為了向世界各地的消費者銷售數(shù)以億計的不同產(chǎn)品，亞馬遜的銷售平臺在全球有超過600萬的第三方賣家。在這些賣家中，有26%的賣家選擇通過批發(fā)的方式來售賣他們的商品。

批發(fā)與其他商業(yè)模式有什么不同？

乍一看，批發(fā)似乎與亞馬遜上的其他商業(yè)模式相似。然而，有一些相當大的區(qū)別，槳小歌下面來幫大家一一解析。

批發(fā)與套利

套利是指以折扣價從零售店或網(wǎng)站購買產(chǎn)品，然后在亞馬遜上轉售的過程。與批發(fā)商一樣，轉售商購買品牌產(chǎn)品。與套利不同的是，批發(fā)商直接從品牌商那里進行批量采購，而不是從零售店單獨購買。

另外，批發(fā)商直接與品牌和分銷商談判費率（即在供應鏈的早期），而轉售商（套利）購買折扣產(chǎn)品零售，通過零售銷售。

批發(fā)與自有品牌

批發(fā)商購買并轉售現(xiàn)有的品牌產(chǎn)品，而并非獨家的自有品牌

由于這種差異，批發(fā)商不一定需要創(chuàng)建新的產(chǎn)品清單。相反，他們將他們的產(chǎn)品添加到現(xiàn)有的產(chǎn)品列表中。另一方面，自有品牌賣家必須創(chuàng)建自己的產(chǎn)品列表。

批發(fā)與一件代發(fā)

一件代發(fā)類型的賣家通常直接在亞馬遜上列出某個產(chǎn)品售賣，并不會首先取得產(chǎn)品的所有權也不會有任何庫存。當有人購買時，賣家直接與供應商或者在集采平臺下單，供應商直接發(fā)貨給買家，而賣家直接賺錢中間的差價。

而批發(fā)商擁有他們的庫存，并負責自己或通過亞馬遜履行（FBA）履行訂單。

那么，批發(fā)模式為什么值得關注？

槳小歌先跟大家一起看一下批發(fā)銷售的優(yōu)點-

產(chǎn)品需求：你可以通過批發(fā)銷售已經(jīng)有穩(wěn)定消費需求的成熟品牌的產(chǎn)品。這樣可以減輕作為賣家在營銷投放上的負擔。

快速啟動：批發(fā)是最容易啟動的賣家商業(yè)模式之一。在槳小歌對數(shù)千名亞馬遜賣家的訪談中，42%的批發(fā)商告訴我們，他們僅花了不到六周的時間來啟動和運行他們的業(yè)務。

利潤豐厚：除了能夠快速啟動之外，還有55%的批發(fā)商告訴槳小歌，他們在六個月內(nèi)就開始盈利了！

可擴展性：你可以把時間集中在增長上，甚至建立一個團隊來管理日常店鋪運營，而不是專注于建立一個品牌，或其他剛起步的品牌需要做的前期投入。

那么了解到批發(fā)的優(yōu)點后，槳小歌也跟大家一起來分析一下這種模式的缺點-

市場競爭：如果選擇批發(fā)，你要做好準備你所有的listing都已經(jīng)有許多賣家了。而對于批發(fā)商品來說，買家唯一關注的就是價格，這就意味著你可能會與其他賣家打起價格戰(zhàn)來獲得銷量，而利潤空間則會被壓縮。

前期投入：因為價格是批發(fā)的唯一優(yōu)勢，前期你需要囤大量的庫存來換取更低的采購價格，這樣才能在銷售的時候能有更大的利潤空間來面對競爭。那么相比于一件代發(fā)，前期需要的啟動資金會大很多。

選品研究：批發(fā)銷售最耗時的方面是研究。你將需要不斷的探索幾十個甚至幾百個產(chǎn)品機會，驗證你的選品能有足夠的市場需求來支撐你的大宗產(chǎn)品采購。

如何在亞馬遜上銷售批發(fā)產(chǎn)品獲利？

那么現(xiàn)在你明白了為什么要在亞馬遜上銷售批發(fā)產(chǎn)品，槳小歌跟大家一起看看如何做好批發(fā)商品的選品。

1. 找到一個好的產(chǎn)品

雖然剛才槳小歌已經(jīng)說了做批發(fā)產(chǎn)品是避免不了競爭的，但還是要注意避開亞馬遜自賣這個讓賣家聞風喪膽的巨鱷。有亞馬遜巨大的錢袋子兜底，亞馬遜自賣可以把價格壓的極低甚至以虧本的價格來換取市場空間。在把競爭對手都趕出局后，再自己吃下整塊蛋糕。咱就是說，看見亞馬遜自賣已經(jīng)有的產(chǎn)品還是避而遠之吧，畢竟作為賣家也挺不容易的 TAT。

要看亞馬遜是否在或過去在listing上，槳小歌推薦大家使用Jungle Scout的插件，并勾選 “亞馬遜價格 “一欄，你就能一眼看到亞馬遜過去是否有在這個listing里面銷售過。

如果這個listing里面只有一個賣家，那么說明這個可能是一個自有品牌產(chǎn)品，并還未給出過品牌授權。如果某個產(chǎn)品有多個賣家，那么這應該是一個套利或批發(fā)產(chǎn)品。

最好尋找成熟的品牌，最好是中小型品牌，因為像蘋果這樣的大品牌不會以批發(fā)價向你出售產(chǎn)品（雖然這個想法很好）。你不想為一個不屬于你的公司做營銷。槳小歌提醒大家：批發(fā)的很大一部分是要搭上成功品牌的順風車。

2. 預估產(chǎn)品的利潤

確保你的產(chǎn)品的價格在Buy Box的2%以內(nèi)?

