亞馬遜站選品，從小白到大賣的選品策略-ESG跨境

很多新手賣家做亞馬遜都會遇到的一個問題賣什么產(chǎn)品比較好?這可不是一件隨便決定的事情，新手賣家一定要慎重選擇，因為這將決定你之后的操作以及成敗。

選擇熱門產(chǎn)品，競爭太激烈

選擇冷門產(chǎn)品，用戶沒有沒有需求

選擇低價產(chǎn)品，賣家又沒利潤甚至要虧損

剛剛接觸亞馬遜，還沒有選品的經(jīng)驗，該如何合理的選擇產(chǎn)品呢?下面慕峰就來給大家分享6個選品的思路，幫助你找到有需求、有利潤并且競爭小的產(chǎn)品。

1.產(chǎn)品價格

產(chǎn)品的客單價意味著利潤，如果一款產(chǎn)品賣的太便宜，那從進貨、物流、運營推廣……等一系列費用下來，賣家一般都是虧本的。

以美國站為例，理想狀態(tài)下：

一款產(chǎn)品的售價范圍是$15-$50

除去各方面的費用之外，利潤得保持在20%以上

2.退貨風險

做電商，難免是會遇到退貨的

在亞馬遜，退貨是需要花錢的，這個錢是由賣家承擔的。

那種拆開包裝就無法繼續(xù)出售的產(chǎn)品風險更大，新手不建議去做，除非沒有選擇

3.堅固耐用

這點也非常的重要的選品要素

如果你的產(chǎn)品容易損壞，那么在運輸過程中很有可能會發(fā)生這樣的情況

稍微出現(xiàn)一些小瑕疵，客戶很有可能就會因此退款甚至給你差評

差評對于產(chǎn)品的Listing權重是會有很大的影響的

4.產(chǎn)品需求

產(chǎn)品是否有市場需求，是賣家必須要考慮到的因素

這樣你才能大概計算到這款產(chǎn)品的月銷量、利潤，如果你是做FBA還可以知道需要存放多少庫存。

如何知道這個產(chǎn)品是否有市場需求呢?

查看關鍵詞靠前的產(chǎn)品評價數(shù)量以及近期銷量

評價數(shù)量是最難體現(xiàn)市場需求的

其次就是排名靠前的賣家近期的銷量情況

進入關鍵詞排名靠前的產(chǎn)品銷售頁面，將其添加到購物車中，然后轉到結帳頁面，將購買數(shù)量改為999。

這時候亞馬遜通常會給你發(fā)送這樣一條信息：

“這位賣家只有100件商品，要查看其他賣家是否有更多可用的產(chǎn)品，請轉到產(chǎn)品詳細信息頁面?！?/p>

這是你就知道同行這個產(chǎn)品目前的產(chǎn)品庫存，隔天再去查看，看看減少了多少，就說明一天賣出了多少，觀察一周時間，就能得出一周的銷量，大體就能得知月銷量。

最后，根據(jù)月銷量的大概情況去計算利潤，自然也就能夠知道做這個產(chǎn)品是否能夠盈利。

5.競爭大小

前面也有說到，產(chǎn)品有需要是第一要素

但當一個產(chǎn)品有錢賺的時候，自然就會有競爭對手的出現(xiàn)

競爭對手越強，你就越難從他們手中搶奪銷量(銷量往往都在關鍵詞排名靠前的產(chǎn)品手中)

觀察產(chǎn)品關鍵詞排名靠前的產(chǎn)品，觀察他們的評價數(shù)量和星級

1000評論4.5星級的產(chǎn)品和100評論4星級的產(chǎn)品，哪個更容易競爭

對手越弱，那自己就越有可能從對方的手中搶占排名，奪得訂單。

當然了，評論數(shù)量和星級只是一個參考的方法

你還可以看同行的Listing水平去決定，他們的標題、圖片、描述是否已經(jīng)做到了最好。

要知道，做電商賣的不是產(chǎn)品，賣的是吸引力

產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品特點、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品評價、物流時效這些都可以決定賣家的成交，如果你做的比別人更好，自然更容易獲得顧客的青睞。

6.尺寸和重量

做電商，還有很多新手容易忽視的問題就是產(chǎn)品的尺寸和重量

產(chǎn)品尺寸越大，重量越重的產(chǎn)品，運輸費用和存儲的費用也會更高，現(xiàn)在因為疫情原因，物流費用大大增加，如果對尺寸和重量沒有把控好，利潤會大大的壓縮甚至虧本。

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