2022亞馬遜批發(fā)賣家入門(mén)指南

2022-03-22

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為了向世界各地的消費(fèi)者銷售數(shù)以億計(jì)的不同產(chǎn)品，亞馬遜的銷售平臺(tái)在全球有超過(guò)600萬(wàn)的第三方賣家。在這些賣家中，有26%的賣家選擇通過(guò)批發(fā)的方式來(lái)售賣他們的商...

為了向世界各地的消費(fèi)者銷售數(shù)以億計(jì)的不同產(chǎn)品，亞馬遜的銷售平臺(tái)在全球有超過(guò)600萬(wàn)的第三方賣家。在這些賣家中，有26%的賣家選擇通過(guò)批發(fā)的方式來(lái)售賣他們的商品。

批發(fā)與其他商業(yè)模式有什么不同？

乍一看，批發(fā)似乎與亞馬遜上的其他商業(yè)模式相似。然而，有一些相當(dāng)大的區(qū)別，槳小歌下面來(lái)幫大家一一解析。

批發(fā)與套利

套利是指以折扣價(jià)從零售店或網(wǎng)站購(gòu)買產(chǎn)品，然后在亞馬遜上轉(zhuǎn)售的過(guò)程。與批發(fā)商一樣，轉(zhuǎn)售商購(gòu)買品牌產(chǎn)品。與套利不同的是，批發(fā)商直接從品牌商那里進(jìn)行批量采購(gòu)，而不是從零售店單獨(dú)購(gòu)買。

另外，批發(fā)商直接與品牌和分銷商談判費(fèi)率（即在供應(yīng)鏈的早期），而轉(zhuǎn)售商（套利）購(gòu)買折扣產(chǎn)品零售，通過(guò)零售銷售。

批發(fā)與自有品牌

批發(fā)商購(gòu)買并轉(zhuǎn)售現(xiàn)有的品牌產(chǎn)品，而并非獨(dú)家的自有品牌

由于這種差異，批發(fā)商不一定需要?jiǎng)?chuàng)建新的產(chǎn)品清單。相反，他們將他們的產(chǎn)品添加到現(xiàn)有的產(chǎn)品列表中。另一方面，自有品牌賣家必須創(chuàng)建自己的產(chǎn)品列表。

批發(fā)與一件代發(fā)

一件代發(fā)類型的賣家通常直接在亞馬遜上列出某個(gè)產(chǎn)品售賣，并不會(huì)首先取得產(chǎn)品的所有權(quán)也不會(huì)有任何庫(kù)存。當(dāng)有人購(gòu)買時(shí)，賣家直接與供應(yīng)商或者在集采平臺(tái)下單，供應(yīng)商直接發(fā)貨給買家，而賣家直接賺錢(qián)中間的差價(jià)。

而批發(fā)商擁有他們的庫(kù)存，并負(fù)責(zé)自己或通過(guò)亞馬遜履行（FBA）履行訂單。

那么，批發(fā)模式為什么值得關(guān)注？

槳小歌先跟大家一起看一下批發(fā)銷售的優(yōu)點(diǎn)-

產(chǎn)品需求：你可以通過(guò)批發(fā)銷售已經(jīng)有穩(wěn)定消費(fèi)需求的成熟品牌的產(chǎn)品。這樣可以減輕作為賣家在營(yíng)銷投放上的負(fù)擔(dān)。

快速啟動(dòng)：批發(fā)是最容易啟動(dòng)的賣家商業(yè)模式之一。在槳小歌對(duì)數(shù)千名亞馬遜賣家的訪談中，42%的批發(fā)商告訴我們，他們僅花了不到六周的時(shí)間來(lái)啟動(dòng)和運(yùn)行他們的業(yè)務(wù)。

利潤(rùn)豐厚：除了能夠快速啟動(dòng)之外，還有55%的批發(fā)商告訴槳小歌，他們?cè)诹鶄€(gè)月內(nèi)就開(kāi)始盈利了！

可擴(kuò)展性：你可以把時(shí)間集中在增長(zhǎng)上，甚至建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)管理日常店鋪運(yùn)營(yíng)，而不是專注于建立一個(gè)品牌，或其他剛起步的品牌需要做的前期投入。

