亞馬遜店鋪的銷量怎么預(yù)估？如何增加銷量？-ESG跨境

對于亞馬遜運(yùn)營來說，運(yùn)營的工作絕不僅僅是上新、發(fā)貨、售后這么簡單。任何運(yùn)營中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)都是需要及時(shí)跟蹤的，尤其銷量變化。對于賣家而言，亞馬遜店鋪的銷量怎么預(yù)估？又如何去提高亞馬遜店鋪銷量呢？

亞馬遜店鋪的銷量怎么預(yù)估？

① 低銷量查詢法

藍(lán)海詞往往存在于低銷量的序列當(dāng)中。例如，一個(gè)銷量300單/月的產(chǎn)品，可以稱之為熱銷品，但仍然存在著100-200的產(chǎn)品，他們離熱銷或者達(dá)到平臺基準(zhǔn)線僅有一步之遙，為什么卻沒有沖到榜首呢？

在一些特殊的品類當(dāng)中，低銷量的產(chǎn)品卻擁有不俗的機(jī)會分值，一個(gè)不起眼的產(chǎn)品，可能擁有6分的機(jī)會分值，那可是相當(dāng)于5000美元/月的銷售潛力。

分析這些被遺忘在市場中，代發(fā)掘、待完善的產(chǎn)品，找到病癥所在并加以針對性的完善，那么熱門銷量市場之下，可能存在一片廣闊的利潤海洋。

② 高效排除查詢法

怎樣快速找到自己想要的數(shù)據(jù)？篩選掉無意義的數(shù)據(jù)。

例如，當(dāng)我們要找到一款登山背包時(shí)，那么裝飾類、容量小的普通背包就不在我們的搜索范圍內(nèi)，這時(shí)候，將不符合需求的價(jià)格區(qū)間找出來，并加以排除，避免盲目地在海量數(shù)據(jù)中暈頭轉(zhuǎn)向。

此外，關(guān)鍵詞地排除也尤為重要。注意區(qū)分大詞和長尾詞，大多數(shù)情況下，我們并不會需要找到大詞地?cái)?shù)據(jù)，因?yàn)槲覀冇煞浅６嗟厍啦榈疆a(chǎn)品大詞地?cái)?shù)據(jù)，這時(shí)候，以思維導(dǎo)圖的方式，逐步推導(dǎo)長尾詞，以更精準(zhǔn)的搜索方式，找到自己想要的數(shù)據(jù)。

如何提高亞馬遜銷量？

一.使用搜索和瀏覽買家必須能夠找到您的商品，才有可能購買。買家可使用幾種方法來查找商品

提高在搜索索引中的曝光率。

二.提高在商品分類結(jié)構(gòu)中的曝光率

買家商品分類路徑中的每一層都可稱為一個(gè)分類節(jié)點(diǎn)。根據(jù)您的商品分類方式,亞馬遜會使用分類樹指南 (BTG) 中的編號將您的商品分配給一個(gè)或多個(gè)分類節(jié)點(diǎn)。 您的分類信息越精確具體,亞馬遜就越容易將您的商品放入網(wǎng)站的相關(guān)商品分類節(jié)點(diǎn)中。按下列最佳實(shí)踐進(jìn)行操作,以確保您的商品恰當(dāng)?shù)貧w入商品分類結(jié)構(gòu)中, 從分類樹指南中選擇最具體的商品分類。如果使用模糊籠統(tǒng)的分類,當(dāng)買家瀏覽定義更為明確的商品分類時(shí),您的商品將不會顯示出來。

三.改進(jìn)商品詳情

買家通過搜索和/或?yàn)g覽找到您的商品后,您需要在商品詳情頁面上以能激起買家購買欲望的方式展示您的商品。

四、用對關(guān)鍵字 提高SEO

除了賣家的評分和產(chǎn)品價(jià)格，亞馬遜還會利用產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵字對listing排名。亞馬遜的產(chǎn)品標(biāo)題限制在500個(gè)字符內(nèi)，建議包括品牌、描述、產(chǎn)品線、材質(zhì)、顏色、尺寸等。

本期關(guān)于預(yù)估亞馬遜銷量的知識就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜的有關(guān)內(nèi)容，請您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

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