亞馬遜listing如何優(yōu)化?巧用關(guān)鍵詞工具-ESG跨境

亞馬遜的系統(tǒng)會對每個Listing的關(guān)鍵詞進(jìn)行索引，再配合銷量、評價、轉(zhuǎn)化率、退貨率等綜合因素計算一個權(quán)重，然后決定哪個Listing的關(guān)鍵詞排名靠前。所以我們要先把關(guān)鍵詞研究好，將來推廣的時候就圍繞著流量大、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞來打，如PPC投放、測評刷關(guān)鍵詞權(quán)重、以及關(guān)鍵詞的自然流量等。

對于亞馬遜listing收集關(guān)鍵詞、拓詞，很多賣家都不知道用哪些工具，怎么做?今天我來分享下亞馬遜關(guān)鍵詞工具。

亞馬遜關(guān)鍵詞工具-Jungle Scout

1、關(guān)鍵詞搜索和 ASIN 反查

輸入種子關(guān)鍵詞，可以挖掘出很多相關(guān)關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞不全是以種子關(guān)鍵詞為詞根，而是相似的、關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞?？梢酝卣钩霾簧倌阋姸紱]見過，聽都沒聽過的關(guān)鍵詞，比如相同產(chǎn)品的不同叫法、搭配購買的近似、互補(bǔ)產(chǎn)品等。

關(guān)鍵詞搜索 | 來源：Jungle Scout

如果輸入的是 ASIN，就可以查到這個 ASIN 的流量關(guān)鍵詞和 PPC 廣告競價，對于寫文案、投放廣告、推詞排名很有用。

ASIN 反查 | 來源：Jungle Scout

用法上，我會用細(xì)分詞來選品，用篩選功能或?qū)С鰯?shù)據(jù)功能做二次篩選，縮小范圍。

目前可查看關(guān)鍵詞以下維度的數(shù)據(jù)：

過去30天趨勢

過去90天趨勢

廣泛匹配搜索量

主類目

新品促銷量參考

頭條廣告建議出價

精確 PPC 建議出價

排名容易度

相關(guān)度系數(shù)

自然搜索結(jié)果

投放廣告商品數(shù)量

我的關(guān)鍵詞列表

實際上，Jungle Scout 的不少功能模塊是打通的。比如，你在「關(guān)鍵詞搜索和 ASIN 反查」功能添加的關(guān)鍵詞就會保存在這里，日積月累形成關(guān)鍵詞詞庫，這些關(guān)鍵詞在下一個功能「Listing 生成器」就能派上用場。

我的關(guān)鍵詞列表 | 來源：Jungle Scout

2、Listing 生成器

輔助撰寫 Listing 文案的工具，可以導(dǎo)入上個功能「我的關(guān)鍵詞列表」里的關(guān)鍵詞，當(dāng)然也可以導(dǎo)入自己收集的關(guān)鍵詞。每個關(guān)鍵詞會顯示搜索量和排名難易度，我們就可以根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索量和權(quán)重來安排關(guān)鍵詞布局的位置，比如把搜索量大的主詞布局在權(quán)重比較大的標(biāo)題和五行賣點，容易獲得排名的詞也盡可能的布局進(jìn) Listing。

Listing 生成器 | 來源：Jungle Scout

在 Listing 中用過的關(guān)鍵詞會自動進(jìn)入「已使用單詞」框。最左側(cè)的質(zhì)量分可以顯示每個記分項的達(dá)成情況，以及候選關(guān)鍵詞被使用的占比。最后一步可以生成模擬的產(chǎn)品前臺頁面，方便查看文案的顯示效果。

Listing 生成器質(zhì)量分 | 來源：Jungle Scout

3、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控

也是一個很實用的功能，可以自動定期記錄產(chǎn)品在某些關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁上的排名。如果 Jungle Scout 有這個產(chǎn)品的歷史關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)，就會將其也顯示出來，有點被驚訝到。這個就是 Jungle Scout 長期進(jìn)行數(shù)據(jù)積累帶來的好處。

作為一款誕生于2015年的老牌亞馬遜賣家工具，Jungle Scout 是當(dāng)時 Amazon 賣家們「愛得不得了」的利器之一了。因為它的 AccuSales 銷量預(yù)估算法結(jié)合網(wǎng)頁插件的形式，可以直觀的呈現(xiàn)亞馬遜上產(chǎn)品的銷量，讓亞馬遜的 Best Sale Rank 排名機(jī)制更有實際的指導(dǎo)意義。即使后來市面上出現(xiàn)了不少同類型選品軟件，但憑借它多年的數(shù)據(jù)積累和算法迭代，準(zhǔn)確度依然牢牢的占據(jù)在第一梯隊。

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