賣家們如何分析競爭對手?亞馬遜競品分析維度-ESG跨境

亞馬遜賣家在平臺上，不僅面對的著消費者，同時還面對著競爭對手。賣家在分析消費者的時候，希望分析出消費者需要什么樣的產(chǎn)品。而面對競爭對手，尤其是同類產(chǎn)品的競爭對手，賣家需要分析他們的產(chǎn)品的Review、產(chǎn)品的定價策略、產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品的關鍵詞等以此來幫助賣家在提升銷量和排名。

一、品牌是分析競爭對手的首要維度

在亞馬遜上，有些產(chǎn)品和類目的品牌效應是十分強的，其中，母嬰類目就是品牌效應很強烈的行業(yè)，這類消費者對品牌十分在意。所以，在進入某一個行業(yè)之前，賣家就要明確該行業(yè)是否有大牌，大牌有哪些，買家對品牌的重視度如何，該行業(yè)有無壟斷現(xiàn)象，而后再去決定要不要進入該行業(yè)。

二、亞馬遜自營產(chǎn)品分析

亞馬遜自營產(chǎn)品不是不可以做，但賣家在做這類產(chǎn)品之前，做市場調研是十分必要的。要不要做亞馬遜自營產(chǎn)品，主要看自身產(chǎn)品是否具有差異化優(yōu)勢，這樣的差異化是否更能刺激買家需求度。如果賣家的產(chǎn)品具有特色，功能更全面，成本比平臺自營產(chǎn)品更低，有利潤可逐，賣家是可以去嘗試的。因為這樣的產(chǎn)品，只是和亞馬遜自營產(chǎn)品是同一類目，并不是同一產(chǎn)品，且更具價格優(yōu)勢。如果賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜自營新出一款產(chǎn)品，賣家可先考察國內是否有生產(chǎn)該類產(chǎn)品工廠，國內工廠能否做出差異化，如果能做出差異化，利潤有多少，在有可接受的利潤空間，賣家們不必猶豫，大膽去做就好。當然，觸碰此類目的賣家，最好不要有諸如違規(guī)操作的過分行為。

競爭對手促銷問題，是賣家在分析競爭對手時，一定要去分析的。競爭對手是否有站內折扣，如滿減活動，折扣碼。同時，在買家頁面查看競爭對手是否設置了優(yōu)惠券，競爭對手的折扣力度有多大。如果賣家要超越自己的競爭對手，那么賣家就要根據(jù)競爭對手的促銷手段和促銷力度，來相應制定自己的促銷策略。

四、對競品的價格，單量，排名，review心中有數(shù)，并抓住時機超越

產(chǎn)品上新后，價格定下后，并不代表價格是不能調整的。價格是可以上下波動的，但記住，波動的最好是折扣價，而不是售價。在單量和利潤之間，賣家的側重點依然是利潤。競爭對手的價格變動情況也是賣家要適時去跟蹤的。當自己的某款產(chǎn)品銷量下滑時，賣家就要去查看競爭對手是不是降價了。如果競爭對手降價了，賣家最好也能相應降價，以免競爭對手降價導致自己的產(chǎn)品排名下降。

觀察競爭對手的出單量，并適時關注大類目排名變動，尤其是新產(chǎn)品。一般情況下，大類目做到1萬美金以上，對應每天的出單量能達到10單以上。

競爭對手評論數(shù)量的變動也至關重要，上評的頻率會很大程度影響到產(chǎn)品的銷量和listing的排名和轉化。但新賬號最好不要有直評和過猛刷review行為。

對競爭對手分析要全面你，不能停在簡單的表面?？傊?，通過對競爭對手進行合理分析，賣家可以獲得諸多好處，可以為自己的投資組合制定更精準的搜索和采購策略，確保定價策略準確且具有競爭力，優(yōu)化廣告宣傳，控制廣告支出，更有效地控制自己業(yè)績和盈利。

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