亞馬遜數(shù)據(jù)運營分析,新品數(shù)據(jù)調(diào)研及分析方法-ESG跨境

相信做亞馬遜的賣家應(yīng)該都了解，亞馬遜主打產(chǎn)品和客戶體驗，在亞馬遜運營中，數(shù)據(jù)是賣家選品和銷售的基礎(chǔ)，但也是核心。賣家只有獲得的更多的產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息，才有機會在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。在我們選中一款心儀產(chǎn)品之后，需要大家從以下幾方面去查看該款產(chǎn)品的市場競爭程度以及它未來的趨勢走向。

(1)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果量：

當你確認好將要入手一款產(chǎn)品后，這時請用該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞去亞馬遜首頁搜索，查看該款產(chǎn)品在亞馬遜首頁的搜索結(jié)果量有多少，再精準定向該款產(chǎn)品有多少賣家正在做FBA。那如何查看有多少賣家正在做FBA發(fā)貨呢?其實在搜索結(jié)果頁最左邊就顯示有Amazon Prime這一項，此時你只需勾選“Prime”這一選項即可。

那么問題來了，一款產(chǎn)品搜索出來的結(jié)果量有顯示幾千的，幾萬的，十幾萬，基本好幾十萬的，那么這時候該怎么抉擇呢?

一般來說，像搜索量有高達十幾萬甚至幾十萬的產(chǎn)品，是不太建議去做的，說明該款產(chǎn)品早已經(jīng)殺成了一片血海，要想絕地求生還是較困難的，除非是能做到人無我有，人有我異的前提下。

如果一款產(chǎn)品的搜索量還只有幾千或者幾萬，說明該產(chǎn)品還較新，有市場容量，競爭程度相對來說也不會太大，做的好的話，還是很有可能成為top 100里面的best seller。做得好，你也可以成為大家口中的神話!

(2)Review數(shù)量：

于我而言，在查看一款產(chǎn)品的新舊程度時，我會觀察賣家Review數(shù)量是否是在十幾個或者幾十個左右，如果80%的賣家Review數(shù)量在十幾個或者幾十個左右，那么我會優(yōu)先選擇。

當然，也不排除有些Listing上架一年兩年，也只顯示那么十幾條Review數(shù)，這時候就需要我們仔細查看同行近半年的Review留評時間了，需要特別留意的是客戶最近一個月的留評時間大概是在多久，如果該款產(chǎn)品的最近一個月留評時間在前三個月甚至更久，那就沒必要考慮該款產(chǎn)品了，說明該產(chǎn)品搜索熱度還不夠，客戶對此還沒有太大的需求。

另外，注意下此產(chǎn)品的第一次上架時間及第一次留評的時間，如果大部分賣家的產(chǎn)品上架時間都是近三四個月甚至更近，則表明該款產(chǎn)品還是很有市場前景的，對于查看第一次上架時間和第一次留評時間，這個相信大家都知道怎么查看吧，就不必多說了哈。

(3)產(chǎn)品利潤空間：

假設(shè)一款產(chǎn)品搜索量及銷量都還不錯，那么接下來，你需要做的就是估算產(chǎn)品的利潤，查看產(chǎn)品的利潤是否是在你可接受的范圍之內(nèi)，如果利潤太低，那大可不必要去跟同行爭搶了。如何算一款產(chǎn)品的利潤呢?在此，業(yè)余公式奉上：平臺售價*0.85(平臺扣除的傭金費用15%)-尾程-頭程-成本價=利潤

有一款工具可以預(yù)估同行產(chǎn)品的尾程是多少錢哦，我知道的，你肯定早就知道了，嘿嘿。

(4)JS數(shù)據(jù)調(diào)研：

在進行Jungle Scout產(chǎn)品數(shù)據(jù)調(diào)研時，最主要的是看每個商家的預(yù)估月銷量，Review星級，以及是否為FBA還是亞馬遜自營。有些產(chǎn)品會被一些品牌商或者AMZ自營商家給壟斷了，這種情況下我們還是沒必要再死拼了，不必以卵擊石，損己利人。

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