵字usbcharger的競價，并確保廣告位于前五頁。為了省錢，沒有必要提高投入價格，也沒有必要爭奪主頁上的廣告位。主頁太貴了，尤其是新產(chǎn)品周期未評估時，成本更高，因此建議賣家謹慎選擇。

listing質(zhì)量包括三個要素：產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品信息細節(jié)和用戶搜索意圖。除了這三個因素外，影響質(zhì)量分數(shù)的核心因素是點擊量和點擊率。點擊量指的是在你的列表上點擊的總數(shù)。點擊率是一個百分比，是指點擊量除以曝光量的一個比值。

亞馬遜付費流量提升

亞馬遜的廣告有三種，最常見的CPC廣告又稱為SP廣告(Sponsored Product)，以及AMS廣告系統(tǒng)里面的HS廣告(Headline Sponsored)和PD廣告(Product Display)。一個產(chǎn)品的廣告排名也決定了一部分流量，而且占比也不小。廣告流量的位置也等同位置于自然排名，只不過CPC是可以用付費的方式讓自己的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品做直接競爭的一種方式。廣告排名影響著一部分用戶流量，廣告流量的形式主要也是關(guān)鍵詞的廣告排名。

按照設(shè)置形式，SP廣告分為自動型和手動型兩種，而按照產(chǎn)品展示位置來看，有些SP廣告的Listing會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，一般位于頁面的頂部、中部和底部，還有一些SP廣告會展示在產(chǎn)品詳情頁面的中間和底部位置，每頁兩列。

相對于自然流量需要憑著Listing的相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)量等要素的影響，投放站內(nèi)廣告的Listing則可以在上述要素之外通過競價高低來影響Listing的位置。當你為一條Listing投放站內(nèi)廣告，這條Listing就獲得了自然流量之外的另一個(或多個)流量入口，而流量入口多往往意味著流量增加，流量增加也往往可以帶來更多的訂單。

從訂單的角度來看，為自己的Listing投放站內(nèi)廣告在一定程度上可以形成一個運營上的良性循環(huán)。當然，要想讓這個邏輯推理中的良性循環(huán)成為運營上的真正的良性循環(huán)，需要重點關(guān)注廣告的一系列數(shù)據(jù)指標，包括曝光率、點擊率、轉(zhuǎn)化率、單次點擊花費等等，廣告投放之后要定期下載廣告報表，定期做數(shù)據(jù)分析，根據(jù)廣告表現(xiàn)情況及時作相應(yīng)的調(diào)整，通過所投放廣告的產(chǎn)品選擇、廣告優(yōu)化等手段來確保廣告的投入產(chǎn)出比劃算。

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