了解亞馬遜黃金購(gòu)物車“Buy Box”!一文帶你贏回購(gòu)物車-ESG跨境

亞馬遜的黃金購(gòu)物車，名為Buy Box，以購(gòu)物按鈕的形式存在于產(chǎn)品的商品詳情頁(yè)面右側(cè)。

在亞馬遜上瀏覽商品時(shí)，只需點(diǎn)擊【Add to Cart】，就意味著顧客只從這家店鋪購(gòu)買商品，就是首選購(gòu)物車。點(diǎn)擊后頁(yè)面就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到擁有Buy Box的賣家店鋪。如果一條listing下有多個(gè)賣家時(shí)，擁有購(gòu)物車的賣家在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化上也會(huì)優(yōu)勢(shì)。

獲取亞馬遜Buy Box的前提條件

1.必須是專業(yè)賣家賬戶

2. 賣家為特色賣家

3. 產(chǎn)品全新

4. 產(chǎn)品有庫(kù)存

影響獲取亞馬遜購(gòu)物車的因素：

訂單缺陷率

績(jī)效指標(biāo)

客服質(zhì)量

入駐亞馬遜時(shí)長(zhǎng)

如何獲得亞馬遜購(gòu)物車?

1、進(jìn)入賣家中心，點(diǎn)擊“Manage Inventory”。

2、在右下角點(diǎn)擊“Preferences”，然后在下拉菜單中點(diǎn)擊“Buy Box Eligible”，里面會(huì)告訴賣家產(chǎn)品是否具有獲得購(gòu)物車資格。

如果賣家想查看自己的產(chǎn)品以及當(dāng)前的購(gòu)物車比例，賣家可以通過(guò)Reports > By ASIN > Detail Page Sales and Traffic by Child Item 查看。

1、Listing是否新上架

全新的Listing上架，在亞馬遜系統(tǒng)上還未累積到相應(yīng)的權(quán)重系數(shù)。這種情況下，有可能沒(méi)有購(gòu)物車，隨著賣家將該Listing轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨，并隨著進(jìn)入FBA倉(cāng)完成入庫(kù)，或者該Listing在產(chǎn)生了一些訂單后，亞馬遜系統(tǒng)感知權(quán)重有提高，就可能會(huì)分配有購(gòu)物車了。

2、是否被跟賣

如果自己的產(chǎn)品被跟賣，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)各個(gè)跟賣者的賬號(hào)績(jī)效表現(xiàn)、發(fā)貨方式，價(jià)格等要素來(lái)進(jìn)行購(gòu)物車的分配。用FBA發(fā)貨的賣家相比自發(fā)貨賣家，也會(huì)更容易擁有較長(zhǎng)的購(gòu)物車占有時(shí)間，價(jià)格較低的賣家也更容易獲得購(gòu)物車。

3、長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)銷量或銷量下滑嚴(yán)重

有時(shí)候，即便沒(méi)有被人跟賣，因?yàn)長(zhǎng)isting長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有銷量或者銷量出現(xiàn)了大幅下降，導(dǎo)致了在系統(tǒng)計(jì)算中的權(quán)重下降，系統(tǒng)識(shí)別到Listing權(quán)重的變化，而被判定失去購(gòu)物車的擁有權(quán)。

針對(duì)這種情況，賣家要想辦法提升銷量，增加權(quán)重，是解決購(gòu)物車丟失的最有效方法。

4、收到差評(píng)

差評(píng)的產(chǎn)生會(huì)讓Listing權(quán)重發(fā)生降低，會(huì)直接導(dǎo)致購(gòu)物車的丟失。但遭遇差評(píng)又是日常中不可避免的，只要有訂單有銷量，就存在收到差評(píng)的可能性，賣家要確保產(chǎn)品品質(zhì)，及時(shí)和客戶溝通，提供完善的售后服務(wù)，減少差評(píng)出現(xiàn)的幾率。

在亞馬遜平臺(tái)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，當(dāng)產(chǎn)品獲得亞馬遜Buy Box的加持時(shí)，其獲得的高曝光度會(huì)直接為賣家?guī)?lái)銷售額和產(chǎn)品排名的大幅上升。當(dāng)Listing沒(méi)有購(gòu)物車的時(shí)候，也可以根據(jù)影響購(gòu)物車的這些要素，有針對(duì)性的做出應(yīng)對(duì)，以便于更快地?fù)碛匈?gòu)物車。

（文中部分素材伸縮網(wǎng)路，如有額外聯(lián)系客服）

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