亞馬遜Acos居高不下?不想燒錢玩這份秘訣-ESG跨境

亞馬遜acos太高怎么辦？AMS是亞馬遜的點擊付費搜索營銷平臺，也就是我們熟悉的亞馬遜PPC是賣家投放最多的廣告形式。AMS廣告的最大優(yōu)勢在于具有高度針對性和可見性賣家只需按點擊付費(PPC)，而不是根據(jù)曝光率。賣家可以獲得廣告數(shù)據(jù)，再根據(jù)這些反饋優(yōu)化廣告。

該種廣告提供品牌三種廣告格式; 贊助商品，標題搜索廣告和產(chǎn)品展示廣告。

1、標題搜索廣告

點擊后，這些廣告可以吸引潛在客戶登陸，您可以在其中展示您最暢銷或特別挑選的產(chǎn)品。這些廣告以橫幅的形式位于搜索結(jié)果頁的頂部，并在用戶的查詢與廣告系列中的目標關(guān)鍵字匹配時顯示。此類廣告通常僅限于包含Vendor Central帳戶的廣告，但值得注意的是，賣家中心仍然可以為您提供商家選項。

2、產(chǎn)品展示廣告

如果您希望直接定位競爭對手的產(chǎn)品，搶奪消費者在瀏覽競爭對手listings時的注意力，那么產(chǎn)品展示廣告就可以直接出現(xiàn)在這些產(chǎn)品詳細信息頁面上，是直接與競爭對手抗衡的一種廣告模式。

3、贊助商品

當客戶的搜索與關(guān)鍵字匹配時，這些廣告可以顯示在網(wǎng)頁的各個位置 – 搜索結(jié)果頁的頂部，中間，底部或右側(cè)。

開啟PPC廣告，每次看到廣告報表中居高不下的ACoS(ACoS = 總支出 ÷ 總銷售額 x 100)就會大喊頭疼。

今天小編就和大家簡單的分享一些亞馬遜廣告設置與優(yōu)化的新思路!

五種亞馬遜廣告campaign組合法!

1：Auto搭配broad

這種廣告組的搭配主要是用于檢測一下單詞與產(chǎn)品的相關(guān)性匹配度高不高。

如果匹配度不高，則說明亞馬遜對于您的產(chǎn)品的定位并不準確，listing需要重新優(yōu)化。

2：用suggested關(guān)鍵詞單獨建一個campaign，匹配選擇phrase

亞馬遜推薦詞一定要全部用上，有更新的情況下也要將更新的詞添加進去。

推薦詞往往都是亞馬遜對于同類產(chǎn)品的搜索總結(jié)，詞組匹配跑出來的詞會有很多有價值的長尾詞可供使用哦!

3：收集詞匯單獨組成一個campaign，寬泛匹配

推廣中，我們往往會借助一些外部的工具進行關(guān)鍵詞的篩選，而這些工具選出來的詞其實往往是不精確的，但是我們可以單獨建一個campaign進行放置這些詞，利用寬泛匹配篩選對我們可用的詞。

4：用出單詞組建一個手動廣告組

前期廣告產(chǎn)生的出單詞并不多其實，但是有出單的又算是脫穎而出的跑詞了。但是如何判斷這些詞會不會有持續(xù)出單呢?手動廣告是一個很好的檢驗方法。

但是手動廣告在自動表現(xiàn)優(yōu)良的情況下可能沒有任何流量起伏，要有心里準備哦!

5：設置一個最低bid的廣告組用于撿漏

其實這種設置并沒有什么特殊的理論來支持，就是亞馬遜廣告內(nèi)部的算法而已。

0.02的廣告bid日常消耗幾乎沒有，但是一旦出單那必然是賺，何樂而不為呢?

