亞馬遜選品細節(jié)詳解，滿滿的干貨!-ESG跨境

亞馬遜選品問題是所有賣家的痛，只是大家身處在不同階段有不一樣的困惑。鑒于最近賣家朋友的呼聲，小編今天為大家安排一篇全是干貨的選品策略，幫你快速學會選品分析方法，早日打造出自己的爆品。

亞馬遜選品誤區(qū)

以自我為中心

主觀判斷產(chǎn)品會不會受用戶喜愛，用自己的思維方式來套用戶的思維方式，這顯然是不合適的，賣家在選品時應(yīng)當以切實數(shù)據(jù)為出發(fā)點，基于近期市場行情來決策，而不是想當然。

銷量多就是利潤多?

有時銷量并不意味著盈利，賣家在選品時不僅要看銷量，也要看銷量背后的利潤率，單純的以銷量為制勝點就是耍流氓。

從單個產(chǎn)品出發(fā)分析選品：

我們要分析的應(yīng)當是一類產(chǎn)品，而非一件產(chǎn)品，個體總是存在較大差異，但類目數(shù)據(jù)就很能說明問題了。小編建議賣家朋友選品時以細分類目為基點，再進行分析。

亞馬遜選品方法

亞馬遜選品中的雷區(qū)還有很多，上面三個是大多數(shù)賣家都會遇到的，避開了這些雷區(qū)，接下來我們又該如何操作呢?不妨先來看看小編總結(jié)的亞馬遜選品方法論!

單個ASIN分析法

在亞馬遜上面找到與自己想賣的產(chǎn)品具有相同屬性的產(chǎn)品，首先看其大類目排名，前1000名的產(chǎn)品市場需求度高，如果是1000名以后也沒關(guān)系，我們再看小類目排名，如果小類目的前幾名在大類目中排名在萬名以后，說明這類產(chǎn)品需求度并不高，可以選擇放棄，反之則可進入。

經(jīng)過上面的市場分析后，賣家基本確定了方向，下一步就是計算產(chǎn)品利潤率，小編經(jīng)驗總結(jié)，空運毛利潤大于兩成，海運毛利潤大于三成才有做的必要，把控好利潤空間才能確保我們最終能夠盈利。

不會計算毛利率的小伙伴記住這條公式：毛利率=(ASIN客單價-所有成本項總和)/客單價，其中，成本包括采購費、頭程費、傭金、倉儲費、配送費、退換貨、VAT費(歐洲站賣家)等。

接下來分析Best Seller

采集類目下TOP產(chǎn)品數(shù)據(jù)，取前100名，根據(jù)這100個ASIN的排名情況和評論數(shù)量來預(yù)估銷售額，從而分析市場整體需求度和平均需求。

舉例說明：以瑜伽墊為例，收集Best Seller前100名ASINS的數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，評論數(shù)合計為8萬多，平均下來每個ASIN的評論數(shù)為800，假設(shè)留評率為1%，可以算出每個ASIN的銷量為8萬多件，前100名合計就是800萬件，數(shù)據(jù)就是這么算出來的。

最后分析運營難度

同樣是看Best Seller，在其中找出近一年商家的新品數(shù)據(jù)，用上門的方法算出銷售數(shù)量，對比老產(chǎn)品的銷售數(shù)量，如果比值超過10%就可以做，如果超過30%那就相當優(yōu)秀了，反之如果低于10%，說明這個類目、產(chǎn)品很難運營起來。

還要算一算有無壟斷

收集Best Seller前10名的數(shù)據(jù)，還是上面的方法計算比值，如果比值大于40%，說明壟斷已經(jīng)初步形成，小賣家謹慎進入。

分析價格區(qū)間

價格區(qū)間不要太低，否則賣家不僅要承受供貨跟不上的可能，還有虧錢的風險，因此，價格區(qū)間太低的產(chǎn)品盡量避開，確保毛利潤在20-30%以上才是一個比較靠譜的選擇。

最后，小編補充一點，以上的算法選取的排名區(qū)間僅僅是示例，選取數(shù)據(jù)越多，最后得出的結(jié)果就越精準，賣家依據(jù)個人精力來選擇。

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