解決 | 亞馬遜站內(nèi)CPC廣告投放的痛點(diǎn)-ESG跨境

從流量的分配時(shí)代過渡到流量的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如何將廣告的效益最大化變得尤為重要。如果廣告使用得當(dāng)，既能為產(chǎn)品吸引新客戶，又能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，事半功倍。亞馬遜站內(nèi)廣告應(yīng)該如何運(yùn)用?

亞馬遜站內(nèi)CPC廣告投放

1、先推廣小詞，后推廣大詞

在做某個(gè)產(chǎn)品之前，我們可以通過各種工具，做詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，確定這個(gè)類目出單的關(guān)鍵詞;

通過再分析，在前期評(píng)論不多的情況下，這些關(guān)鍵詞里，哪些是可以優(yōu)先搶到流量的?

對(duì)大部分的類目來說，小詞的競(jìng)爭(zhēng)都比較小，轉(zhuǎn)化率相對(duì)就比較高;而大詞的競(jìng)爭(zhēng)大，且轉(zhuǎn)化率比較低，新品難以搶到大詞的流量，所以我們可以確定先推廣小詞，后推廣大詞的思路;

再針對(duì)Listing文案的埋詞，把包括大詞的小詞放前面，大詞的原型放后，讓小詞優(yōu)先曝光;

2、小詞帶大詞

做廣告不一定要把自動(dòng)、廣泛，詞組，精準(zhǔn)等廣告全開，盡量省去不必要的廣告步驟和廣告支出。在新品前期，建議先開自動(dòng)廣告，識(shí)別文案，再結(jié)合我們的關(guān)鍵詞分析，可分以下兩種情況進(jìn)行廣告推廣。

2.1、如果類目以小詞出單為主，大詞為輔，且小詞數(shù)量比較少的情況下，可以直接用小詞打精準(zhǔn);

2.2、如果類目以小詞出單為主，大詞為輔，且小詞數(shù)量比較多的情況下，我們可以先開大詞的廣告和詞組廣告，通過大詞跑出小詞，來打排名。如果小詞的出單穩(wěn)定，排名逐步上升，那么包括在小詞內(nèi)的大詞，排名和權(quán)重也會(huì)隨之上升。

這就是我們通常所說的“小詞帶大詞的打法”，通過這種操作，在大詞排名不再上升的時(shí)候，我們可以針對(duì)性的打大詞精準(zhǔn);如果大詞廣泛或者詞組廣告中，有某些小詞打不上去，可以再做這些小詞的精準(zhǔn)廣告。

提醒一下，大詞和小詞，千萬(wàn)不要放在一個(gè)廣告活動(dòng)里，大詞會(huì)把小詞的預(yù)算給吃光，導(dǎo)致小詞沒有曝光。

3、季節(jié)性產(chǎn)品：關(guān)鍵詞打精準(zhǔn)

針對(duì)只有幾個(gè)關(guān)鍵詞出單的類目，比較多見的是季節(jié)性產(chǎn)品，我們應(yīng)該直接用這些詞來打精準(zhǔn)，不要把錢、時(shí)間和精力浪費(fèi)在廣泛或詞組的廣告上。

4、合理控制廣告預(yù)算

在新品前期，我們一定要控制廣告預(yù)算，尤其在開自動(dòng)廣告的時(shí)候，因?yàn)樾骆溄記]有評(píng)論，如果廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)開的非常高，我們的廣告曝光量會(huì)很大，轉(zhuǎn)化率又很低，跑出來的數(shù)據(jù)必然又大又差。說白了，這個(gè)時(shí)候的廣告是為了跑關(guān)鍵詞，而不是為了出單。

所以建議大家在新品前期沒有評(píng)論的情況下，我們要把廣告的預(yù)算和競(jìng)價(jià)調(diào)低，大紅海類目，新鏈接前期自動(dòng)廣告建議給30美金以內(nèi)的預(yù)算，當(dāng)然要看具體產(chǎn)品。這樣不耽誤跑詞，就算數(shù)據(jù)跑的比較差，在評(píng)論搭建好之后，又可以通過加預(yù)算，輕松的把數(shù)據(jù)干預(yù)，稀釋回來。

