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“你覺得選品和運營哪個更重要?” “做亞馬遜真的是要強調七分選品,三分運營嗎?” 這類問題是我們做跨境電商最常聽到的問題,也是經常霸占各大論壇榜首的話題。 其...
“你覺得選品和運營哪個更重要?”
“做亞馬遜真的是要強調七分選品,三分運營嗎?”
這類問題是我們做跨境電商最常聽到的問題,也是經常霸占各大論壇榜首的話題。
其實對老賣家來說,運營和選品的重要程度不分上下。但是對于新手賣家來說,七分選品三分運營的江湖定律絕不是忽悠你!
我們剛進入跨境電商行業(yè),還沒有接觸到太多關于運營方面的問題,反而是選品,決定了我們的產品方向和市場切入點。選對了產品,產品甚至能夠不靠運營手段推廣便能自出單,所以選品對新手賣家來說可謂是重中之重!
今天就從兩個方面給大家介紹選品常用的網站以及工具,可以免費試用14天的亞馬遜Jungle Scout選品工具。
亞馬遜Jungle Scout選品工具
做跨境電商必知道的網站以及工具之一,也是全球第一批選品網站之一。它的功能很全面,可以做到尋找熱銷品、搜索供應商、數(shù)據(jù)分析等,并且還在不斷地完善與進步。
1、Product Database(選品數(shù)據(jù)庫):這是網頁版應用程序的核心功能,它允許賣家在亞馬遜平臺上根據(jù)設置的價格、排名、收入、賣家數(shù)量等信息來瀏覽和搜索產品。賣家可通過類目或特定關鍵詞縮小關鍵詞范圍,并以你想要的方式進行排序。在這一工具的幫助下,賣家可以快速且輕松地找到數(shù)百個具有潛在的爆款產品,然后進一步評估、分析和研究;
3、Niche Hunter(細分市場搜索器):該工具類似于產品數(shù)據(jù)庫,但它并不針對listing,而是根據(jù)listing標題中使用的搜索關鍵詞顯示結果。該工具之所以被稱為細分市場搜索器,是因為可以幫助賣家識別具有良好潛力的細分產品組,而不是單個產品;
4、Supplier Database(供應商數(shù)據(jù)庫): 這是一項新功能,可以幫助賣家挑選和挖掘靠譜的供應商。整個算法基于美國海關信息,提供公司將貨物進口到美國的數(shù)據(jù)。它還使用阿里巴巴和谷歌搜索來為你提供這些公司的正確聯(lián)系信息;
5、Keyword Scout(關鍵詞搜索):這是一個內置的關鍵詞搜索工具可以向賣家展示搜索量、反查ASIN關鍵詞、提供廣告競價參考以及賣家想要研究的其他產品信息;
如果你想建立實用的亞馬遜產品研究數(shù)據(jù)包,快速有效的方式是將插件工具和網頁版應用程序相結合。通常情況下,賣家的業(yè)務往往始于一個產品創(chuàng)意,你需要開發(fā)一個潛在產品列表來進行研究,為,網頁版應用程序中的產品數(shù)據(jù)庫和細分市場搜索器非常實用,你會很快發(fā)現(xiàn)幾十個或幾百個產品創(chuàng)意,然后進一步分析或研究,看看是否有潛力。
一旦有了產品創(chuàng)意,完成初始的市場調查就是在亞馬遜上搜索產品并運行插件工具,這會告知你產品是好是壞。如果該產品值得深入開發(fā),你可以在產品跟蹤器中添加排名前10或20的listing,并在未來7到10天觀察銷售或需求情況。即使插件工具也提供銷售數(shù)據(jù),但它不像基于估計值的的產品跟蹤器那樣精確。
總之,你可以從產品數(shù)據(jù)庫中挖掘有潛力的產品,通過插件進一步研究,如果有爆款潛力,再將其添加到產品跟蹤器中。
但是每天都會有成千上萬的賣家使用Jungle Scout的產品數(shù)據(jù)庫,所以許多潛在的機會事實上也會被其他人發(fā)現(xiàn)。這可能意味著當你發(fā)布新產品時,其他十個人也在發(fā)布它,這使得你此前研究的競爭數(shù)據(jù)變得無關緊要。因此你可以在Jungle Scout產品數(shù)據(jù)庫之外尋找其他的靈感。
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