基礎(chǔ)篇！亞馬遜CPC廣告優(yōu)化技巧-ESG跨境

亞馬遜站內(nèi)廣告是系統(tǒng)化運(yùn)營的一個部分，讓我們能夠通過付費(fèi)的手段有機(jī)會將產(chǎn)品展示在消費(fèi)者的面前。賣家們必須建立符合要求的產(chǎn)品頁面，結(jié)合廣告推廣，控制好流量和轉(zhuǎn)化才能打造出爆款產(chǎn)品。

亞馬遜CPC廣告，CPC=Cost Per Click，是在亞馬遜平臺通過付費(fèi)獲得流量的第一手段。關(guān)鍵詞競價，以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。

?影響曝光和點(diǎn)擊的因素

1.基礎(chǔ)競價基礎(chǔ)競價–基礎(chǔ)競價直接影響廣告的曝光。基礎(chǔ)競價越高，曝光越多，反之越少。新品做廣告我們一般建議設(shè)置的競價是系統(tǒng)推薦競價的1.5-2倍，關(guān)鍵詞推到首頁后慢慢降低競價。如果基礎(chǔ)競價很高，依然沒有曝光，就需要檢查下關(guān)鍵詞是否有問題，是否有購物車。

2.廣告位置搜索結(jié)果頂部–搜索結(jié)果頂部，也就是我們常說的首頁首行，一般4個廣告位。這個位置曝光很低，但是點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高。但是競價一般很高。商品詳情頁面– 出現(xiàn)在詳情頁面廣告顯示在 Products related to this item 和4 stars and above 位置。該位置曝光特別大，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換特別高，相應(yīng)的競價也低于首行首位 。

4.廣告關(guān)鍵詞因素關(guān)鍵詞匹配方式--精準(zhǔn)匹配曝光<短語匹配曝光<廣泛匹配曝光。一般我們在新品推廣時，先開精準(zhǔn)匹配，核心關(guān)鍵詞上首頁時，再開短語匹配;產(chǎn)品推起來穩(wěn)定后，開廣泛匹配。關(guān)鍵詞廣告排名–如果廣告位在搜索結(jié)果頁面，關(guān)鍵詞廣告排名靠后，曝光相應(yīng)少;如果廣告位在商品詳情頁面上，曝光高，但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率低。關(guān)鍵詞搜索量–你設(shè)置的關(guān)鍵詞，搜索量越少，那么相應(yīng)的曝光也會少。

5.預(yù)算如果競價很高，但是預(yù)算低，那么相應(yīng)的曝光和點(diǎn)擊也會低。

6. 否定詞廣告否定詞太多，特別是否定了大量的流量大詞，也會造成曝光和點(diǎn)擊低。

7. listing埋詞情況標(biāo)題埋詞3-5個;核心賣點(diǎn)埋詞10-15個 ，A+頁面和圖像說明、ST把關(guān)鍵詞按照搜索量和相關(guān)性依次寫進(jìn)去，把字符占滿;QA和Review中的詞、商品類目節(jié)點(diǎn)都有影響。

隨著大量涌入的亞馬遜賣家，同類產(chǎn)品也逐漸增多，僅靠自然流量已經(jīng)無法產(chǎn)生足夠的曝光量。付費(fèi)的亞馬遜站內(nèi)廣告，可以提供多種方式將產(chǎn)品展示到客戶面前，從而獲取更多的流量，最終達(dá)到產(chǎn)生訂單和轉(zhuǎn)化的目的。

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