那么了解到批發(fā)的優(yōu)點(diǎn)后，槳小歌也跟大家一起來(lái)分析一下這種模式的缺點(diǎn)-

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：如果選擇批發(fā)，你要做好準(zhǔn)備你所有的listing都已經(jīng)有許多賣家了。而對(duì)于批發(fā)商品來(lái)說(shuō)，買家唯一關(guān)注的就是價(jià)格，這就意味著你可能會(huì)與其他賣家打起價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲得銷量，而利潤(rùn)空間則會(huì)被壓縮。

前期投入：因?yàn)閮r(jià)格是批發(fā)的唯一優(yōu)勢(shì)，前期你需要囤大量的庫(kù)存來(lái)?yè)Q取更低的采購(gòu)價(jià)格，這樣才能在銷售的時(shí)候能有更大的利潤(rùn)空間來(lái)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。那么相比于一件代發(fā)，前期需要的啟動(dòng)資金會(huì)大很多。

選品研究：批發(fā)銷售最耗時(shí)的方面是研究。你將需要不斷的探索幾十個(gè)甚至幾百個(gè)產(chǎn)品機(jī)會(huì)，驗(yàn)證你的選品能有足夠的市場(chǎng)需求來(lái)支撐你的大宗產(chǎn)品采購(gòu)。

如何在亞馬遜上銷售批發(fā)產(chǎn)品獲利？

那么現(xiàn)在你明白了為什么要在亞馬遜上銷售批發(fā)產(chǎn)品，槳小歌跟大家一起看看如何做好批發(fā)商品的選品。

1. 找到一個(gè)好的產(chǎn)品

雖然剛才槳小歌已經(jīng)說(shuō)了做批發(fā)產(chǎn)品是避免不了競(jìng)爭(zhēng)的，但還是要注意避開(kāi)亞馬遜自賣這個(gè)讓賣家聞風(fēng)喪膽的巨鱷。有亞馬遜巨大的錢(qián)袋子兜底，亞馬遜自賣可以把價(jià)格壓的極低甚至以虧本的價(jià)格來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)空間。在把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都趕出局后，再自己吃下整塊蛋糕。咱就是說(shuō)，看見(jiàn)亞馬遜自賣已經(jīng)有的產(chǎn)品還是避而遠(yuǎn)之吧，畢竟作為賣家也挺不容易的 TAT。

要看亞馬遜是否在或過(guò)去在listing上，槳小歌推薦大家使用Jungle Scout的插件，并勾選 “亞馬遜價(jià)格 “一欄，你就能一眼看到亞馬遜過(guò)去是否有在這個(gè)listing里面銷售過(guò)。

如果這個(gè)listing里面只有一個(gè)賣家，那么說(shuō)明這個(gè)可能是一個(gè)自有品牌產(chǎn)品，并還未給出過(guò)品牌授權(quán)。如果某個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)賣家，那么這應(yīng)該是一個(gè)套利或批發(fā)產(chǎn)品。

最好尋找成熟的品牌，最好是中小型品牌，因?yàn)橄裉O(píng)果這樣的大品牌不會(huì)以批發(fā)價(jià)向你出售產(chǎn)品（雖然這個(gè)想法很好）。你不想為一個(gè)不屬于你的公司做營(yíng)銷。槳小歌提醒大家：批發(fā)的很大一部分是要搭上成功品牌的順風(fēng)車。

2. 預(yù)估產(chǎn)品的利潤(rùn)

確保你的產(chǎn)品的價(jià)格在Buy Box的2%以內(nèi)?

Buy Box，又稱黃金購(gòu)物車，是亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面右側(cè)的小部件，它列出了價(jià)格，并有一個(gè)金色按鈕，上面寫(xiě)著 “添加到購(gòu)物車”。

無(wú)論Buy Box中當(dāng)前價(jià)格是多少，你都要在該價(jià)格的2%以內(nèi)。即使你想出更高的價(jià)格，你對(duì)該產(chǎn)品的報(bào)價(jià)可能永遠(yuǎn)不會(huì)顯示在Buy Box中。

了解產(chǎn)品的費(fèi)用

接下來(lái)，確保你知道產(chǎn)品會(huì)有哪些費(fèi)用。最簡(jiǎn)單的方法是使用亞馬遜的FBA計(jì)算器。將產(chǎn)品的ASIN輸入計(jì)算器，輸入產(chǎn)品成本等數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行審核。

