九分選品、一分運營!亞馬遜選品運營妙招-ESG跨境

無疑選品是賣家們的痛點，跨境圈老話常說“七分選品，三分運營”，但老運營都知道，實際上是“九分選品，一分運營”，選品工作做好了，后期再把亞馬遜運營的基本工作做好，銷量自然而然就會打開了。如果選品選不好，那么再怎么推廣，都是枉然!

其實道理小編相信各位賣家小伙伴都懂，但是一旦開始選品，不少人都表示真令人頭大。

亞馬遜選品的難點是什么?

1、市場數(shù)據(jù)甚多，很難找準買家的真正需求點

2、很難找準自我定位

3、產(chǎn)品設(shè)計/開發(fā)難

4、選品時盲目追求獨家和差異化

亞馬遜選品不當會怎么樣?

1、店鋪流量低、轉(zhuǎn)化率低，商品銷售量不理想

2、即使優(yōu)化了標題、圖片、關(guān)鍵詞等都沒有好轉(zhuǎn)，停滯不前

3、商品在節(jié)日促銷又或者降價卻依然沒人買

那么如何找到高需求低競爭的產(chǎn)品呢?

1、線上選品：大多數(shù)產(chǎn)品都是從速賣通或者1688上采購，性價比較高的方式。那么會發(fā)現(xiàn)當一款產(chǎn)品在網(wǎng)站上賣得好，亞馬遜上面可能也會賣得好。在選好目標產(chǎn)品后再到亞馬遜上研究該產(chǎn)品的競爭力度。如果產(chǎn)品搜索結(jié)果少，則競爭力低，反之則競爭力大。

2、亞馬遜本地搜索：當輸入關(guān)鍵詞時，亞馬遜會自動提供受歡迎的長尾關(guān)鍵詞顯示在列表中。

3、best seller：通過best sellers清單可以找到目前市場熱賣產(chǎn)品，除了熱賣產(chǎn)品外，還可以看到：New releases、Movers & shakers(產(chǎn)品排名提升最快的產(chǎn)品)、Most Wished for(研究供需缺口的好來源)、Gift ideas，結(jié)合自身是否感興趣，是否有貨源，成本能否接受等等，初步對產(chǎn)品進行綜合了解。

4、社交媒體軟件：

①Youtube、Facebook、TikTok：現(xiàn)在這些社交媒體上很流行的是博主的開箱視頻，經(jīng)過博主發(fā)布視頻帶紅產(chǎn)品。

②Pinterest：它是一個圖片社交分享平臺，當用戶發(fā)現(xiàn)有趣的產(chǎn)品時，會點擊進行收藏，那么可以得出收藏的數(shù)量越多，產(chǎn)品越受歡迎。

③Instagram：與Pinterest差不多，用戶可以上傳也可以進行喜愛收藏，也不失是一個選品的好渠道

當然也可以結(jié)合帖子上的評論，了解用戶真正的需求點來對產(chǎn)品進行改進，為了后期賣產(chǎn)品的時候更加貼近用戶需求。

亞馬遜選品思路毫無頭緒、產(chǎn)品開發(fā)速度過慢、不知道哪些類目還有市場空間、不知道改怎樣規(guī)避違規(guī)、認證、侵權(quán)等風險的賣家小伙伴可以利用亞馬遜Jungle Scout選品工具來多維度把控，參考大數(shù)據(jù)、開發(fā)經(jīng)驗、市場容量、熱點等因素慎重篩選產(chǎn)品。

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