亞馬遜選品細(xì)節(jié)詳解，滿滿的干貨!-ESG跨境

亞馬遜選品問(wèn)題是所有賣(mài)家的痛，只是大家身處在不同階段有不一樣的困惑。鑒于最近賣(mài)家朋友的呼聲，小編今天為大家安排一篇全是干貨的選品策略，幫你快速學(xué)會(huì)選品分析方法，早日打造出自己的爆品。

亞馬遜選品誤區(qū)

以自我為中心

主觀判斷產(chǎn)品會(huì)不會(huì)受用戶喜愛(ài)，用自己的思維方式來(lái)套用戶的思維方式，這顯然是不合適的，賣(mài)家在選品時(shí)應(yīng)當(dāng)以切實(shí)數(shù)據(jù)為出發(fā)點(diǎn)，基于近期市場(chǎng)行情來(lái)決策，而不是想當(dāng)然。

銷(xiāo)量多就是利潤(rùn)多?

有時(shí)銷(xiāo)量并不意味著盈利，賣(mài)家在選品時(shí)不僅要看銷(xiāo)量，也要看銷(xiāo)量背后的利潤(rùn)率，單純的以銷(xiāo)量為制勝點(diǎn)就是耍流氓。

從單個(gè)產(chǎn)品出發(fā)分析選品：

我們要分析的應(yīng)當(dāng)是一類(lèi)產(chǎn)品，而非一件產(chǎn)品，個(gè)體總是存在較大差異，但類(lèi)目數(shù)據(jù)就很能說(shuō)明問(wèn)題了。小編建議賣(mài)家朋友選品時(shí)以細(xì)分類(lèi)目為基點(diǎn)，再進(jìn)行分析。

亞馬遜選品方法

亞馬遜選品中的雷區(qū)還有很多，上面三個(gè)是大多數(shù)賣(mài)家都會(huì)遇到的，避開(kāi)了這些雷區(qū)，接下來(lái)我們又該如何操作呢?不妨先來(lái)看看小編總結(jié)的亞馬遜選品方法論!

單個(gè)ASIN分析法

在亞馬遜上面找到與自己想賣(mài)的產(chǎn)品具有相同屬性的產(chǎn)品，首先看其大類(lèi)目排名，前1000名的產(chǎn)品市場(chǎng)需求度高，如果是1000名以后也沒(méi)關(guān)系，我們?cè)倏葱☆?lèi)目排名，如果小類(lèi)目的前幾名在大類(lèi)目中排名在萬(wàn)名以后，說(shuō)明這類(lèi)產(chǎn)品需求度并不高，可以選擇放棄，反之則可進(jìn)入。

經(jīng)過(guò)上面的市場(chǎng)分析后，賣(mài)家基本確定了方向，下一步就是計(jì)算產(chǎn)品利潤(rùn)率，小編經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，空運(yùn)毛利潤(rùn)大于兩成，海運(yùn)毛利潤(rùn)大于三成才有做的必要，把控好利潤(rùn)空間才能確保我們最終能夠盈利。

不會(huì)計(jì)算毛利率的小伙伴記住這條公式：毛利率=(ASIN客單價(jià)-所有成本項(xiàng)總和)/客單價(jià)，其中，成本包括采購(gòu)費(fèi)、頭程費(fèi)、傭金、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、配送費(fèi)、退換貨、VAT費(fèi)(歐洲站賣(mài)家)等。

接下來(lái)分析Best Seller

采集類(lèi)目下TOP產(chǎn)品數(shù)據(jù)，取前100名，根據(jù)這100個(gè)ASIN的排名情況和評(píng)論數(shù)量來(lái)預(yù)估銷(xiāo)售額，從而分析市場(chǎng)整體需求度和平均需求。

舉例說(shuō)明：以瑜伽墊為例，收集Best Seller前100名ASINS的數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，評(píng)論數(shù)合計(jì)為8萬(wàn)多，平均下來(lái)每個(gè)ASIN的評(píng)論數(shù)為800，假設(shè)留評(píng)率為1%，可以算出每個(gè)ASIN的銷(xiāo)量為8萬(wàn)多件，前100名合計(jì)就是800萬(wàn)件，數(shù)據(jù)就是這么算出來(lái)的。

最后分析運(yùn)營(yíng)難度

同樣是看Best Seller，在其中找出近一年商家的新品數(shù)據(jù)，用上門(mén)的方法算出銷(xiāo)售數(shù)量，對(duì)比老產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量，如果比值超過(guò)10%就可以做，如果超過(guò)30%那就相當(dāng)優(yōu)秀了，反之如果低于10%，說(shuō)明這個(gè)類(lèi)目、產(chǎn)品很難運(yùn)營(yíng)起來(lái)。

還要算一算有無(wú)壟斷

收集Best Seller前10名的數(shù)據(jù)，還是上面的方法計(jì)算比值，如果比值大于40%，說(shuō)明壟斷已經(jīng)初步形成，小賣(mài)家謹(jǐn)慎進(jìn)入。

分析價(jià)格區(qū)間

價(jià)格區(qū)間不要太低，否則賣(mài)家不僅要承受供貨跟不上的可能，還有虧錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)，因此，價(jià)格區(qū)間太低的產(chǎn)品盡量避開(kāi)，確保毛利潤(rùn)在20-30%以上才是一個(gè)比較靠譜的選擇。

最后，小編補(bǔ)充一點(diǎn)，以上的算法選取的排名區(qū)間僅僅是示例，選取數(shù)據(jù)越多，最后得出的結(jié)果就越精準(zhǔn)，賣(mài)家依據(jù)個(gè)人精力來(lái)選擇。

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