確定你的盈利能力

從銷售價(jià)格中減去亞馬遜的費(fèi)用和你產(chǎn)品的成本。如果你是正數(shù)，那么槳小歌恭喜你：你找到了一個(gè)賺錢(qián)的產(chǎn)品！

如果你知道你預(yù)計(jì)會(huì)賣出多少產(chǎn)品（如果你有庫(kù)存或能估計(jì)出來(lái)–見(jiàn)下一步），你也可以從這些銷售和費(fèi)用中計(jì)算出盈利能力。

預(yù)估你的月銷量

使用Jungle Scout插件或槳歌免費(fèi)的銷售估算器確定產(chǎn)品的月銷售估算。用這個(gè)數(shù)字除以清單上的賣家數(shù)量加1。這就是那些批發(fā)商在清單上分享的平均銷售數(shù)量。

例如，如果一個(gè)產(chǎn)品每月有3,000個(gè)銷量，目前有9個(gè)賣家在銷售該產(chǎn)品，那么你就可以這樣計(jì)算-?

3,000 / (9 + 1) = 300就是你的平均銷量

了解你的周轉(zhuǎn)率

為了避免亞馬遜上昂貴的存儲(chǔ)費(fèi)用，盡量只保留2-3個(gè)月的銷售庫(kù)存。例如，對(duì)于上面的例子產(chǎn)品，你需要600-900個(gè)單位的庫(kù)存，以滿足訂單之間的銷售。你可以通過(guò)Jungle Scout的庫(kù)存管理器繼續(xù)監(jiān)測(cè)你需要多少庫(kù)存以及何時(shí)重新訂貨。

3. 研究亞馬遜上具有高潛力的產(chǎn)品

如果你不確定從哪里開(kāi)始尋找可以在亞馬遜上銷售的好的批發(fā)產(chǎn)品，槳小歌悄悄告訴你，你可以使用Jungle Scout的選品數(shù)據(jù)庫(kù)，它可以根據(jù)你的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)亞馬遜的龐大目錄進(jìn)行排序。

首先，設(shè)置你的偏好。

下面槳小歌分享一個(gè)案例，你可以看到左邊選擇的類別。槳小歌還設(shè)置了以下篩選標(biāo)準(zhǔn)-

最低價(jià)格為20美元
至少有4個(gè)賣家
每月至少有300個(gè)銷售額
賣家類型包含F(xiàn)BA和FBM

跟槳小歌一起來(lái)看看這個(gè)Zoo Med Reptisun 10.0 Uvb Mini Compact Fluorescent的listing-

這看起來(lái)是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)喲！它的價(jià)格足以賺取利潤(rùn)，有足夠的消費(fèi)者需求，而且沒(méi)有太多的賣家。

一旦做好了這些功課，找到了可以銷售的明星產(chǎn)品，我們就進(jìn)入了采購(gòu)階段。

4. 尋找合適的供應(yīng)商?

尋找批發(fā)產(chǎn)品的供應(yīng)商看起來(lái)與采購(gòu)自有品牌產(chǎn)品有些不同。例如你可以使用Jungle Scout的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)這樣的工具來(lái)尋找中國(guó)的高質(zhì)量供應(yīng)商或其他頂級(jí)海外制造商。但對(duì)于批發(fā)而言，我們將直接去找品牌所有者。

如果要開(kāi)一個(gè)批發(fā)賬戶，你需要直接聯(lián)系品牌所有者。得到品牌的批準(zhǔn)授權(quán)后，你將能夠下訂單，并盡快開(kāi)始銷售–有些品牌甚至可能為你運(yùn)送到亞馬遜！如果你被批準(zhǔn)，你就可以開(kāi)始銷售。

這樣做有什么好處呢？

你不需要?jiǎng)?chuàng)建你自己的品牌

銷售批發(fā)產(chǎn)品的最大好處之一是，你將轉(zhuǎn)售別人的品牌–你不必從頭開(kāi)始，推出一個(gè)新產(chǎn)品。我們的想法是尋找一種已經(jīng)在亞馬遜上暢銷的產(chǎn)品。

不需要PPC競(jìng)價(jià)投放直接銷售

由于你要銷售的產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)有追隨者和銷售記錄，你其實(shí)不需要擔(dān)心廣告問(wèn)題。同樣，我們的想法是銷售已有強(qiáng)大需求的產(chǎn)品。如果你想幫助提升你的銷量，仍然建議使用PPC，但對(duì)于許多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，并不是必須的。