2021如何全面把控亞馬遜產(chǎn)品流量——關(guān)聯(lián)流量-ESG跨境

如何搶奪亞馬遜站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量?如何搶競品流量?亞馬遜關(guān)聯(lián)流量在總流量的比例上越來越多，隨著關(guān)鍵詞流量的獲取難度增加，亞馬遜listing關(guān)聯(lián)流量也受到越來越多的賣家的重視，如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜關(guān)聯(lián)流量，快速搶占競品流量為核心，下面隨小編一起來看看吧!

一、亞馬遜關(guān)聯(lián)流量是什么

關(guān)聯(lián)流量就是亞馬遜LISTING頁面上的一些推薦流量，或是購物車下方的AMS關(guān)聯(lián)廣告位，可以讓賣家搶占站內(nèi)的流量入口，給自己的商品提升曝光率，從而提升商品的點(diǎn)擊量，進(jìn)一步提升商品的轉(zhuǎn)化率。

二、亞馬遜站內(nèi)流量入口詳解

1、搜索流量

是用戶在亞馬遜搜索框中通過輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞尋找需要的產(chǎn)品。搜索流量又分為自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要是針對(duì)付費(fèi)廣告而言，通過亞馬遜廣告系統(tǒng)展示在搜索頁面，會(huì)有“Sponsored“字樣。另外，根據(jù)展示位置的不同，CPC付費(fèi)廣告又分為：Headline Search Ads、Sponsored Products、Product Display Ads，Headline Search Ads是品牌商才能投放的廣告，采用圖文結(jié)合的方式，相當(dāng)于頭版頭條展示，屬于一種高曝光的展示方式。

Sponsored Products是我們關(guān)注最多的廣告，不同類別的產(chǎn)品廣告位的數(shù)量和位置都會(huì)不一樣。一般情況下第一頁的第一行和最后一行都會(huì)有這個(gè)廣告位。

2、瀏覽流量

瀏覽流量主要是用戶通過頁面左側(cè)導(dǎo)航欄、amazon排行榜單等尋找產(chǎn)品的方式。

左側(cè)分類導(dǎo)航是用戶比較常見的尋找商品的方式，在創(chuàng)建listing時(shí)，你需要將產(chǎn)品放在正確的分類節(jié)點(diǎn)下(故意放錯(cuò)類目節(jié)點(diǎn)暫且不談)，并優(yōu)化產(chǎn)品的屬性

大部分客戶的瀏覽習(xí)慣是：先進(jìn)入產(chǎn)品所屬的類目，然后通過勾選產(chǎn)品各個(gè)屬性，比如顏色、功能、快遞時(shí)效、價(jià)格區(qū)間等查找符合自己心里預(yù)期的產(chǎn)品，再通過各個(gè)產(chǎn)品的對(duì)比篩選出心儀的商品。所以產(chǎn)品歸屬在哪個(gè)類目下，哪個(gè)細(xì)分節(jié)點(diǎn)下，是不是顯得尤為關(guān)鍵?

用戶通過這一層層的篩選找到你的產(chǎn)品，這樣的流量是非常精準(zhǔn)的;不同類目節(jié)點(diǎn)下面，產(chǎn)品的數(shù)量也是不同的，這也代表競爭程度的不同。針對(duì)左側(cè)導(dǎo)航欄的產(chǎn)品屬性設(shè)置，賣家可以據(jù)此優(yōu)化自己的產(chǎn)品，比如說變體多樣性、功能的多元性、關(guān)鍵詞的布局等等，盡最大可能增加產(chǎn)品的曝光度。

3、亞馬遜五大榜單

1. best sellers:銷量排行榜

2. new releases：最熱最新產(chǎn)品排行榜

3. movers&shakers：排名飆升榜

4. most Wishes for：愿望清單

5. gift ideas：禮品清單

其中各類節(jié)點(diǎn)的BSR排行榜流量占比最大!這也符合人類心理學(xué)中的從眾心理，首先看看人家都買了什么好東西，參考參考，再開始買買買。

4、排序篩選產(chǎn)品

根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性，價(jià)格從低到高、從高到低，評(píng)估評(píng)論數(shù)、上架新品等因素對(duì)產(chǎn)品搜索結(jié)果排序。所以我們在填寫listing,設(shè)置價(jià)格方面也要注意這塊的流量

5、關(guān)聯(lián)流量入口

對(duì)于亞馬遜流量這一塊，流量占比最高的還是：搜索流量和BSR類目銷量排行，這也是為什么大家都非常熱衷于關(guān)鍵詞上首頁和爭取做到類目top100,搶占best seller 的重要原因!但是其它流量大家也不要無視，特別是針對(duì)小賣家而言，你抓住了別人不關(guān)注的點(diǎn)，有時(shí)候恰恰是抓住了你取勝的機(jī)會(huì)。

三、亞馬遜站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量實(shí)現(xiàn)

站內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)有兩種模式：

自己產(chǎn)品和自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)&自己產(chǎn)品和別人家產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

能否做到和自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，這個(gè)我們從選品的時(shí)候就應(yīng)該考慮，產(chǎn)品是否具有互補(bǔ)性和拓展性。

互補(bǔ)性很好理解，比如店鋪里既賣車載充電器，又賣手機(jī)支架，這樣客戶組合買的次數(shù)多了，是不是會(huì)容易出現(xiàn)關(guān)聯(lián)呢?