Buy Box，又稱黃金購物車，是亞馬遜產(chǎn)品頁面右側的小部件，它列出了價格，并有一個金色按鈕，上面寫著 “添加到購物車”。

無論Buy Box中當前價格是多少，你都要在該價格的2%以內(nèi)。即使你想出更高的價格，你對該產(chǎn)品的報價可能永遠不會顯示在Buy Box中。

了解產(chǎn)品的費用

接下來，確保你知道產(chǎn)品會有哪些費用。最簡單的方法是使用亞馬遜的FBA計算器。將產(chǎn)品的ASIN輸入計算器，輸入產(chǎn)品成本等數(shù)據(jù)，然后進行審核。

確定你的盈利能力

從銷售價格中減去亞馬遜的費用和你產(chǎn)品的成本。如果你是正數(shù)，那么槳小歌恭喜你：你找到了一個賺錢的產(chǎn)品！

如果你知道你預計會賣出多少產(chǎn)品（如果你有庫存或能估計出來–見下一步），你也可以從這些銷售和費用中計算出盈利能力。

預估你的月銷量

使用Jungle Scout插件或槳歌免費的銷售估算器確定產(chǎn)品的月銷售估算。用這個數(shù)字除以清單上的賣家數(shù)量加1。這就是那些批發(fā)商在清單上分享的平均銷售數(shù)量。

例如，如果一個產(chǎn)品每月有3,000個銷量，目前有9個賣家在銷售該產(chǎn)品，那么你就可以這樣計算-?

3,000 / (9 + 1) = 300就是你的平均銷量

了解你的周轉率

為了避免亞馬遜上昂貴的存儲費用，盡量只保留2-3個月的銷售庫存。例如，對于上面的例子產(chǎn)品，你需要600-900個單位的庫存，以滿足訂單之間的銷售。你可以通過Jungle Scout的庫存管理器繼續(xù)監(jiān)測你需要多少庫存以及何時重新訂貨。

3. 研究亞馬遜上具有高潛力的產(chǎn)品

如果你不確定從哪里開始尋找可以在亞馬遜上銷售的好的批發(fā)產(chǎn)品，槳小歌悄悄告訴你，你可以使用Jungle Scout的選品數(shù)據(jù)庫，它可以根據(jù)你的標準對亞馬遜的龐大目錄進行排序。

首先，設置你的偏好。

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下面槳小歌分享一個案例，你可以看到左邊選擇的類別。槳小歌還設置了以下篩選標準-

• 最低價格為20美元
• 至少有4個賣家
• 每月至少有300個銷售額
• 賣家類型包含F(xiàn)BA和FBM

跟槳小歌一起來看看這個Zoo Med Reptisun 10.0 Uvb Mini Compact Fluorescent的listing-

這看起來是一個不錯的機會喲！ 它的價格足以賺取利潤，有足夠的消費者需求，而且沒有太多的賣家。

一旦做好了這些功課，找到了可以銷售的明星產(chǎn)品，我們就進入了采購階段。

4. 尋找合適的供應商?

尋找批發(fā)產(chǎn)品的供應商看起來與采購自有品牌產(chǎn)品有些不同。例如你可以使用Jungle Scout的供應商數(shù)據(jù)庫這樣的工具來尋找中國的高質量供應商或其他頂級海外制造商。但對于批發(fā)而言，我們將直接去找品牌所有者。

如果要開一個批發(fā)賬戶，你需要直接聯(lián)系品牌所有者。得到品牌的批準授權后，你將能夠下訂單，并盡快開始銷售–有些品牌甚至可能為你運送到亞馬遜！如果你被批準，你就可以開始銷售。

這樣做有什么好處呢？

你不需要創(chuàng)建你自己的品牌

銷售批發(fā)產(chǎn)品的最大好處之一是，你將轉售別人的品牌–你不必從頭開始，推出一個新產(chǎn)品。我們的想法是尋找一種已經(jīng)在亞馬遜上暢銷的產(chǎn)品。

不需要PPC競價投放直接銷售

由于你要銷售的產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)有追隨者和銷售記錄，你其實不需要擔心廣告問題。同樣，我們的想法是銷售已有強大需求的產(chǎn)品。如果你想幫助提升你的銷量，仍然建議使用PPC，但對于許多產(chǎn)品來說，并不是必須的。

準備好開始做批發(fā)賣家了嗎？

如果你想在亞馬遜上銷售，但又投入長期的精力和成本打造一個自有品牌，批發(fā)是一個很好的選擇。此外，就像上面槳小歌分享的，批發(fā)銷售可能意味著在作為自有品牌賣家所需的一半時間內(nèi)實現(xiàn)盈利。

所以不要再等了! 跟著槳小歌一起探索你的機會，開啟你的亞馬遜賣家之旅吧！

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