干貨！如何做好亞馬遜店鋪的初步運營?-ESG跨境

做跨境電商的資金投入是有限的，但機會成本，時間成本是比較多的。對產(chǎn)品模式有了大概了解以后，能知道哪些是重點，有哪些困難。這樣才是理性的。

1、平臺的基本情況：流量方面，亞馬遜占了所有平臺的四五成 ，屬于第一梯隊。速賣通，eaby第二梯隊，其它第三。 賣家方面，2020年新增50萬賣家，中國的賣家大概有三到五成 市場(北美 歐洲 日本 澳洲 中東 新加坡 印度 )。物流方面， FBA 自發(fā)貨 海外商業(yè)倉。

2、亞馬遜的行業(yè)地位：亞馬遜是 國民級別的購物平臺，售后好，退換貨比較方便，到貨也會比較快，這些是對買家來說。對賣家來說，平臺流量大，消費能力強，企業(yè)發(fā)展空間大 ，利潤高。(在透明的市場環(huán)境下，不存在暴利)凈利潤大概二三十。體量大，實力強，倉儲布局廣，算法獨特。

3、亞馬遜的創(chuàng)業(yè)的劣勢 ：不好的地方有-競爭會比較大，美國公司更偏向于買家。后期資金周轉量比較大。為什么?因為銷售額*2，最少兩個月的貨。這是周轉資金。是逐步變大的，做FBA的特點。

4、亞馬遜的創(chuàng)業(yè)模式： 地域上沿海和內(nèi)地做FBA沒有區(qū)別，沿海有條件可以做自發(fā)貨。

類目上 沒有類目限制，可以先做一個帳戶，慢慢找產(chǎn)品。其它平臺是做店鋪的。商標 沒有商標的限制 ，做商標的作用是防跟賣的。沒有商標可以隨意賣，有商標的情況下需要申請才可以跟賣。前期才開始時可以不需要，后期打造爆款時必須要有商標2000個左右。

5、亞馬遜的入駐 ：官網(wǎng)入駐和招商經(jīng)理鏈接入駐?？梢詤⒓颖泵赖男』顒?。需要雙幣信用卡，萬事達卡，可以刷美金。信用卡一定要刷美金的。歐洲的KYC會比較復雜。資料有問題容易二審、掛掉。

接下來就是運營一個亞馬遜店鋪，每天需要做些什么?為什么有些人每天很忙，有些人每天只會刷新后臺訂單?作為運營的小伙伴，可以簡單參考看自己還有沒有疏忽的地方;自己單干的可以看下自己還有哪些沒有做到位;作為老板，也可以看下作為運營入職須知，提供一個日常對運營管理的方向。

亞馬遜運營日常工作概要

1. 產(chǎn)品開發(fā)：完成一定量的市場調(diào)查表、并按計劃上新。

2. 文案編輯：圖片文案和詳情的編寫。

3. 銷售計劃：制定對應的推廣計劃、清貨計劃等。

4. 測評、索評、中差評處理。

5. 分析亞馬遜后臺常用數(shù)據(jù)。

7. 按時下載每月數(shù)據(jù)表格。

8. 危機處理。

日常運營須知

1. 每天檢查feedback,出現(xiàn)中差評的情況，當天必須聯(lián)系亞馬遜團隊刪除，feedback反饋的是產(chǎn)品質(zhì)量問題要及時反饋給產(chǎn)品開發(fā)。

2. 每天檢查配送費等是否出現(xiàn)異常，出現(xiàn)異常，當天必須向客服申請重測。

3. 每天檢查前臺鏈接，檢查內(nèi)容包括：標題、圖片、詳情等是否被篡改;是否被跟賣;是否有中差評等影響鏈接正常銷售情況。發(fā)現(xiàn)以上情況應當及時處理。第一種情況需立即處理。

4. 中差評反饋產(chǎn)品質(zhì)量問題，應當及時和開發(fā)溝通。

5. 及時關注產(chǎn)品庫存及時補貨，以及定期查看經(jīng)討論決定清貨的產(chǎn)品的處理進度，及時作出調(diào)整。

6. 關注日常費用的占比，廣告和測評費用總和占銷售額的比例，原則上不超過10%。

7. 日常索評郵件中不能出現(xiàn)，給好評，我們會返款等相關字眼，詳情參考售后常見模板。

8. 每個月3號前，下載及制作報表：1.訂單報告;2.廣告報告;3.秒殺費用報告;4.測評返現(xiàn)表。

9. 每個月3號前，計算利潤。

10. 定期移除損壞的庫存。

11. 至少每半年找亞馬遜索賠一次，這個到時候統(tǒng)一操作。

做到了這些你的亞馬遜初運營已經(jīng)進入了正軌后就是慢慢地運用高級技巧來提高店鋪流量，增加出單量，獲得更多的利潤!

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