備戰(zhàn)亞馬遜黑五網(wǎng)一，四大運營策略要掌握-ESG跨境

亞馬遜旺季在即，對于賣家來說，Q4旺季下的萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)都是機遇與挑戰(zhàn)并存的時機。亞馬遜旺季越來越近，賣家們該如何備戰(zhàn)，才能實現(xiàn)大賣?以下小編匯總了亞馬遜旺季運營策略希望能幫助到各位賣家。

一、不同產(chǎn)品策略不同

隨著入局亞馬遜的賣家越來越多，旺季的流量越來越難獲得，能不能轉(zhuǎn)化主要取決于賣家本身。

對于大賣由于他們有資金和品牌優(yōu)勢，可以選擇促銷，獲得更多流量。而對于剛?cè)刖值某砷L型賣家，小編建議把重心放在清庫存和推廣新品上，相比短暫爆單，做好店鋪精細化運營更重要，這樣店鋪才能健康可持續(xù)發(fā)展。

不同產(chǎn)品，策略不同：

1、主ASIN，賣家可以利用節(jié)日旺季帶來的巨大流量，采用薄利多銷的原則，設(shè)置促銷折扣，獲取一定的利潤;

2、對于清貨ASIN，在節(jié)日旺季期間，賣家可以設(shè)置最大的促銷折扣，借此機會，迅速清除掉庫存，留出更多庫容給主ASIN或新品ASIN;

3、對于新品ASIN，賣家可以在節(jié)日旺季期間，設(shè)置比較大的促銷折扣，用銷量換取商品的排名及評價，為未來打造爆款做準(zhǔn)備。

二、提前優(yōu)化主ASIN

確定好主ASIN后，主圖要反復(fù)優(yōu)化，最好3秒內(nèi)就可以吸引買家點進來并查看詳情。圖片比文字表達的更多更直接，買家也會從圖片來判斷你產(chǎn)品的好壞，這也是決定轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵之一。

優(yōu)化主圖，提高點擊率：

1、圖片采用純白色背景;

2、主圖中不要添加文字、logo、邊框、水印;

3、產(chǎn)品必須占圖片的85%;

4、主圖中不要有成人;

5、圖片清晰，沒有鋸齒邊。

為了抓住更多平臺免費流量，只有合理巧妙地將關(guān)鍵詞埋藏到與買家匹配的最好位置，才能達到最大的引流效果。

巧用關(guān)鍵詞，帶來最大化流量：

1、標(biāo)題、五點描述和產(chǎn)品描述中應(yīng)包含豐富的關(guān)鍵詞，并且通俗易懂;

2、后臺搜索關(guān)鍵詞合乎邏輯、按順序編寫且?guī)в锌崭?

3、無重復(fù)的關(guān)鍵詞或錯別字(除非是買家經(jīng)常輸入的有效關(guān)鍵詞);

4、不要使用其他人的品牌名稱;

5、沒有提及任何ASIN或其他標(biāo)識符;

6、沒有停用詞，例如“by”“an”“such”等;

7、切忌不要堆砌關(guān)鍵詞。

四、投入最少收益最大

有很多賣家想要在節(jié)日高流量期間高投入高回報，但還是要保持高度警惕，把控好自己的廣告預(yù)算，爭取利用有限的資金創(chuàng)造最大的收益。

投入最少，收益最大：

1、避開價格過高、競爭激烈的熱門關(guān)鍵詞，多把費用花在長尾關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞之上;

2、廣告投放時要注意不同站點的時差，設(shè)置每日最高預(yù)算，進行針對性投放，合理分配，確保廣告在大促期間有24小時不間斷的曝光;

3、廣告投放前，也要仔細檢查listing本身是否足夠吸引眼球，是否和投放的關(guān)鍵詞強匹配，這樣才能達到最佳的曝光效果。

今年促銷對于賣家來說是一個機會：

首先是時間上，從11月就開始了，持續(xù)到年底，長達2個月，對于新入局的成長型賣家是一個不錯的漲銷量增評價的機會。

其次是買家已經(jīng)習(xí)慣了線上購物，只要產(chǎn)品符合需求，購買機率大大提升。

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