亞馬遜銷(xiāo)量怎么預(yù)估?如何查看競(jìng)品產(chǎn)品銷(xiāo)量?-ESG跨境

做亞馬遜要做到知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，不能悶頭做業(yè)務(wù)，還得時(shí)時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品銷(xiāo)量，這樣才能有針對(duì)性的調(diào)整計(jì)劃和運(yùn)營(yíng)方案。如何查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品銷(xiāo)量?今天小編就跟大家聊一聊亞馬遜銷(xiāo)量怎么預(yù)估?

一、類(lèi)目經(jīng)驗(yàn)判斷

這個(gè)說(shuō)白了就是憑直覺(jué)，一般適用于精耕于具體某個(gè)類(lèi)目的賣(mài)家使用，根據(jù)平時(shí)自己店鋪產(chǎn)品的銷(xiāo)量以及獲得的排名就可以預(yù)估沖到某個(gè)排名時(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)量是多少，這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的

二、借助工具Jungle Scout

打開(kāi)Jungle Scout的插件，查看這個(gè)關(guān)鍵詞下搜索結(jié)果的預(yù)估每月平均銷(xiāo)量、評(píng)論數(shù)量、評(píng)論分?jǐn)?shù)、賣(mài)家類(lèi)型、FBA費(fèi)用，以及競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家的數(shù)量，來(lái)整體評(píng)估這個(gè)利基市場(chǎng)是否具有潛力，新賣(mài)家是否還有進(jìn)入的機(jī)會(huì)。

根據(jù)多方的反饋，Jungle Scout的數(shù)據(jù)還是不錯(cuò)的，不能說(shuō)100%準(zhǔn)確，但已經(jīng)很接近真相，大家不要去追求數(shù)據(jù)100%準(zhǔn)確，沒(méi)用的，具體原因上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，只要數(shù)據(jù)指向是正確的，決策方向就不會(huì)錯(cuò)

借助Jungle Scout工具去判斷競(jìng)品銷(xiāo)量很簡(jiǎn)單，小白都可以上手！

三、每天手動(dòng)加購(gòu)物車(chē)

最沒(méi)效率的就是這個(gè)辦法了!不過(guò)好處在于不花錢(qián)，數(shù)據(jù)也比較真實(shí)，就花時(shí)間而已，適合交給新人做

我們把自己當(dāng)做買(mǎi)家將產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)(點(diǎn)擊Add to Cart按鈕)，然后點(diǎn)擊“1”的購(gòu)物車(chē)圖標(biāo)，輸入數(shù)量999，再Update，方框最終顯示的數(shù)量就是當(dāng)天剩余的庫(kù)存，第二天重復(fù)同樣的工作

持續(xù)跟蹤個(gè)把星期就可以了，這個(gè)辦法也有問(wèn)題，比如出現(xiàn)以下情況你是沒(méi)法跟蹤到銷(xiāo)量的:

A、庫(kù)存超過(guò)999

B、賣(mài)家設(shè)置限制購(gòu)買(mǎi)數(shù)量

D、補(bǔ)貨

E、被跟賣(mài)購(gòu)物車(chē)不穩(wěn)定

那如果真出現(xiàn)這種情況該怎么應(yīng)對(duì)?大家平時(shí)腦子一定要靈活，如果老板要你用這個(gè)土辦法跟蹤，不要跟他說(shuō)跟不了，你完全可以選擇排名上跟目標(biāo)產(chǎn)品接近的產(chǎn)品跟蹤!

比如目標(biāo)產(chǎn)品排類(lèi)目top50，但是沒(méi)法跟，這個(gè)時(shí)候你可以選擇top45或者top55的產(chǎn)品跟，為什么要跟兩個(gè)?

一高一低好判斷嘛!這樣就可以知道目標(biāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)量區(qū)間了!懂得變通很重要

四、ARA數(shù)據(jù)

目前來(lái)利用ARA數(shù)據(jù)判斷競(jìng)品銷(xiāo)量是最為準(zhǔn)確的!

但是問(wèn)題在于它只限于關(guān)鍵詞自然搜索部分的訂單!廣告帶來(lái)的訂單并不包括!關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或者其他渠道產(chǎn)生的訂單并不計(jì)算在內(nèi)!

怎么辦?難道就沒(méi)有解決辦法了么?告訴你同樣有!還記得上面的選擇參照物辦法么?

你可以購(gòu)買(mǎi)一份自己店鋪ASIN的數(shù)據(jù)，然后根據(jù)通過(guò)ARA數(shù)據(jù)顯示的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和自己店鋪實(shí)際的銷(xiāo)量做對(duì)比，計(jì)算出ARA數(shù)據(jù)顯示購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量在實(shí)際銷(xiāo)量中的占比!

個(gè)人做了一個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)ARA購(gòu)買(mǎi)數(shù)量只占實(shí)際銷(xiāo)量的30%!

這個(gè)時(shí)候你再去買(mǎi)競(jìng)品ASIN的ARA數(shù)據(jù)，利用總和除以30%，大概知道月銷(xiāo)量了!

這個(gè)30%數(shù)據(jù)是否正確，其實(shí)是另外一個(gè)問(wèn)題了——亞馬遜的自然搜索流量到底占據(jù)多少呢?

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