1和2的操作主要是為了測算亞馬遜最精確的廣告數(shù)據(jù)，如果您的listing寫的已經(jīng)很優(yōu)異很貼合產(chǎn)品本身了。那么亞馬遜這個廣告下出來的詞一定是你想要的優(yōu)質(zhì)精準廣告詞。

3和4主要是為了做拓展衍生，畢竟我們不能一直立足于自己的產(chǎn)品，更要放眼整個市場，才能有更多新鮮的血液注入，保持廣告活力。

5就是用于撿漏，沒有特殊技能。

降低亞馬遜廣告ACoS的技巧

對于降低ACoS有什么高效方法呢?這里就和您分享幾個小建議

對于每個產(chǎn)品(ASIN)，可以將創(chuàng)建兩個廣告系列; 一個自動廣告系列和一個手動廣告系

首先創(chuàng)建自動廣告系列，讓它至少運行1-2周。

在您收集了合理數(shù)量的數(shù)據(jù)后，請下載您的搜索字詞報告，然后通過它查找您的高轉(zhuǎn)換關(guān)鍵字，以添加到新的手動廣告系列中。

對于手動廣告系列，您需要創(chuàng)建三個單獨的廣告組(針對每種關(guān)鍵字匹配類型); 一個用于廣泛匹配，短語匹配和完全匹配。

設置自動和人工廣告系列的持續(xù)時間和預算。對于手動廣告系列，您還需要設置每日出價; 從亞馬遜提供的估算出價開始，并相應調(diào)整。

注意：如果這是您的第一個廣告系列，我們建議您設置每天10美元的預算，并保持開放時間以跟蹤廣告系列中的持續(xù)變化。

2.優(yōu)化SEO和產(chǎn)品列表

亞馬遜的購買流程分為三個步驟：

客戶通過搜索功能找到您的產(chǎn)品。

客戶通過在搜索結(jié)果中單擊它來選擇您的產(chǎn)品。

客戶點擊“購買”按鈕即可購買您的產(chǎn)品。

PPC廣告幫助賣家在搜索結(jié)果中得到更大的曝光。亞馬遜SEO則可以輔助產(chǎn)品贏得更多的曝光機會。

因此，關(guān)鍵詞的優(yōu)化和listing的優(yōu)化會加大用戶點擊和購買的可能性，從而降低您的ACoS。

我們建議以下列表進行優(yōu)化：

?在listing中埋關(guān)鍵詞，提高搜索曝光率

研究相關(guān)的關(guān)鍵字并將其包含在產(chǎn)品的文案中，例如標題，項目符號和產(chǎn)品說明都需要埋入相關(guān)的關(guān)鍵詞，以便在消費者搜索中提高曝光。

?文案內(nèi)容應該簡單直觀

太過復雜的文案不容易讓用戶了解產(chǎn)品，直觀的文案可以非常突出客戶在購買產(chǎn)品時享受的好處

?添加產(chǎn)品的高質(zhì)量圖片

?利用A +頁面

進一步突出產(chǎn)品的優(yōu)點并講述您的品牌故事，博得消費者對產(chǎn)品的好感度，在提高點擊的同時增加轉(zhuǎn)化的可能。

3.設定目標ACoS

首先賣家要明確不是所有的ACoS低就是好，高就是壞，不同價位的產(chǎn)品和不同的銷售策略下情況是不一樣的。

如果是起到刷單的作用，用廣告銷售帶動自然銷售, ACoS和利潤率持平或者稍高，都是正常情況

如果是起到去庫存作用，產(chǎn)品的低價以及廣告的大量費用，無疑會在一定程度上升高ACoS值。

如果是要帶來利潤，那就要考慮降低ACoS

了解了目標后，您需要定期跟蹤并調(diào)整相關(guān)關(guān)鍵字的每次點擊費用出價。

手動監(jiān)控和調(diào)整關(guān)鍵字出價需要大量時間和專業(yè)知識。使用Sellics出價自動化可以節(jié)省時間并持續(xù)優(yōu)化出價。

一般規(guī)則是：

如果關(guān)鍵字ACoS>目標值，則應降低出價，直至達到理想的比率。

如果關(guān)鍵字ACoS <目標值，那么應該測試廣告的覆蓋面 – 以及與之一起的銷售額 – 是否可以通過提高出價來擴展。

我們經(jīng)常會暫定一些不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，但需要注意的是，有時候不是關(guān)鍵詞不到位，而是您燒錢不夠到位，有時候關(guān)鍵詞沒有得到足夠的展示次數(shù)是沒有轉(zhuǎn)化的可能原因。因此賣家對于一些關(guān)鍵詞不妨嘗試更高的廣告出價來激活用戶的點擊購買。

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