跨境電商須知亞馬遜選品幾步走？選品步驟解析-ESG跨境

跨境電商亞馬遜選品過(guò)程中分幾步走呢?選品是亞馬遜開(kāi)店中最重要的一環(huán)，一款好產(chǎn)品，不僅能迅速起飛，還能讓你省下不少的亞馬遜推廣成本，今天小編給大家分享一下亞馬遜選品的基本步驟，它到底有什么方法可尋?

第一步：獲得新產(chǎn)品的靈感

這里指的是怎么去發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，這需要賣(mài)家自己足夠勤快，還要加上一點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)的敏感度。我們可以通過(guò)亞馬遜站內(nèi)的Best sellers或New Release等模塊去找，也可以通過(guò)facebook、youtube以及instagram等社交平臺(tái)，也可以去1688等批發(fā)平臺(tái)找，當(dāng)然也可以通過(guò)參觀線下的展會(huì)。

比如我自己，有時(shí)候去逛超市或精品店，或逛京東商城，每當(dāng)看到不一樣的產(chǎn)品，我都會(huì)去想它們適不適合在亞馬遜上銷(xiāo)售。如果發(fā)現(xiàn)確實(shí)不錯(cuò)，我都會(huì)興奮不已。

第二步：調(diào)研產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)及潛力

當(dāng)發(fā)現(xiàn)一款有意思的產(chǎn)品覺(jué)得可以做，我們就要去亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。去調(diào)研該產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)如何，有多少賣(mài)家在銷(xiāo)售;在售產(chǎn)品的好評(píng)和差評(píng)內(nèi)容包括哪些，特別是差評(píng)內(nèi)容的分析;還需要調(diào)研該產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力如何，是紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品等。

而在調(diào)研的過(guò)程中，我們最好使用一些數(shù)據(jù)分析工具，比如Jungle Scout亞馬遜選品工具。用數(shù)據(jù)說(shuō)話，而不是光憑自己的感覺(jué)拍腦袋選品。

第三步：明確產(chǎn)品成本及費(fèi)用預(yù)算

好的產(chǎn)品是能夠讓我們掙錢(qián)的，所以我們要算清楚產(chǎn)品的成本及相關(guān)費(fèi)用。包括產(chǎn)品采購(gòu)成本、頭程物流費(fèi)用、FBA派送費(fèi)用等。

第四步：尋找供應(yīng)商及商談合作細(xì)節(jié)

做完前三步之后，如果覺(jué)得還可以繼續(xù)，那么我們就需要尋找供應(yīng)商，國(guó)內(nèi)很多賣(mài)家基本都會(huì)去1688上尋找。找到供應(yīng)商之后，我們最好選擇兩到三家拿樣品看看，這個(gè)費(fèi)用不能省。因?yàn)榫W(wǎng)上看到的圖片和實(shí)際拿到的產(chǎn)品差距有可能非常大，只有對(duì)比之后才能做出正確的選擇。

確認(rèn)樣品之后，就可以和供應(yīng)商商談合作細(xì)節(jié)了。比如價(jià)格是不是可以更優(yōu)惠，是不是有階梯價(jià)，包裝是否可以改進(jìn)，是不是可以幫忙貼標(biāo)，是不是可以包郵等等。不同的供應(yīng)商服務(wù)態(tài)度會(huì)不一樣，能遇到一個(gè)產(chǎn)品好、服務(wù)也好的供應(yīng)商就好好珍惜吧。

第五步：完善產(chǎn)品，推出新品

確定了樣品和供應(yīng)商之后，我們可以根據(jù)之前做的調(diào)研和供應(yīng)商商討改進(jìn)細(xì)節(jié)，比如買(mǎi)家反饋的差評(píng)包括哪些，供應(yīng)商是不是可以一一改進(jìn)的。比如現(xiàn)在的包裝是否OK，是不是可以換成質(zhì)量更好的等等。

人無(wú)我有，人有我優(yōu)。做產(chǎn)品，要盡可能地建立自己的比較優(yōu)勢(shì)，才能從競(jìng)爭(zhēng)者脫穎而出。

總結(jié)：

其實(shí)上面所說(shuō)的亞馬遜選品五個(gè)步驟是一個(gè)循環(huán)，也是可以交叉的。我們?cè)诿恳粋€(gè)步驟中都有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)新品，也有可能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品可以改進(jìn)的地方。在和供應(yīng)商的溝通中，我們也能發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。

總之，只要我們能夠做到眼勤手勤，慢慢就能培養(yǎng)出自己獨(dú)有的選品感覺(jué)，相信終能找到成功產(chǎn)品的!

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