干貨！亞馬遜站外營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做?-ESG跨境

亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，在產(chǎn)品同質(zhì)化甚至處于下風(fēng)的情況下，僅僅依靠亞馬遜站內(nèi)引流對(duì)我們來(lái)說(shuō)是不夠的，站內(nèi)廣告和秒殺的成本持續(xù)走高，利潤(rùn)更是不斷縮水。只有引入站外精準(zhǔn)流量，我們的產(chǎn)品才可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

那么亞馬遜站外營(yíng)銷(xiāo)怎么做呢?

1、社交營(yíng)銷(xiāo)

常用的社交平臺(tái) Facebook、Twitter，在上面建立自己的官方帳號(hào)，用心花時(shí)間做好內(nèi)容，積累一定的粉絲量(做一些互動(dòng)活動(dòng)，如產(chǎn)品贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)等可以吸粉)，逐步做流量引導(dǎo)工作。

視頻網(wǎng)站 Youtube，我們亦可以在上面建立自己的頻道，發(fā)布產(chǎn)品介紹視頻、使用視頻等，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，以便有需求的用戶進(jìn)行選購(gòu)。

圖片分享網(wǎng)站 Instagram、Pinterest，Ins更偏年輕化，Pin的話更偏向女性受眾。這2個(gè)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)難度有點(diǎn)大，當(dāng)然，還是要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)定。

2、郵件營(yíng)銷(xiāo)

郵件營(yíng)銷(xiāo)(EDM營(yíng)銷(xiāo))是一種成本低廉的常見(jiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，現(xiàn)在依然非常實(shí)用，我們可以制定個(gè)性化的內(nèi)容，主動(dòng)給客戶發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)信息，實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)目的。值得注意的是EMD營(yíng)銷(xiāo)絕不是找一堆客戶郵箱，然后發(fā)送粗制濫造的內(nèi)容，這種操作就是浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)。想要郵件營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率高，在客戶郵箱列表的收集上我們還是需要盡可能提高精準(zhǔn)度，現(xiàn)在EMD營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)模版非常豐富，通過(guò)Mailchimp等平臺(tái)發(fā)送、制作內(nèi)容都非常方便。

3、博客論壇

熱門(mén)論壇垂直博客 Reddit、AmazonDeals、SlickDeals等。我們?cè)谧黾?xì)分垂直領(lǐng)域，比如說(shuō)一些專業(yè)汽配、寵物等，都會(huì)有比較專業(yè)的論壇和博客?？梢酝ㄟ^(guò)站內(nèi)信等方式去聯(lián)系這種博主，這類(lèi)博主也是一種非常好的流量來(lái)源。

4、網(wǎng)絡(luò)紅人

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單來(lái)講就是在特定領(lǐng)域或社群中，找到有名氣并且有影響力的人，請(qǐng)他們幫助宣傳，從而達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的。選擇網(wǎng)紅時(shí)，我們不能盲目的選擇，要選擇與公司的目標(biāo)消費(fèi)者定位，及品牌形象相符的。產(chǎn)生的精彩內(nèi)容，我們也可以發(fā)布在不同渠道去推廣。

5、付費(fèi)廣告

常用的付費(fèi)廣告平臺(tái) Google、Facebook等，平臺(tái)屬性不同，我們要根據(jù)自己的產(chǎn)品來(lái)選擇不同的投放渠道，搜索推廣更適合剛需類(lèi)的產(chǎn)品，如膠槍、電動(dòng)工具等，社交平臺(tái)更適合服飾等視覺(jué)類(lèi)產(chǎn)品。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。