亞馬遜運營估算競品銷量有什么技巧?-ESG跨境

競爭對手是最好的老師。在如何書寫地道的產(chǎn)品文案中，需要經(jīng)常對比美國本土賣家寫的Listing文案。亞馬遜平臺不同于國內(nèi)的電商平臺，對外公布的數(shù)據(jù)很少，銷量也是看不到的。一般來說，可以通過以下3種方法估算競品銷量。

1、剩余庫存跟蹤法

這種方法是相對準確的，但是需要將跟蹤的產(chǎn)品listing添加到購物車并將訂單數(shù)量填寫為999需要花費時間。如果對方少于999，則會提示該清單可以銷售多少，以便了解其今天的庫存。如果你明天重復這個動作，你就會知道一天的銷售量。如果你堅持一周，你可能就能判斷出一天的平均銷量。如果對方設定了最大訂購量，也就是說，允許購買的最大訂購量是有限的，這種方法是無效的。

亞馬遜的評論率非常低，亞馬遜的運營也越來越嚴格，所以它的數(shù)據(jù)是比較可信的。大多數(shù)類別的產(chǎn)品，對于每100個銷售的產(chǎn)品，不一定會留下一個評價。更夸張地說，有些產(chǎn)品已經(jīng)銷售了幾千年，但他們?nèi)匀粵]有看到評論。所以這個值，也只能是一個粗略的估計，一個平均值，大約是50-100。這意味著每賣出50-100種產(chǎn)品，就會有一個review。

3、基于feedback的數(shù)量來估算

許多人會刷review，但是feedback通常不會被任何人操縱，因為好的或壞的feedback對運營幾乎沒有影響。所以沒有人會刷，數(shù)據(jù)會更真實。根據(jù)長期跟蹤多個賬號，一個銷量相對穩(wěn)定的美國站。然后商店30天的feedback數(shù)量乘以4-5，大約是一天的銷售額。

估算好競品銷量我們就能得知產(chǎn)品的市場容量，這對我們在亞馬遜選品十分具有參考意義。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡，如有侵權聯(lián)系客服)

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。