運(yùn)營(yíng)必知！10個(gè)方法有效提高亞馬遜店鋪的銷量-ESG跨境

亞馬遜怎么做才能出單_?盡管亞馬遜上產(chǎn)品的利潤(rùn)高，但競(jìng)爭(zhēng)與日俱增，如果你并沒(méi)有按照正確的方式處理亞馬遜的第三方銷售，并制定科學(xué)的適應(yīng)性戰(zhàn)略，那么最終會(huì)導(dǎo)致你無(wú)利可圖。所以，當(dāng)你想要擴(kuò)大亞馬遜店鋪規(guī)模，必須要對(duì)平臺(tái)政策有著深刻的了解。為了確保穩(wěn)定地增加產(chǎn)品出單量，我匯總了10個(gè)可靠的亞馬遜銷售技巧。

1、優(yōu)化在亞馬遜內(nèi)部的搜索排名

大多數(shù)客戶尋找產(chǎn)品的途徑始于亞馬遜，因此，在搜索結(jié)果列表里是否排行第一，代表著你業(yè)務(wù)的成敗。

所以，亞馬遜最要的銷售秘訣之一就是優(yōu)化搜索結(jié)果列表里的排名。

確保它的搜索引擎能夠輕松識(shí)別你產(chǎn)品的關(guān)鍵字，并了解你的產(chǎn)品，然后平臺(tái)根據(jù)這些數(shù)據(jù)把你的產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的排名。

利用關(guān)鍵詞研究工具

亞馬遜關(guān)鍵詞工具的重要性在于讓賣家了解他們的潛在買家。將使用收集來(lái)的信息形成亞馬遜營(yíng)銷策略，并迅速提高亞馬遜產(chǎn)品的知名度和排名。

亞馬遜SEO優(yōu)化

使用亞馬遜SEO可以優(yōu)化你的產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈兊南嚓P(guān)詞可以讓你在亞馬遜的搜索結(jié)果中排名很高。當(dāng)正確的使用關(guān)鍵詞優(yōu)化產(chǎn)品信息的時(shí)候，產(chǎn)品的可見(jiàn)度也會(huì)逐漸爬升，帶來(lái)更多的銷售額，更多詳細(xì)內(nèi)容可查看《亞馬遜seo推廣_亞馬遜產(chǎn)品SEO優(yōu)化listing技巧- Jungle Scout中國(guó)官網(wǎng)》

如果，你的產(chǎn)品出現(xiàn)在第三頁(yè)或者更后，無(wú)論產(chǎn)品多么出色，都不太可能有著較高的銷售量。為了方便和省心，大多數(shù)人只會(huì)選擇前1-2頁(yè)。

具體產(chǎn)品的排名是亞馬遜內(nèi)部一套獨(dú)立的A9算法算出來(lái)的，當(dāng)客戶在搜索引擎中輸入關(guān)鍵字時(shí)，它們會(huì)立即將客戶引導(dǎo)至正確的頁(yè)面。

亞馬遜A9流程一般分為兩個(gè)步驟：

關(guān)鍵字的過(guò)濾

客戶購(gòu)買的可能性

該算法首先考慮客戶輸入的關(guān)鍵字，并在關(guān)鍵字出現(xiàn)在客戶列表中的時(shí)候定位到你的產(chǎn)品。

最后，亞馬遜會(huì)直接查看賣家產(chǎn)品性能，若同時(shí)包含關(guān)鍵字和較高的性能比，則產(chǎn)品的排名就會(huì)上升。

所以，整理好你產(chǎn)品重要的關(guān)鍵字清單，請(qǐng)確保這些清單中的關(guān)鍵字最后包含在產(chǎn)品的標(biāo)題、說(shuō)明以及整個(gè)產(chǎn)品的其他區(qū)域中。

小學(xué)時(shí)候?qū)W的根據(jù)一個(gè)詞語(yǔ)造句，總會(huì)吧?

這個(gè)時(shí)候你需要認(rèn)真考慮你品牌的名稱、產(chǎn)品名稱、材料、顏色、尺寸以及數(shù)量等，確保每個(gè)環(huán)節(jié)不會(huì)漏掉一個(gè)關(guān)鍵字。

提示，不要在每個(gè)產(chǎn)品定義的說(shuō)明中添加沒(méi)有必要的關(guān)鍵字，客戶仍然需要清楚地閱讀你產(chǎn)品說(shuō)明。

亞馬遜PPC

亞馬遜怎么可能沒(méi)有自己的廣告營(yíng)銷服務(wù)呢?

