亞馬遜寶藏選品：市場容量和產(chǎn)品分析-ESG跨境

在亞馬遜上，選品成功了就意味著已經(jīng)成功了一大半，每個(gè)人對選品的認(rèn)知和理解都不太相同，其實(shí)選定一個(gè)產(chǎn)品就等于選好了需求，選好了市場，選定了供應(yīng)鏈和對應(yīng)的運(yùn)營模式，所以它是整個(gè)維度的一個(gè)考量，并不僅僅只是市場已知數(shù)據(jù)的一個(gè)考量。

1、亞馬遜寶藏選品—產(chǎn)品市場容量

這是我們第一個(gè)判斷維度，有些產(chǎn)品的市場容量足夠大，有些產(chǎn)品天然就沒什么容量，這跟產(chǎn)品的屬性相關(guān)，你比如服裝leggings類的市場容量就非常大，那同樣作為服裝類的有特定使用用途的雨衣類的市場容量就相對一般。

那我們怎么去判斷一個(gè)產(chǎn)品的市場容量呢?

①通過后臺BA(品牌分析)

后臺BA(品牌分析)搜索類目關(guān)鍵詞或者競爭對手的ASIN，記住，這個(gè)關(guān)鍵詞需要的是大詞，而不是帶屬性的核心詞，實(shí)在不清楚自己的核心關(guān)鍵詞就直接去搜你的類目詞。搜索結(jié)果得到的search frequency rank 排名越靠前就表示市場容量越大。你比如leggings，那就搜最大詞leggings for women,而不是去搜 high waist leggings for women.

為了避免關(guān)鍵詞因?yàn)榧竟?jié)性或者偶發(fā)性的因素而出現(xiàn)的大幅波動，報(bào)告范圍最好多選幾組，日，周，月，季，同時(shí)去年同個(gè)周期的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)也進(jìn)行選擇。

②前臺BSR榜單

就是根據(jù)產(chǎn)品所在大類的銷量去預(yù)估整個(gè)的市場容量，我們同樣以leggings為例子，我們在BSR榜單里找到小類在100名左右的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)它所處的大類在sports 6000多名，也就是一天有50單左右，而BSR榜單里小類前10的產(chǎn)品，更是包攬sports 大類前100，小類10~90名的產(chǎn)品更是在大類sports的各個(gè)排位區(qū)間都有分布，這就說明leggings這個(gè)產(chǎn)品的市場容量足夠大，而且市場的top，中部，底部均有銷量分布。

③Review Rating數(shù)量以及增長率

這里我們借用一個(gè)工具，https://reviewmeta.com/

這個(gè)工具它會記錄亞馬遜上各個(gè)listing的review和rating變化情況，甚至每個(gè)月的變化情況都可以記錄在內(nèi)。同樣的，我們看leggings這個(gè)產(chǎn)品，我們看到類目前100的有很大部分rating的數(shù)量都在1萬以上。正常一個(gè)不shua單也不催評的賣家，大概是200比1，即每出200單會有一個(gè)自然rating或者review，有去做shua，或者催評的留評率會高一點(diǎn)，我們按照平均100比1來估算，這里就可以大概估算出leggings這個(gè)產(chǎn)品的市場容量了，這個(gè)市場容量可以說是非常大了;

④店鋪feedback

這里我們?nèi)リP(guān)注一些垂直類目的店鋪，比如做yoga類的CRZ YOGA，做充電寶的anker，眼鏡類的TIJN，這些都是行業(yè)內(nèi)的知名大賣，我們?nèi)タ催@種垂直類目店鋪的feedback數(shù)量與增長情況。這里多提一句，我們做哪個(gè)行業(yè)，就一定要關(guān)注這個(gè)行業(yè)的頭部賣家，包括他們最近有什么上新動作等等，top之所以是top是有原因的，產(chǎn)品線，站內(nèi)廣告，站外等運(yùn)營各方面的配合因素都是非常值得我們?nèi)⒖肌?/p>

同樣的，一個(gè)不催評的賣家，訂單數(shù)量與feedback比例大約在500~200：1，我們可以根據(jù)好評增長數(shù)量去預(yù)估一個(gè)市場容量;

