常見的選品工具軟件有哪些?亞馬遜選品原則與選品工具你知道嗎?-ESG跨境

今天和大家聊一聊關(guān)于亞馬遜選品的注意事項(xiàng)及亞馬遜常見的選品工具吧;為什么亞馬遜其它賣家都能選品成功，而你卻不行。選品有哪些需要注意的地方呢?首先，在選品前賣家要清楚哪些類目是需要放棄的，不適合用于爆款的選品對(duì)象。：

1、粉末、液體

2、帶電產(chǎn)品

3、其它特殊類(食品、危險(xiǎn)品)

亞馬遜選品的六大原則

1、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)大，意味著蛋糕大，努點(diǎn)力能分得一點(diǎn)。同樣市場(chǎng)大，意味著用戶需求的多樣化，切入細(xì)分市場(chǎng)，比直接做主流大類目要強(qiáng)。

2、用戶需求

用戶需求不是簡(jiǎn)單一句空話，一個(gè)產(chǎn)品有許多個(gè)功能可滿足用戶多個(gè)需求，不同需求偏好、文化背景不一樣、經(jīng)濟(jì)能力不同的用戶，同個(gè)產(chǎn)品大家在乎的點(diǎn)可能不同，所以我們要結(jié)合社交網(wǎng)站上能搜集到的相關(guān)信息判斷目標(biāo)國家的用戶對(duì)產(chǎn)品需求，他們看重哪些，哪些點(diǎn)能打動(dòng)他們。

3、產(chǎn)品利潤(rùn)

不要總想著虧本賣以引流，也不要想著先虧后漲，別人這樣做能成功，你不一定可以，因?yàn)槊總€(gè)人操作手段不同，時(shí)機(jī)不同。在如今高成本流量、人力成本大漲的當(dāng)下，我們可以拿出部分利潤(rùn)以作犧牲，但如若你選品有多個(gè)，不建議每個(gè)都虧本賣。在分析行業(yè)售價(jià)的相關(guān)數(shù)據(jù)后，可以部分以此價(jià)賣，部分略高于此價(jià)，部分略低于此價(jià)。

4、貨源靠譜

靠譜貨源包括但不限于貨物品質(zhì)、售后、溝通及時(shí)性。找靠譜貨源可在1688、垂直貨源網(wǎng)、線下批發(fā)市場(chǎng)，沒有說哪個(gè)絕對(duì)好，每個(gè)渠道都可以看看，綜合著用。若有銷量的賣家，可以針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品尋求工廠貨源。若資金實(shí)力不錯(cuò)的賣家，可先做預(yù)售看市場(chǎng)反饋，如若不錯(cuò)可大批量下單生產(chǎn)。

有些產(chǎn)品很容易熱賣但就是不能上，因?yàn)榍謾?quán)問題。很多賣家因品牌侵權(quán)被投訴刪產(chǎn)品、被關(guān)店非常無奈，故對(duì)要上架的產(chǎn)品，事前檢查下有無品牌侵權(quán)或相關(guān)專利，如若沒有，不要盲目上架。

6、物流運(yùn)輸

貨物由賣家到買家端中間經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)，跨境電商物流出問題的概率不低，運(yùn)輸時(shí)間過長(zhǎng)、被海關(guān)扣留、產(chǎn)品沒收到、貨物破損、要交關(guān)稅等問題一直都發(fā)生著。且由于暴力分揀或派送，產(chǎn)品被損也時(shí)有發(fā)生，所以包裹的嚴(yán)實(shí)性、防震性要有。對(duì)于耐摔的產(chǎn)品沒有問題，但要求防震防摔的選品對(duì)象，我們要做包裹防摔性實(shí)驗(yàn)，做到最好。

亞馬遜常見的選品工具軟件有

Jungle Scout有Web App和Google Chrome擴(kuò)展程序，可以無縫整合到賣家的電商業(yè)務(wù)中。該工具專注幫助亞馬遜FBA賣家選品，但它并非免費(fèi)，要使用該工具，賣家每月需要交29美元-99美元。

Jungle Scout的插件工具即Chrome Extension，是Jungle Scout的銷量預(yù)測(cè)系統(tǒng)，該插件的賬戶不與亞馬遜賬戶綁定，但賣家可以將該工具安裝到Chrome瀏覽器上，并根據(jù)你正在瀏覽的產(chǎn)品頁面或搜索結(jié)果頁面進(jìn)行填充，從而實(shí)時(shí)抓取競(jìng)品的銷售數(shù)據(jù)、BSR排名、庫存信息、產(chǎn)品評(píng)論等信息，并提供準(zhǔn)確的預(yù)估數(shù)據(jù)。該插件主要有專業(yè)版和簡(jiǎn)化版2個(gè)版本，其功能和界面也各不相同。

Jungle Scout的網(wǎng)頁版應(yīng)用程序即Web App，其又包含5個(gè)子工具：

1、Product Database(產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫)：這是網(wǎng)頁版應(yīng)用程序的核心功能，它允許賣家在亞馬遜平臺(tái)上根據(jù)設(shè)置的價(jià)格、排名、收入、賣家數(shù)量等信息來瀏覽和搜索產(chǎn)品。賣家可通過類目或特定關(guān)鍵詞縮小關(guān)鍵詞范圍，并以你想要的方式進(jìn)行排序。在這一工具的幫助下，賣家可以快速且輕松地找到數(shù)百個(gè)具有潛在的爆款產(chǎn)品，然后進(jìn)一步評(píng)估、分析和研究;

2、Product Tracker(產(chǎn)品追蹤器)：該工具允許賣家將產(chǎn)品添加至賬戶中，然后讓Jungle Scout跟蹤這些產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，從而幫助你觀察該產(chǎn)品銷量是否穩(wěn)定;

3、Niche Hunter(細(xì)分市場(chǎng)搜索器)：該工具類似于產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，但它并不針對(duì)listing，而是根據(jù)listing標(biāo)題中使用的搜索關(guān)鍵詞顯示結(jié)果。該工具之所以被稱為細(xì)分市場(chǎng)搜索器，是因?yàn)榭梢詭椭u家識(shí)別具有良好潛力的細(xì)分產(chǎn)品組，而不是單個(gè)產(chǎn)品;

4、Supplier Database(供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫): 這是一項(xiàng)新功能，可以幫助賣家挑選和挖掘靠譜的供應(yīng)商。整個(gè)算法基于美國海關(guān)信息，提供公司將貨物進(jìn)口到美國的數(shù)據(jù)。它還使用阿里巴巴和谷歌搜索來為你提供這些公司的正確聯(lián)系信息;

5、Keyword Scout(關(guān)鍵詞搜索)：這是一個(gè)內(nèi)置的關(guān)鍵詞搜索工具可以向賣家展示搜索量、反查ASIN關(guān)鍵詞、提供廣告競(jìng)價(jià)參考以及賣家想要研究的其他產(chǎn)品信息;

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