新手跨境電商選品怎么做?小白跨境賣家選品教學-ESG跨境

跨境行業(yè)常聽到的一句話“七分靠選品，三分靠運營”。

對于剛加入跨境電商的新手賣家而言，選品是首要且重要的一環(huán)，產品選錯了，后面如何運營都是白費。小編整理了一些跨境電商選品的小知識，今天分享給大家，希望能對大家有所幫助。

新手跨境電商選品怎么做?

一、 新手跨境電商選品原則

1、盡量選體積小、重量輕，不易破碎的產品

由于國際物流時效較長，所以選品時應避免易破損產品，例如玻璃類、照明類等，也應避免過大、過重的產品，減少運輸成本。

2、盡量選擇售后服務簡單的產品。

像服裝、鞋類等產品涉及到尺碼問題，往往售后糾紛率、退貨率高，會大大增加我們售后難度及服務成本，因此，新手賣家應避免這類產品。

3、注意避免侵權產品。

若所選產品是品牌、申請專利的，應先去申請授權，以避免侵權問題，否則，不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。

4、慎重選擇季節(jié)性產品。

如果你是自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)資金有限，如果選擇季節(jié)性產品，如冬季手套、雪鏟、滑雪裝備等。單就進貨，每次季節(jié)一變化，就要提前重新進新品，占用的資源、花費的資金累積太多。因此盡量選擇一年四季皆可賣或是剛需產品。

1、根據(jù)市場需求選品

選品要先確定你的目標客戶群,了解其消費特點、地域、性別、年齡、收入等差異。

跨境進口無論是B2C還是C2C的模式都是以消費者個性化需求為核心，消費者需要什么，賣家就給什么，而不是賣家一味地憑自己喜好供應什么，然后讓消費者自己挑選，這就是根據(jù)客戶需求選品。

2、根據(jù)競爭對手選品

知道客戶需求后，還要評估產品的競爭情況，利用Jungle Scout競品分析工具了解你的競爭對手，從商品質量、定價、物流、售后等多個方面逐一評估對比，突出自己的優(yōu)勢，提供一個有力的理由說服客戶來購買你的產品。

更重要的是，跟蹤競爭對手很適合我們新手賣家，簡單地來說，就是每天關注你意向產品的競爭對手，看他每周或者每個月上新幾款產品，每款的銷量趨勢、日均總銷量、庫存變化等，這樣觀察一段時間后，你對選品就有了大致方向。

3、根據(jù)自身資源定位選品

賣家選品時首先要對自己有清晰的定位，從自身資源出發(fā)。

如果你有雄厚的資金，那可以考慮大批量采購貨品;

如果你是中型賣家，應尋找核心產品線，在核心產品線上找最優(yōu)資源，搶占市場;

如果你是個人小賣家，就盡可能圍繞自己熟悉的品類，做小而美的產品。

跨境電商選品是一個不斷試錯的過程，沒有永遠的熱銷品，沒有固定的規(guī)則，卻有靈活的思路和方法，多反思、多總結，才能形成合適自己的選品標準。

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