拓展性是指產(chǎn)品的變體是否多樣化，或者店鋪同類產(chǎn)品是否豐富。變體越多，給客戶的選擇性就越大。比如客戶今天在店鋪買了一個(gè)紅色的手機(jī)殼，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不錯(cuò)，又想要個(gè)黑色的手機(jī)殼，這樣的客戶多了的話，黑色和紅色手機(jī)殼就會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)流量，出現(xiàn)在買了又買模塊。另外，要多設(shè)置促銷計(jì)劃，店鋪產(chǎn)品搭配促銷，會(huì)出現(xiàn)在Frequently bought together，也是形成了購買關(guān)聯(lián)。

四、如何與別人的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)?

這里主要講一下如何通過廣告進(jìn)行關(guān)聯(lián)，前面我們講listing詳情頁面下面，有個(gè)廣告關(guān)聯(lián)部分：

首先，你要找到想做關(guān)聯(lián)listing的關(guān)鍵詞，主要是這個(gè)產(chǎn)品的長尾詞;

尾詞與產(chǎn)品相關(guān)度高，且競爭程度、cpc競價(jià)相對(duì)沒那么激烈。找對(duì)應(yīng)listing長尾詞的方法：

第一、根據(jù)listing詳情頁面信息尋找，找出產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞、屬性詞、人群詞、場景詞等重新組合

五、亞馬遜站內(nèi)關(guān)聯(lián)，你需要做好哪些工作?

無論是圖片，還是標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、Q&A、評(píng)論等方面，一定要盡力優(yōu)化好。你也應(yīng)該清楚：關(guān)鍵詞是listing優(yōu)化的主要任務(wù)之一，A9算法會(huì)根據(jù)你填寫關(guān)鍵詞的相關(guān)性，為你匹配其它關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，所以做到與其它產(chǎn)品自然關(guān)聯(lián)，關(guān)鍵詞設(shè)置和布局非常重要

1、提高銷量

銷量越高的產(chǎn)品，越深得亞馬遜的青睞，不管是自然搜索流量，還是關(guān)聯(lián)流量，amazon肯定會(huì)給予這樣的產(chǎn)品更多曝光，所以，任何時(shí)候，都要把目標(biāo)瞄準(zhǔn)銷量，記住：銷量為王!

2、找準(zhǔn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

這個(gè)怎么理解呢?就是你想和誰產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，我相信大多數(shù)人都想和大賣、熱賣的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。當(dāng)然，這無可厚非，正因?yàn)楦阋粯酉敕ǖ娜颂嗔耍偁幖ち?，特別是對(duì)于小賣家，一時(shí)半會(huì)兒好像也真的無能為力。

但是我們也不要放棄，大腿抱不上，那就反其道而行之，找一些整體表現(xiàn)相對(duì)弱的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)?？纯茨男┊a(chǎn)品主圖沒有你的有吸引力;售價(jià)沒有你的有優(yōu)勢;review數(shù)量比你少，星級(jí)不如你等等，就是保證你的產(chǎn)品是有絕對(duì)優(yōu)勢，這樣的站內(nèi)關(guān)聯(lián)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更有保證。

3、 建立閉環(huán)關(guān)聯(lián)

閉環(huán)關(guān)聯(lián)很簡單，就是產(chǎn)品詳情頁下面大部分的站內(nèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都是你店鋪的產(chǎn)品，就像anker，它基本上已經(jīng)達(dá)到這種閉環(huán)效果。閉環(huán)關(guān)聯(lián)一方面是銷量、整體績效表現(xiàn)的驅(qū)動(dòng)，另一方面也是需要產(chǎn)品有豐富的變體，不同型號(hào)、不同顏色、不同價(jià)格、不同尺寸的組合，才能形成這樣閉環(huán)的關(guān)聯(lián)。你想想，如果賣的產(chǎn)品就只有兩個(gè)顏色的變體選擇，而且還無法與其它產(chǎn)品形成功能互補(bǔ)，那你拿什么產(chǎn)品去霸占listing里面的幾十個(gè)關(guān)聯(lián)流量坑位?

以上是亞馬遜關(guān)聯(lián)流量的解析，希望能助力賣家實(shí)現(xiàn)爆單!

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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