以上是關(guān)于亞馬遜選品市場容量一個(gè)判定，那我們了解完如何判斷一個(gè)市場，

那我們要去選擇一個(gè)什么樣的市場，去做什么樣的產(chǎn)品呢?我們從以下幾個(gè)角度進(jìn)行考量

①投資回報(bào)率

根據(jù)我們的利潤計(jì)算表格，我們所選的產(chǎn)品一定是要有利潤的，正常毛利潤我們會考慮30%以上，然而我們所給的利潤計(jì)算表格有很大一部分是要被營銷廣告成本覆蓋掉，這部分成本它是屬于營銷成本，我們在調(diào)研市場競爭狀況的時(shí)候就需要考慮進(jìn)去，如下圖;

當(dāng)然以上的每單營銷成本是根據(jù)我們已知調(diào)研的市場情況大概去預(yù)估的，僅供參考;

②趨勢

用google trend去搜索一下你想做的這個(gè)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，實(shí)在不知道自己的核心關(guān)鍵詞是什么，就直接選競爭對手的類目詞，放在google trend去搜索，我們一定是去選大趨勢向上的產(chǎn)品;

③產(chǎn)品銷量分布不要出現(xiàn)太明顯的斷層

這種產(chǎn)品有個(gè)特征，頭部3~5個(gè)賣家基本壟斷85%以上的銷量，后面中間出現(xiàn)斷層，分5%左右的銷量，最后尾部排名幾萬名的賣家分剩下的10%的銷量。那我們作為新賣家進(jìn)入這個(gè)市場是不合適的，因?yàn)閺耐茝V的角度講，一個(gè)產(chǎn)品要做成top難度是相當(dāng)大的，那不做成top就意味著沒銷量，這種產(chǎn)品的日子會很難過，所以如果我們不想做成這類產(chǎn)品的TOP，或者說沒有做成這類產(chǎn)品的TOP的打算，那就不要去碰這類產(chǎn)品;

④防范侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

可以上google patent去查相對應(yīng)產(chǎn)品是否有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然也可以找商標(biāo)注冊專利申請的服務(wù)商幫忙查詢，他們更加專業(yè)

⑤產(chǎn)品需要有best seller特征

所謂的best seller特征就是：

市場容量足夠

產(chǎn)品退貨率低

不要有太多售后問題的

沒有天然無法克服的缺點(diǎn)

⑥產(chǎn)品需要有可延伸性

亞馬遜現(xiàn)在不僅僅只重視產(chǎn)品，它還重視品牌。那作為一個(gè)品牌的調(diào)性，就需要讓客戶買A的同時(shí)可以捆綁到B。

從廣告思維來看，如果你有一個(gè)best seller的產(chǎn)品，你是不是可以把你這個(gè)延伸出來的產(chǎn)品B，通過展示廣告形式打在best seller下面去?這對于我們整個(gè)店鋪的成長也是有幫助的

⑦ 產(chǎn)品以及市場需要有一定的潛力

怎么去判斷一個(gè)市場是否有潛力?我們?nèi)ビ^察best seller 榜單，如果榜單上前50名的產(chǎn)品基本上都不動，而且new release上也很少有這種類型的產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，我們認(rèn)為這個(gè)市場已經(jīng)處于成熟期，市場不接納新的產(chǎn)品出現(xiàn)，這種狀況想要去推新就比較困難。

相反的，如果一個(gè)市場new release榜單上經(jīng)常有類似產(chǎn)品出現(xiàn)，best seller前50名的產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)生變動，那這個(gè)市場就相對有潛力，市場依然處于上升期;

⑧產(chǎn)品存在市場的時(shí)間夠長

這就意味著我們跟著做的產(chǎn)品也能存在比較長的時(shí)間。不管是做事情還是做產(chǎn)品，個(gè)人對于沒有沉淀的，不可持續(xù)的事情是持否定態(tài)度的，比如前些年大火的指尖陀螺產(chǎn)品，這種產(chǎn)品現(xiàn)在市場上幾乎不見蹤影，這種類似的產(chǎn)品就不要去做。因?yàn)檎嬲銎饋硪粋€(gè)產(chǎn)品，拓展一個(gè)市場是很難的事情，做用戶的積累，口碑塑造，包括后面我們想建立私域流量，這都是一件很花錢也很花精力的事情，倘若這個(gè)產(chǎn)品隨時(shí)都有可能消失，那我們?nèi)ネ卣惯@個(gè)市場的意義又在哪里?

⑨盡量不選USA大型商超有售賣，且價(jià)格低廉的產(chǎn)品

http://Walmart.com 這個(gè)可以搜索看看的，盡量不選這種類型的產(chǎn)品;

⑩本土思維

緊盯細(xì)分市場只有少數(shù)的本土賣家在做，而中國賣家很少染指的市場。(友情提示，首先要避免侵權(quán))

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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