新玩法？亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)有三種模式操作-ESG跨境

亞馬遜后臺(tái)這個(gè)“廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略”有三種模式，競(jìng)價(jià)還有兩個(gè)100%和900%。那我該怎么選擇那么我來(lái)重點(diǎn)解讀一下如何理解亞馬遜針對(duì)這“廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略”

1、亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)活動(dòng)策略

廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略意思是，當(dāng)你的廣告很有可能帶來(lái)銷(xiāo)售時(shí)，亞馬遜將實(shí)時(shí)提高你的競(jìng)價(jià)bid，并且最高可達(dá)900%來(lái)幫你促進(jìn)排名和轉(zhuǎn)化;當(dāng)你的廣告不太可能帶來(lái)銷(xiāo)售時(shí)，亞馬遜將干預(yù)來(lái)降低您的競(jìng)價(jià)bid。

也就是說(shuō)廣告競(jìng)價(jià)活動(dòng)策略有三種新的廣告位競(jìng)價(jià)方式，即：動(dòng)態(tài)降價(jià)-只降低、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高或降低、固定競(jìng)價(jià)。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 只降低：這意味著在你的廣告實(shí)時(shí)點(diǎn)擊不太可能轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售時(shí)，亞馬遜將實(shí)時(shí)降低你的競(jìng)價(jià)。

簡(jiǎn)單的理解：自動(dòng)根據(jù)轉(zhuǎn)化率下調(diào)廣告競(jìng)價(jià)

提示：之前創(chuàng)建的任何廣告活動(dòng)都會(huì)使用此策略。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低：在這種情況下，你的廣告實(shí)時(shí)點(diǎn)擊很有可能轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售時(shí)，亞馬遜將提高你的競(jìng)價(jià)(最高可達(dá)100%)，并在你的廣告實(shí)時(shí)點(diǎn)擊不太可能轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售時(shí)，降低你的競(jìng)價(jià)。

簡(jiǎn)單的理解：自動(dòng)根據(jù)投放廣告位和轉(zhuǎn)化率上下調(diào)整競(jìng)價(jià)

提示：對(duì)于搜索結(jié)果首頁(yè)頂部的展示位置，亞馬遜不會(huì)將出價(jià)提高100%以上。由于此策略會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性按比例調(diào)整你的競(jìng)價(jià)，因此與其他兩種策略相比，可能會(huì)為你的廣告支出帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化。

固定競(jìng)價(jià)：當(dāng)你選擇固定出價(jià)策略時(shí)，亞馬遜會(huì)針對(duì)所有有機(jī)會(huì)使用你的確切競(jìng)價(jià)，而不會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性調(diào)整你的競(jìng)價(jià)。

簡(jiǎn)單的理解：根據(jù)你設(shè)置的默認(rèn)競(jìng)價(jià)不變

提示：根據(jù)亞馬遜的說(shuō)法，這個(gè)策略是推薦給那些追求提高認(rèn)知度的廣告活動(dòng)的，因?yàn)槟憧赡軙?huì)得到更多的展示次數(shù)，但是對(duì)于那些主要目標(biāo)是轉(zhuǎn)化的廣告活動(dòng)來(lái)說(shuō)就不是這樣了。

而亞馬遜這招一出，原來(lái)固定出價(jià)就能占領(lǐng)的坑位直接就給動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的廢了，因?yàn)楣潭ǔ鰞r(jià)很容易給刷下來(lái)，最終形成各位賣(mài)家只能用到動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)去搶位置，因?yàn)楣潭ǔ鰞r(jià)如同雞肋。你要知道越多賣(mài)家選擇動(dòng)態(tài)出價(jià)，意味著最終實(shí)際出價(jià)的消費(fèi)會(huì)越高，最終平臺(tái)獲利!

對(duì)于廣告投放新手或者不是太有經(jīng)驗(yàn)的：可根據(jù)你的成本預(yù)期，選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低”或“固定競(jìng)價(jià)”，相對(duì)保障一些。

對(duì)于廣告投放老手或者有經(jīng)驗(yàn)的：可以跑跑“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低”，但是你要考慮到產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，以及可能需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力專(zhuān)注于廣告，并對(duì)廣告效果數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，做好下一步的改進(jìn)。

最后重點(diǎn)來(lái)了，根據(jù)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)，您可以將競(jìng)價(jià)提高多達(dá) 900%。

這里怎么理解?

以前開(kāi)Bid+, 比如出價(jià)1美金，最后可能加到1.5美金。

現(xiàn)在的 根據(jù)廣告調(diào)整競(jìng)價(jià) 是最高允許加價(jià)900%，也就是說(shuō)你出價(jià)1美金，搜索首頁(yè)最高可以到20美金和商品頁(yè)面為最高15美金，分別是關(guān)鍵詞首頁(yè)(20倍)和標(biāo)的產(chǎn)品(15倍)。

2、用展示位置調(diào)整出價(jià)

用展示位置調(diào)整出價(jià)的作用就是幫面價(jià)搶首頁(yè)和商品頁(yè)面展示了。

比如：當(dāng)你設(shè)置首頁(yè)位50%的提價(jià)，那么如果提價(jià)后的值可以直接搶到首頁(yè)，亞馬遜不會(huì)改動(dòng)你的價(jià)格，如果不夠那結(jié)合上面的功能亞馬遜最多可以幫你提價(jià)100%搶首頁(yè)，即1*1.5*2=3美金，能搶到那這錢(qián)就花出去了，搶不到就不付，跟之前的bid+差不多，最多可以提高900%的競(jìng)價(jià)。

至于用展示位置調(diào)整出價(jià)功能似乎有些雞肋，小編認(rèn)為既然亞馬遜特意設(shè)置了一個(gè)用展示位置調(diào)整出價(jià)的功能，如果不想搶首頁(yè)或者想隨緣上首頁(yè)，那么用展示位置調(diào)整出價(jià)的功能似乎用處不大，直接用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略提高表現(xiàn)良好的廣告展示位增加曝光和銷(xiāo)量就可以了。

以前賣(mài)家投放廣告是以自愿方式開(kāi)通Bid+，并以高于單次默認(rèn)點(diǎn)擊1倍的出價(jià)獲取關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁(yè)最靠前的位置?，F(xiàn)在取消Bid+操作，而推出允許賣(mài)家用10倍于默認(rèn)競(jìng)價(jià)的價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)廣告位置?？傊?，又是一波燒錢(qián)的節(jié)奏啊。

廣告模式更暴力的玩法，看來(lái)土豪可以盡情砸廣告了，那么資金有限的小賣(mài)似乎更加艱難了?

亞馬遜廣告功能徹底大變，成為一個(gè)徹底付費(fèi)、燒錢(qián)、砸排名的官方渠道，讓賣(mài)家可以看到首頁(yè)廣告展示的次數(shù)，讓你忍不住調(diào)價(jià)，想要擁有高曝光、高轉(zhuǎn)化。總之，新的4月，全新的運(yùn)營(yíng)模式，改革后的廣告需要賣(mài)家更好的調(diào)控競(jìng)價(jià)，控制好排名。

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