亞馬遜日本站預(yù)估銷量如何做？有哪些方法？-ESG跨境

日本站作為亞馬遜細分國家的第三大的站點，全球 排名151位，在日本本國排名第7，在購物網(wǎng)站中排名第7，在最近的28天內(nèi)，日本站的總流量達到了1.18億，每天的平均流量為420萬，平均的瀏覽時間為8分42秒，平均的 瀏覽頁數(shù)高達8.59頁，跳出率僅為 27.64%。

對于亞馬遜日本站賣家來說，要如何預(yù)估銷量？

一、剩余庫存跟蹤法

把自己做參考的listing添加到購物車，然后，把訂購數(shù)量設(shè)置為最大數(shù)量999，如果對方的庫存數(shù)量少于999，就會提示你只有多少可售，這樣你就知道該listing當(dāng)前的庫存數(shù)量是多少。第二天再重復(fù)上述動作，連續(xù)一周或兩周，把記錄下來的數(shù)據(jù)做平均，大概就可以知道該listing的日平均銷量了。然后再根據(jù)自己的運營目標，思考這樣的銷量是否符合自己的預(yù)期，如果符合，那就可以初定為選品對象。當(dāng)然，這個方法也有弊端，一旦你所關(guān)注的對象設(shè)置了最大訂單數(shù)量的話，這個測試方法就失效了。

亞馬遜的客戶評價留存的概率是非常低的，但是亞馬遜這個平臺很嚴格，所以在有評論出現(xiàn)的時候，這個數(shù)據(jù)還是相對可信的。大部分類別的產(chǎn)品，每銷售100個，也可能不會有一個評論，所以這個值，只能做大致的估算，平均值。就可以假設(shè)這個產(chǎn)品評價留存的就是50-100，大概每銷售50-100個產(chǎn)品，就產(chǎn)生一個評論，取平均值大概是75左右，然后要選擇查看評論的時候，最好是以半年為準。

三、借助于第三方工具

有不少第三方工具，例如：Jungle scout，通過爬蟲的原理，基本準確的核算出了一條listing的銷量，具體有需要的賣家也可以關(guān)注其他跨境導(dǎo)航來尋找適合自己的工具。

JS網(wǎng)紅插件工具能夠幫助賣家了解競品的銷售情況、競爭激烈程度、整體市場機會及潛力分數(shù)等。當(dāng)你在亞馬遜平臺上瀏覽時，不管是瀏覽產(chǎn)品頁、關(guān)鍵詞頁、類別頁或者排名頁，JS插件均可以抓取時時信息，比如同類產(chǎn)品的銷量、金額、銷售歷史數(shù)據(jù)等，從而去分析判斷這款產(chǎn)品成為爆款的空間，排除一些需求低且競爭壓力大的產(chǎn)品。

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