了解亞馬遜黃金購物車“Buy Box”!一文帶你贏回購物車-ESG跨境

亞馬遜的黃金購物車，名為Buy Box，以購物按鈕的形式存在于產(chǎn)品的商品詳情頁面右側。

在亞馬遜上瀏覽商品時，只需點擊【Add to Cart】，就意味著顧客只從這家店鋪購買商品，就是首選購物車。點擊后頁面就會自動跳轉到擁有Buy Box的賣家店鋪。如果一條listing下有多個賣家時，擁有購物車的賣家在產(chǎn)品轉化上也會優(yōu)勢。

獲取亞馬遜Buy Box的前提條件

1.必須是專業(yè)賣家賬戶

2. 賣家為特色賣家

3. 產(chǎn)品全新

4. 產(chǎn)品有庫存

影響獲取亞馬遜購物車的因素：

訂單缺陷率

績效指標

客服質(zhì)量

入駐亞馬遜時長

如何獲得亞馬遜購物車?

1、進入賣家中心，點擊“Manage Inventory”。

2、在右下角點擊“Preferences”，然后在下拉菜單中點擊“Buy Box Eligible”，里面會告訴賣家產(chǎn)品是否具有獲得購物車資格。

如果賣家想查看自己的產(chǎn)品以及當前的購物車比例，賣家可以通過Reports > By ASIN > Detail Page Sales and Traffic by Child Item 查看。

1、Listing是否新上架

全新的Listing上架，在亞馬遜系統(tǒng)上還未累積到相應的權重系數(shù)。這種情況下，有可能沒有購物車，隨著賣家將該Listing轉為FBA發(fā)貨，并隨著進入FBA倉完成入庫，或者該Listing在產(chǎn)生了一些訂單后，亞馬遜系統(tǒng)感知權重有提高，就可能會分配有購物車了。

2、是否被跟賣

如果自己的產(chǎn)品被跟賣，系統(tǒng)會根據(jù)各個跟賣者的賬號績效表現(xiàn)、發(fā)貨方式，價格等要素來進行購物車的分配。用FBA發(fā)貨的賣家相比自發(fā)貨賣家，也會更容易擁有較長的購物車占有時間，價格較低的賣家也更容易獲得購物車。

3、長時間沒銷量或銷量下滑嚴重

有時候，即便沒有被人跟賣，因為Listing長時間沒有銷量或者銷量出現(xiàn)了大幅下降，導致了在系統(tǒng)計算中的權重下降，系統(tǒng)識別到Listing權重的變化，而被判定失去購物車的擁有權。

針對這種情況，賣家要想辦法提升銷量，增加權重，是解決購物車丟失的最有效方法。

4、收到差評

差評的產(chǎn)生會讓Listing權重發(fā)生降低，會直接導致購物車的丟失。但遭遇差評又是日常中不可避免的，只要有訂單有銷量，就存在收到差評的可能性，賣家要確保產(chǎn)品品質(zhì)，及時和客戶溝通，提供完善的售后服務，減少差評出現(xiàn)的幾率。

在亞馬遜平臺日趨激烈的競爭下，當產(chǎn)品獲得亞馬遜Buy Box的加持時，其獲得的高曝光度會直接為賣家?guī)礓N售額和產(chǎn)品排名的大幅上升。當Listing沒有購物車的時候，也可以根據(jù)影響購物車的這些要素，有針對性的做出應對，以便于更快地擁有購物車。

（文中部分素材伸縮網(wǎng)路，如有額外聯(lián)系客服）

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