Q4旺季即將來臨！還在為選品焦躁？送你備戰(zhàn)錦囊-ESG跨境

建議賣家們通過關(guān)鍵詞首頁產(chǎn)品“review數(shù)目”做初步判斷：

“Yoga mat”關(guān)鍵詞首頁review多數(shù)都是成千上萬，說明該產(chǎn)品市場競爭激烈（見圖1）

而最理想的情況是review數(shù)目少于100的越多越好。

賣家們可以通過進入BS銷售榜單，查看前一百名產(chǎn)品的銷量情況來評估，賣家們可以自己制作表格進行數(shù)據(jù)記錄并評估。

如果銷量比較均衡，說明市場并未存在壟斷情況；

但如果銷量存在斷崖式下跌，則說明該產(chǎn)品壟斷嚴(yán)重（見圖2）

如果首頁絕大多數(shù)賣家都是存在2年以上的Lisitng，說明改產(chǎn)品留給新賣家的機會小很多。

畢竟總有新賣家不斷進入，但是依然沖不進首頁，因此不建議新賣家做（見圖3）

通過圖4賣家們可以看出，JS插件版本可以提供初步毛利潤和費用評估。

需要提醒的是，JS插件版的“費用=FBA費用+平臺傭金，毛利潤=售價-費用”。

但是當(dāng)賣家計算自己實際毛利潤時，則需要用上述提到的毛利潤扣除頭程費用和產(chǎn)品成本等實際發(fā)生的所有費用。

如果達(dá)不到自己的期望目標(biāo)，那就需要重新考慮改產(chǎn)品。