鋪貨已死?亞馬遜未來(lái)賺錢趨勢(shì)你知道嗎！-ESG跨境

20 21年以來(lái)亞馬遜政策吸引了品牌賣家、精品以及精鋪賣家，在有限范圍內(nèi)銷售入倉(cāng)和侵權(quán)問題的情況下，亞馬遜鋪貨賣家舉步維艱，內(nèi)行業(yè)“鋪貨以死”的結(jié)論不于耳，如何鋪貨轉(zhuǎn)型到精品賣家，從未來(lái)亞馬遜盈利呢？

201海外倉(cāng)藍(lán)皮書2揭露鋪貨模式降被拋

從海外倉(cāng)數(shù)據(jù)中，2021年亞馬遜賣家發(fā)貨中，億規(guī)模以下，精品銷售占20多年，20億大型以上，精品、鋪貨銷售數(shù)量相當(dāng)

2021海外倉(cāng)藍(lán)皮書

從整體數(shù)據(jù)看，有在億級(jí)以下與億級(jí)以上規(guī)模的銷售收入顯著，各占優(yōu)勢(shì)；以大規(guī)模量級(jí)來(lái)分，1億-10的腰部銷售最大，為33.49% ;1億占大量的銷售數(shù)量最多，27.03%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：盲目觀察調(diào)研數(shù)據(jù)

從賣家的精品、鋪貨、獨(dú)立站業(yè)務(wù)模式的站數(shù)據(jù)中，可發(fā)現(xiàn)精品模式為主流，獨(dú)立的次次之，鋪貨模式精簡(jiǎn)。

亞馬遜超市商品賣家紛紛轉(zhuǎn)型精品！

首先鋪貨，亞馬遜鋪貨模式店是淘寶開店的淘寶，利用鋪貨ERP軟件，讓我們了解每天的產(chǎn)品，到亞馬遜店鋪中的每個(gè)產(chǎn)品出單單就可以達(dá)到好看的銷售，這種方法一般不需要什么技術(shù)，只需要拼命地往上面大量的數(shù)量。

但是，一味的鋪貨，忽略了亞馬遜的核心宣傳“產(chǎn)品為王”，在這種政策的支持、市場(chǎng)的、行業(yè)推廣、洗牌、鋪貨推銷，誰(shuí)千萬(wàn)不要再糾纏“動(dòng)了我”的轉(zhuǎn)彎”，迅速調(diào)轉(zhuǎn)船頭，安全轉(zhuǎn)型才是當(dāng)務(wù)之急。

亞馬遜精品模式成未來(lái)趨勢(shì)，原因在于

2、物流成本增加，鋪貨模式的產(chǎn)品價(jià)格降低，運(yùn)營(yíng)成本增加，在疫情的影響下，高利潤(rùn)的精品模式成為產(chǎn)品能力點(diǎn)。

3、從展鋪展，平臺(tái)政策、政策向精品商品發(fā)展，貨品轉(zhuǎn)精品是大勢(shì)趨向，但同時(shí)也有亞馬遜賣家所展開的討論。

亞馬遜精品模式怎么做？

如果做，上榜的優(yōu)化，也要打造得非常好，才能在結(jié)合營(yíng)銷的基礎(chǔ)上獲得穩(wěn)定的流量，其次最重要的是精品模式下的精選品。

1、數(shù)據(jù)旅游

查看亞馬遜上的銷售數(shù)據(jù)，挑選出受歡迎的商品，熱賣的產(chǎn)品進(jìn)行（周、月、季）的分析，通過分析的數(shù)據(jù)對(duì)比，確定是否開發(fā)此類產(chǎn)品。

2、展開調(diào)研

挑選出來(lái)的產(chǎn)品，要考慮是否亞馬遜每個(gè)國(guó)家都需要這個(gè)商品，并且要描述的數(shù)據(jù)情況。了解產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和趨勢(shì)后，后續(xù)需要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)格、評(píng)論、庫(kù)存、商標(biāo)、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進(jìn)行全面調(diào)查，全面了解是否符合賣家的選品要求。

3、產(chǎn)品評(píng)估

調(diào)研后，就可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行下一步的研究了，需要時(shí)購(gòu)買樣品進(jìn)行實(shí)際使用測(cè)試，檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量及發(fā)現(xiàn)新的賣點(diǎn)等。

4、市場(chǎng)收益和成本

一個(gè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了了、選秀、樣品測(cè)試的海歷程之后，接下來(lái)，銷售毛利就應(yīng)該價(jià)格和價(jià)格和情況了，這是非常關(guān)鍵的一步。產(chǎn)品的成本，包括采購(gòu)產(chǎn)品的成本、平臺(tái)唯獨(dú)、物流運(yùn)費(fèi)等方面的費(fèi)用。毛利方面，應(yīng)該這樣算，單個(gè)產(chǎn)品毛利=費(fèi)用一采購(gòu)價(jià)格一運(yùn)費(fèi)一平臺(tái)費(fèi)用一其他費(fèi)用，其他費(fèi)用包括推廣費(fèi)用、電子費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等。綜合計(jì)算之后，如果選這個(gè)產(chǎn)品還有沒有能力承受能力，那么最終的產(chǎn)品就是可以開發(fā)的。

亞馬遜精品模式的是未來(lái)運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)，小編展示想勸告各位新入行的選擇，在鋪貨和精品的間，精品是最適合賣家長(zhǎng)期發(fā)展的最佳選擇。

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