新手跨境電商選品怎么做?小白跨境賣家選品教學(xué)-ESG跨境

跨境行業(yè)常聽(tīng)到的一句話“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”。

對(duì)于剛加入跨境電商的新手賣家而言，選品是首要且重要的一環(huán)，產(chǎn)品選錯(cuò)了，后面如何運(yùn)營(yíng)都是白費(fèi)。小編整理了一些跨境電商選品的小知識(shí)，今天分享給大家，希望能對(duì)大家有所幫助。

新手跨境電商選品怎么做?

一、 新手跨境電商選品原則

1、盡量選體積小、重量輕，不易破碎的產(chǎn)品

由于國(guó)際物流時(shí)效較長(zhǎng)，所以選品時(shí)應(yīng)避免易破損產(chǎn)品，例如玻璃類、照明類等，也應(yīng)避免過(guò)大、過(guò)重的產(chǎn)品，減少運(yùn)輸成本。

2、盡量選擇售后服務(wù)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。

像服裝、鞋類等產(chǎn)品涉及到尺碼問(wèn)題，往往售后糾紛率、退貨率高，會(huì)大大增加我們售后難度及服務(wù)成本，因此，新手賣家應(yīng)避免這類產(chǎn)品。

3、注意避免侵權(quán)產(chǎn)品。

若所選產(chǎn)品是品牌、申請(qǐng)專利的，應(yīng)先去申請(qǐng)授權(quán)，以避免侵權(quán)問(wèn)題，否則，不僅賺不了錢(qián)，甚至需要付出法律代價(jià)。

4、慎重選擇季節(jié)性產(chǎn)品。

如果你是自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)資金有限，如果選擇季節(jié)性產(chǎn)品，如冬季手套、雪鏟、滑雪裝備等。單就進(jìn)貨，每次季節(jié)一變化，就要提前重新進(jìn)新品，占用的資源、花費(fèi)的資金累積太多。因此盡量選擇一年四季皆可賣或是剛需產(chǎn)品。

1、根據(jù)市場(chǎng)需求選品

選品要先確定你的目標(biāo)客戶群,了解其消費(fèi)特點(diǎn)、地域、性別、年齡、收入等差異。

跨境進(jìn)口無(wú)論是B2C還是C2C的模式都是以消費(fèi)者個(gè)性化需求為核心，消費(fèi)者需要什么，賣家就給什么，而不是賣家一味地憑自己喜好供應(yīng)什么，然后讓消費(fèi)者自己挑選，這就是根據(jù)客戶需求選品。

2、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選品

知道客戶需求后，還要評(píng)估產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況，利用Jungle Scout競(jìng)品分析工具了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從商品質(zhì)量、定價(jià)、物流、售后等多個(gè)方面逐一評(píng)估對(duì)比，突出自己的優(yōu)勢(shì)，提供一個(gè)有力的理由說(shuō)服客戶來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品。

更重要的是，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很適合我們新手賣家，簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，就是每天關(guān)注你意向產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看他每周或者每個(gè)月上新幾款產(chǎn)品，每款的銷量趨勢(shì)、日均總銷量、庫(kù)存變化等，這樣觀察一段時(shí)間后，你對(duì)選品就有了大致方向。

3、根據(jù)自身資源定位選品

賣家選品時(shí)首先要對(duì)自己有清晰的定位，從自身資源出發(fā)。

如果你有雄厚的資金，那可以考慮大批量采購(gòu)貨品;

如果你是中型賣家，應(yīng)尋找核心產(chǎn)品線，在核心產(chǎn)品線上找最優(yōu)資源，搶占市場(chǎng);

如果你是個(gè)人小賣家，就盡可能圍繞自己熟悉的品類，做小而美的產(chǎn)品。

跨境電商選品是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程，沒(méi)有永遠(yuǎn)的熱銷品，沒(méi)有固定的規(guī)則，卻有靈活的思路和方法，多反思、多總結(jié)，才能形成合適自己的選品標(biāo)準(zhǔn)。

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