九分選品、一分運(yùn)營(yíng)!亞馬遜選品運(yùn)營(yíng)妙招-ESG跨境

無(wú)疑選品是賣家們的痛點(diǎn)，跨境圈老話常說(shuō)“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”，但老運(yùn)營(yíng)都知道，實(shí)際上是“九分選品，一分運(yùn)營(yíng)”，選品工作做好了，后期再把亞馬遜運(yùn)營(yíng)的基本工作做好，銷量自然而然就會(huì)打開(kāi)了。如果選品選不好，那么再怎么推廣，都是枉然!

其實(shí)道理小編相信各位賣家小伙伴都懂，但是一旦開(kāi)始選品，不少人都表示真令人頭大。

亞馬遜選品的難點(diǎn)是什么?

1、市場(chǎng)數(shù)據(jù)甚多，很難找準(zhǔn)買家的真正需求點(diǎn)

2、很難找準(zhǔn)自我定位

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)/開(kāi)發(fā)難

4、選品時(shí)盲目追求獨(dú)家和差異化

亞馬遜選品不當(dāng)會(huì)怎么樣?

1、店鋪流量低、轉(zhuǎn)化率低，商品銷售量不理想

2、即使優(yōu)化了標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞等都沒(méi)有好轉(zhuǎn)，停滯不前

3、商品在節(jié)日促銷又或者降價(jià)卻依然沒(méi)人買

那么如何找到高需求低競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品呢?

1、線上選品：大多數(shù)產(chǎn)品都是從速賣通或者1688上采購(gòu)，性價(jià)比較高的方式。那么會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)一款產(chǎn)品在網(wǎng)站上賣得好，亞馬遜上面可能也會(huì)賣得好。在選好目標(biāo)產(chǎn)品后再到亞馬遜上研究該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力度。如果產(chǎn)品搜索結(jié)果少，則競(jìng)爭(zhēng)力低，反之則競(jìng)爭(zhēng)力大。

2、亞馬遜本地搜索：當(dāng)輸入關(guān)鍵詞時(shí)，亞馬遜會(huì)自動(dòng)提供受歡迎的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞顯示在列表中。

3、best seller：通過(guò)best sellers清單可以找到目前市場(chǎng)熱賣產(chǎn)品，除了熱賣產(chǎn)品外，還可以看到：New releases、Movers & shakers(產(chǎn)品排名提升最快的產(chǎn)品)、Most Wished for(研究供需缺口的好來(lái)源)、Gift ideas，結(jié)合自身是否感興趣，是否有貨源，成本能否接受等等，初步對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合了解。

4、社交媒體軟件：

①Youtube、Facebook、TikTok：現(xiàn)在這些社交媒體上很流行的是博主的開(kāi)箱視頻，經(jīng)過(guò)博主發(fā)布視頻帶紅產(chǎn)品。

②Pinterest：它是一個(gè)圖片社交分享平臺(tái)，當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)有趣的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)行收藏，那么可以得出收藏的數(shù)量越多，產(chǎn)品越受歡迎。

③Instagram：與Pinterest差不多，用戶可以上傳也可以進(jìn)行喜愛(ài)收藏，也不失是一個(gè)選品的好渠道

當(dāng)然也可以結(jié)合帖子上的評(píng)論，了解用戶真正的需求點(diǎn)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，為了后期賣產(chǎn)品的時(shí)候更加貼近用戶需求。

亞馬遜選品思路毫無(wú)頭緒、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度過(guò)慢、不知道哪些類目還有市場(chǎng)空間、不知道改怎樣規(guī)避違規(guī)、認(rèn)證、侵權(quán)等風(fēng)險(xiǎn)的賣家小伙伴可以利用亞馬遜Jungle Scout選品工具來(lái)多維度把控，參考大數(shù)據(jù)、開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)容量、熱點(diǎn)等因素慎重篩選產(chǎn)品。

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