打造亞馬遜爆款產(chǎn)品，記住這五點(diǎn)就夠了-ESG跨境

如何打造爆款?相信這一直是各位亞馬遜賣家關(guān)注的問(wèn)題。想要打造爆款，賣家們最先要做的是讀懂平臺(tái)規(guī)則，亞馬遜是一個(gè)重客戶輕賣家的平臺(tái)，一個(gè)重視產(chǎn)品的店鋪，則更能在亞馬遜平臺(tái)上獲得轉(zhuǎn)化。

1、亞馬遜選品

挖掘市場(chǎng)，確定選品

(1)確定好銷售類目方向，把握群眾的消費(fèi)痛點(diǎn)，通過(guò)勘察批發(fā)網(wǎng)站和本地批發(fā)市場(chǎng)，發(fā)掘具有潛在力的商品。

(2)可以借助第三方軟件，比如Jungle Scout，了解關(guān)鍵詞搜索量大小、熱度變化等等。

(3)通過(guò)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品review，看一下消費(fèi)者對(duì)商品的評(píng)價(jià)大致趨向如何。

(4)通過(guò)聯(lián)系廠家，找到具備相應(yīng)生產(chǎn)技術(shù)的工廠，讓他們幫我們做產(chǎn)品。當(dāng)然如果你是自產(chǎn)自銷的賣家那就更加方便了，直接自己研究改造技術(shù)。

2、亞馬遜產(chǎn)品照片

定位風(fēng)格，展現(xiàn)創(chuàng)意

對(duì)于電商而言，再高品質(zhì)的產(chǎn)品都離不開創(chuàng)意圖片的展現(xiàn)。在選款確定以后，就可以開始緊鑼密鼓的照片拍攝與美工處理了。照片拍攝不要盲目跟風(fēng)，也切忌光僅憑個(gè)人喜好來(lái)策劃，可以從亞馬遜找類似產(chǎn)品，參考他們的拍攝方法、照片結(jié)構(gòu)來(lái)開展拍攝和美工的處理。

3、亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題

標(biāo)題是檢索之源，如果說(shuō)照片影響著個(gè)人的購(gòu)買行為，那么標(biāo)題的優(yōu)劣則決定著產(chǎn)品是否有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者看見(jiàn)。標(biāo)題的好壞，影響著一個(gè)產(chǎn)品的曝光。

一個(gè)好的標(biāo)題一定要表述精準(zhǔn)，Logo，關(guān)鍵字，特點(diǎn)等等，都應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)配搭應(yīng)用。

4、亞馬遜Listing

發(fā)布產(chǎn)品，優(yōu)化Listing

Listing的優(yōu)化除了圖片和標(biāo)題非常重要之外，發(fā)布新產(chǎn)品的時(shí)間也需要注意。亞馬遜系統(tǒng)會(huì)給與新公布的產(chǎn)品一定的優(yōu)先展現(xiàn)和曝光，在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)間挑選上，要優(yōu)先考慮選在市場(chǎng)銷售高峰時(shí)段的前一個(gè)小時(shí)內(nèi)，這樣可以追上市場(chǎng)銷售高峰時(shí)段的展現(xiàn)和曝光。

5、亞馬遜引流

推廣營(yíng)銷，做好引流

做好營(yíng)銷也是打造一款爆品重要的環(huán)節(jié)，營(yíng)銷推廣一共分為兩種渠道：站內(nèi)推廣和站外推廣

站內(nèi)推廣可以通過(guò)ppc廣告、cpc廣告和打折促銷活動(dòng)。通過(guò)關(guān)鍵詞引流，接入流量，從而提高Listing的整體排名。

站外推廣則可以運(yùn)用Facebook，Twitter，Pinterest，Youtube等SNS新聞媒體引流，或者可以運(yùn)用網(wǎng)紅推薦、社區(qū)論壇站引流方法，也可以選擇Coupon站、Deal站引流。

想要在亞馬遜打造爆款，需要選好產(chǎn)品，用心經(jīng)營(yíng)，關(guān)注分析，發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，過(guò)程中經(jīng)過(guò)很多細(xì)節(jié)流程，每一個(gè)步驟都需要精心的策劃，所以運(yùn)營(yíng)路上困難重重，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和計(jì)劃，才能玩轉(zhuǎn)亞馬遜，打造出成功的爆款產(chǎn)品!

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