打造有競(jìng)爭(zhēng)力的五點(diǎn)描述，輕松提高轉(zhuǎn)化率!-ESG跨境

轉(zhuǎn)化率對(duì)賣家來(lái)說(shuō)多重要，相信大家都清楚，那今天就來(lái)討論亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面中最重要的元素之一：五點(diǎn)描述(bullets)

為什么一些Best Seller的五點(diǎn)描述也很爛?

在討論好的和壞的五點(diǎn)描述的例子之前，我們先做一個(gè)分類

通常，人們?cè)趤嗰R遜會(huì)購(gòu)買兩類產(chǎn)品：

知名品牌

最有價(jià)值的產(chǎn)品

對(duì)于知名品牌來(lái)說(shuō)，在用戶訪問(wèn)亞馬遜之前，他們就已經(jīng)銷售很久了。因此，大牌如Weber燒烤爐的五點(diǎn)描述根本不需要特別的東西。

另一方面，如果你剛剛推出BBQ燒烤自有品牌產(chǎn)品系列，根本沒(méi)有人知道你是誰(shuí)。

提出這一點(diǎn)，是因?yàn)楫?dāng)我們談?wù)摵玫漠a(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，很容易看到最暢銷的產(chǎn)品。然而，許多Best seller都是知名品牌，并不需要使用有說(shuō)服力的文案。

當(dāng)然，好的文案對(duì)他們有所幫助。但是，雖然耐克沒(méi)有像我推薦的那樣打造他們的五點(diǎn)描述，并不意味著你也該跟他們一樣。

事實(shí)上，作為普通賣家，我們更應(yīng)該用心打造產(chǎn)品頁(yè)面，這樣才能幫助我們的自由品牌趕超亞馬遜甚至知名品牌。

如何區(qū)分五點(diǎn)描述的好壞?

首先，給大家介紹Features vs. Benefits的概念

每個(gè)產(chǎn)品都具有特點(diǎn)。例如，如果我賣的是益智藥，那就有一個(gè)特征就是“含有吡拉西坦”。

然而，這個(gè)短語(yǔ)并沒(méi)有真正觸及，并說(shuō)服買家–你的產(chǎn)品比市場(chǎng)上含有吡拉西坦的所有其他產(chǎn)品更好。

因此，你需要弄清楚你的客戶是誰(shuí)。

如果他們是知識(shí)淵博的客戶，我們希望使用五點(diǎn)描述向他們展示為什么我們的吡拉西坦比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量更高。

如果他們的知識(shí)水平低一些，向他們展示為什么產(chǎn)品中的吡拉西坦會(huì)給他們帶來(lái)真正的好處。

Feature五點(diǎn)描述示例：

Benefit 五點(diǎn)描述的示例(高端客戶)：

Contains Piracetam developed in an FDA approved facility and tested 10x in a third-party lab to ensure 100% purity and maximum effectiveness.

Benefit 五點(diǎn)描述的示例(低端客戶)：

Contains 100% natural Piracetam, proven to elevate concentration, focus and even improve your mood.

使用“So what?”技巧

“So what”技巧是由地下廣告界，一位名叫John Carlton的人發(fā)明的，使用這一技巧可以讓你的五點(diǎn)描述上升一個(gè)層次。

第一步是列出產(chǎn)品的所有功能

例如，如果你賣電腦桌，那可能又以下特征：

3ft high, 4ft wide

Made from oak

Assembly instructions included

現(xiàn)在，在每個(gè)功能之后，問(wèn)問(wèn)自己“so what?”，然后把你的答案寫下來(lái)。

Perfect for the office: this desk is 3 ft high, 4 ft wide, so it can fit any standard desktop computer, a lamp, books, and even a second monitor.

Made from sustainably sourced oak, so you won’t need to buy a new desk for at least five years.

Assembly instructions included, so you can put it together in 30 minutes or less stress free.

結(jié)論

編寫有效的，有說(shuō)服力的五點(diǎn)描述并不是很難的事情。雖然大多數(shù)暢銷的自由品牌的五點(diǎn)描述都做得不錯(cuò)，但是在很多市場(chǎng)，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有這個(gè)意識(shí)。所以請(qǐng)利用這個(gè)機(jī)會(huì)，給客戶更多理由在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中購(gòu)買你的產(chǎn)品。

關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面上的評(píng)論，以便了解對(duì)客戶重要的內(nèi)容。然后在五點(diǎn)描述中突出客戶看重的那些點(diǎn)，讓你的產(chǎn)品脫穎而出并提高轉(zhuǎn)換率。

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