亞馬遜FBA庫存滯銷怎么辦?-ESG跨境

亞馬遜賣家選擇物流是時(shí)大部分都會(huì)選擇FBA模式。亞馬遜FBA的優(yōu)勢(shì)很明顯，但是FBA物流也有一些劣勢(shì)讓亞馬遜賣家不得不買對(duì)庫存滯銷的問題，之前小編建議大家可以發(fā)非官方海外倉或者FBA和非官方海外倉搭配發(fā)，但是已經(jīng)在FBA倉庫的貨物出現(xiàn)滯銷該怎么辦呢?

亞馬遜FBA庫存滯銷應(yīng)對(duì)方法

一、Outlet清庫存

Outlet Deal(清倉促銷)是亞馬遜官方提供的一種促銷優(yōu)惠，參與清倉促銷的商品會(huì)在亞馬遜設(shè)定的限定時(shí)間(通常為兩周左右)顯示在“清倉”頁面上。

Outlet Sale(清倉銷售)是賣家通過降價(jià)創(chuàng)建的一種常規(guī)銷售促銷。亞馬遜根據(jù)買家需求和商品星級(jí)評(píng)定等因素選擇以清倉形式推出的銷售商品。

不過賣家參加Outlet必須滿足以下條件：

1.賣家店鋪必須整體評(píng)分至少為 3.5 星的專業(yè)賣家

2.目前在亞馬遜運(yùn)營中心處于可售狀態(tài)

3.在亞馬遜上擁有銷售歷史記錄且商品評(píng)分至少為 3 星

4.商品全新

5.遵守亞馬遜的買家商品評(píng)論政策和商品價(jià)格政策

只要滿足上述條件，我們就可以參加Outlet活動(dòng)。有兩個(gè)渠道可以報(bào)名，一個(gè)是在后臺(tái)自主申請(qǐng)，一個(gè)是通過郵件申請(qǐng)。

二、捆綁銷售

亞馬遜是可以進(jìn)行捆綁銷售的，利用好捆綁銷售的話，是可以有效的清理我們的滯銷庫存的。捆綁銷售還分為兩種模式，一個(gè)是引流模式，另一個(gè)是贈(zèng)品模式。

1、引流模式

假如我們有一款銷量比較穩(wěn)定的熱銷產(chǎn)品，同時(shí)還有一款滯銷的產(chǎn)品，我們可以找到這兩款產(chǎn)品的相關(guān)性，然后捆綁銷售，進(jìn)行流量轉(zhuǎn)換，在客戶瀏覽熱銷產(chǎn)品的同時(shí)帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品的銷量。

2、贈(zèng)品模式

假如我們的滯銷庫存中有低價(jià)或質(zhì)量不是很好的產(chǎn)品，我們可以設(shè)置買一贈(zèng)一，當(dāng)然不是買一個(gè)滯銷贈(zèng)一個(gè)滯銷，而是買一款熱銷產(chǎn)品的同時(shí)，贈(zèng)送一款滯銷的產(chǎn)品。

三、跨平臺(tái)促銷

轉(zhuǎn)換一下思路，我們從亞馬遜倉庫發(fā)貨的話，不僅僅只有在亞馬遜上銷售一條路。

如果我們手里還有其他跨境電商平臺(tái)的賬號(hào)，我們大可以直接在那個(gè)平臺(tái)上打折促銷，然后直接從從亞馬遜倉庫發(fā)貨，地址直接填寫在那個(gè)平臺(tái)上下單的客戶的地址即可。

是不是覺得豁然開朗?但有的賣家手里可能沒有其他平臺(tái)的資源，我們可以跟有其他平臺(tái)賬號(hào)的朋友們合作，這種互惠互利的事情我相信沒有人會(huì)拒絕的。

四、同款產(chǎn)品賣家輔助銷售

下半年的旺季馬上就來了，亞馬遜FBA賣家是可以聯(lián)系其他賣家的。如果有人愿意合作，我們其實(shí)是可以與其他店鋪的產(chǎn)品捆綁銷售的，或者雙方找到一個(gè)互利共贏的方式。

是不是覺得很不可思議?但是只要是能清理庫存的話，任何方式都要去嘗試一下，不然冗余的庫存清理不掉還要付長期的倉儲(chǔ)費(fèi)真的很讓人頭疼。

倉儲(chǔ)費(fèi)還好說，有些產(chǎn)品放著放著就可能會(huì)有一些包裝破損、擠壓變形的問題，倉儲(chǔ)費(fèi)出了那么久，到最后又不能再銷售了，或者就算銷售出去了卻有了個(gè)差評(píng)，你說扎心不扎心!

五、延長退貨期

部分買家是希望可以享受到更長的退貨期限的，這樣會(huì)讓他們覺得更安全更有保障。

特別是現(xiàn)在物流運(yùn)輸動(dòng)不動(dòng)就出現(xiàn)延遲的現(xiàn)象，較長的退貨期限對(duì)于買家來說可能是提升購買欲的售后服務(wù)。

我們利用好這一點(diǎn)，延長一下退貨期限，再配合誘人的折扣，在即將到來的下半年的銷售旺季，買家一定會(huì)對(duì)這樣的產(chǎn)品更加青睞。

六、直接清理

有些滯銷庫存在倉庫里放的時(shí)間久了，可能會(huì)出現(xiàn)一些過期、包裝破損、擠壓變形的情況，反正就是不適合再次銷售了。

亞馬遜在清點(diǎn)倉庫或者是有了新的訂單進(jìn)行出庫時(shí)，不符合全新物品銷售要求的話，亞馬遜就會(huì)通知我們，并且要求我們同意亞馬遜棄置這款產(chǎn)品。

所以如果是一些過期的、庫存數(shù)量較少、價(jià)值低或者是不良的產(chǎn)品，我們最好在后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，申請(qǐng)由亞馬遜銷毀。

以上就是處理滯銷庫存的方法啦，我們可以根據(jù)產(chǎn)品種類去選擇適合我們的清庫方法。

不過亞馬遜FBA庫存每種處理方法也都有利有弊，我們?cè)谶x擇這些方法的時(shí)候肯定會(huì)有些許的損失，不過，不管有多少損失肯定都比不上長期積壓庫存帶來的后遺癥大，所以大家有滯銷情況的話，還是盡早采取措施吧!

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