5、控制Acos

Acos影響關(guān)鍵詞權(quán)重，權(quán)重越高，自然排名就會(huì)越高，自然單也會(huì)隨著增加，等到關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定在首頁(yè)前列，再通過降低廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)來減少?gòu)V告單，最理想的情況，是能達(dá)到自然單的出單比例占總訂單的90%左右。

亞馬遜站內(nèi)CPC廣告問題解決

1、CTR(Click-Through-Rate)也就是點(diǎn)擊率，是決定你廣告展位的一大權(quán)重。CTR可以反映出有多少的展示量，有多少人感興趣點(diǎn)擊進(jìn)去。比如曝光1000次有2個(gè)人點(diǎn)擊，那CTR就是0.2%。一般來說CTR點(diǎn)擊率在0.4-0.8之間才算正常。

應(yīng)對(duì)方法

(1)主圖

主圖有多重要在這個(gè)時(shí)候就體現(xiàn)出來了，又曝光率但是沒有點(diǎn)擊率，那肯定是你的主圖不夠吸引人，沒有讓人購(gòu)買的欲望。所以這個(gè)圖片要有足夠的吸引力。

(2)價(jià)格優(yōu)勢(shì)

雖然價(jià)格不是決定點(diǎn)擊量的首要因素，但是價(jià)格絕對(duì)是成交量的一個(gè)很重要的因素。

(3)標(biāo)題

一般情況下，廣告的標(biāo)題只會(huì)顯示一部分，那如何在前一部分用精簡(jiǎn)的詞語(yǔ)介紹自己的產(chǎn)品，這點(diǎn)很重要。但是如果主圖足夠好，是會(huì)讓人一目了然的，很清楚的明白這個(gè)產(chǎn)品的用途。

二、轉(zhuǎn)化率過低

轉(zhuǎn)化率就是買家點(diǎn)擊進(jìn)來查看商品最后購(gòu)買的機(jī)率，它自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。發(fā)生點(diǎn)擊后，產(chǎn)品的詳情頁(yè)面決定買家是否會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。所以在轉(zhuǎn)化率不理想的時(shí)候我們還是需要考慮產(chǎn)品是否優(yōu)化到位，沒有轉(zhuǎn)化率意味著沒有銷售，那這個(gè)廣告做的就沒有任何意義。

應(yīng)對(duì)方法

(1)產(chǎn)品的頁(yè)內(nèi)優(yōu)化

這里就需要我們?nèi)ゲ榭次覀冊(cè)斍轫?yè)面的圖片是否表達(dá)清楚，賣點(diǎn)有沒有解釋清楚，描述有沒有做好，標(biāo)題等這些原因，優(yōu)化自己listing的質(zhì)量。比如看主圖和輔圖的風(fēng)格是否一致，就像正規(guī)公司的制服 都是統(tǒng)一的，這個(gè)可以體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)是否正規(guī)嚴(yán)謹(jǐn);描述清楚，描述要有條理性，記得空格轉(zhuǎn)行，不要將一堆詞語(yǔ)堆放在那，描述也不要過長(zhǎng)。

(2)匹配核心關(guān)鍵詞

通過廣告進(jìn)來的賣家是有一定需求的，如果打開商品的詳情頁(yè)面，發(fā)現(xiàn)這東西不是自己想要的，如果轉(zhuǎn)化率低的話我們需要想想是不是listing沒有匹配到核心的關(guān)鍵詞。 賣家精靈：九月巨惠

(3)Review

查看商品的listing是不是top reviewer 少了，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是不是好，評(píng)價(jià)方面也是很重要的一點(diǎn)。

(4)借鑒其他相似產(chǎn)品

搜索關(guān)鍵字，找到你的廣告，看看你廣告周圍的產(chǎn)品、價(jià)格等各種屬性。在自然搜索下，找到你產(chǎn)品外形的，或者就是同模的產(chǎn)品的情況。再就是觀察排在你前面和后面的產(chǎn)品的銷量變化。

有點(diǎn)擊率才有轉(zhuǎn)化率，有了轉(zhuǎn)化率，廣告的效果才能達(dá)到，所以建議大家在投放廣告之前一定要提前做好這些優(yōu)化，評(píng)價(jià)這些最好也是最新的，這樣才能提高轉(zhuǎn)化率，選好產(chǎn)品去做廣告，同時(shí)做好產(chǎn)品頁(yè)面本身的優(yōu)化

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