如果你有額外的廣告預(yù)算，亞馬遜會(huì)提供多種方式和類型來(lái)對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行廣告活動(dòng)。

無(wú)論賣家喜歡自定義廣告還是通過(guò)亞馬遜的自動(dòng)化展示，多種渠道亞馬遜都能滿足你，你只需要為每次客戶的點(diǎn)擊付費(fèi)就行了。

2、靈活的亞馬遜定價(jià)策略

如果你想與較大的賣家一爭(zhēng)高下，那么價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)(價(jià)格戰(zhàn))是必不可少的的環(huán)節(jié)。

除非你的產(chǎn)品具有唯一性，否則只能在獲得利潤(rùn)的同時(shí)價(jià)格壓得越低越好。

價(jià)格即為市場(chǎng)的適應(yīng)性，市場(chǎng)需求在不斷變化，消費(fèi)者越來(lái)越難伺候，新的競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌現(xiàn)，因此必須積極主動(dòng)地確保你的價(jià)格與時(shí)俱進(jìn)。

對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足、庫(kù)存有限的賣家，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目前定價(jià)趨勢(shì)可以選擇手動(dòng)更改價(jià)格,但是如果產(chǎn)品較多，范圍較廣，則需要用工具重新計(jì)算自動(dòng)更改定價(jià)，并保持可盈利的利潤(rùn)。

諸如rePRICEr.com之類的著名定價(jià)工具，可以實(shí)現(xiàn)許多自動(dòng)定價(jià)功能和獨(dú)特的定價(jià)算法。

3、高品質(zhì)的產(chǎn)品圖像

產(chǎn)品圖像，是決定消費(fèi)者是否決定購(gòu)買你商品的重要因素之一。

因此，花費(fèi)較多的時(shí)間和金錢來(lái)正確的拍攝產(chǎn)品是很有必要做的事情。

模糊和粗糙的照片會(huì)讓客戶立即把你拒之門外，并給你的店鋪帶來(lái)負(fù)面印象，還會(huì)使你的排名下降。

所以，確保你的產(chǎn)品圖像擁有大量的照片，通過(guò)不同角度的展示、產(chǎn)品細(xì)節(jié)來(lái)提高客戶的購(gòu)買欲望。

光依靠最低的價(jià)格是無(wú)法把產(chǎn)品做起來(lái)，何況達(dá)到最低限度就只能比曝光度和產(chǎn)品質(zhì)量了。

推薦：

始終在純白且無(wú)雜色的背景下拍攝照片，簡(jiǎn)單而高級(jí)。又不是每個(gè)人都具有空間思維，大部分消費(fèi)者難以想象自己使用你產(chǎn)品的場(chǎng)景。

對(duì)于潛在消費(fèi)者而言，他們也通常是在家中瀏覽你的產(chǎn)品，多數(shù)購(gòu)買產(chǎn)品的意圖是改善自己的日常生活。

最主要是，現(xiàn)在攝影師薪資也都不高…

亞馬遜圖像準(zhǔn)則：

主圖像必須是專業(yè)照片

圖像必須清晰、準(zhǔn)確、色彩度高

產(chǎn)品照片至少填充整個(gè)圖像框的85%，且背景必須為白色

圖片不得包含任何不必要的文字和水印

建議圖像單圖大于1k像素

圖像邊最小為500像素，最大為1w像素

最大縮放比5：1

每個(gè)圖像最大為10MB

首選JPEG圖像，也可以TIFF、PNG和GIF

sRGB或CMYK色彩模式

文件名必須包含產(chǎn)品標(biāo)識(shí)

圖像已被壓縮

4、設(shè)置亞馬遜的購(gòu)買欄

購(gòu)買欄，也就是提供給客戶具有選擇功能的購(gòu)買方式按鈕。

購(gòu)買欄可以讓客戶清晰地知道自己需要的是該產(chǎn)品是新的還是二手，運(yùn)輸速度以及額外的禮品贈(zèng)送或優(yōu)惠。

等用戶輸入所有信息后，即可添加到用戶的購(gòu)物車，然后準(zhǔn)備付款。

購(gòu)買欄相當(dāng)于你產(chǎn)品的門面，那么并不是每個(gè)人都可以得到亞馬遜的“購(gòu)買框”服務(wù)。

可以用以下方法增加獲得購(gòu)買框的機(jī)會(huì)：

價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力

庫(kù)存豐厚

使用Amazon FBA或賣家Prime

快速的運(yùn)輸時(shí)間

評(píng)分

產(chǎn)品評(píng)論數(shù)

產(chǎn)品包裝

出色的產(chǎn)品跟蹤信息

按時(shí)交貨

較低的退款率和取消率

5、亞馬遜物流(FBA)

絕大部分買家對(duì)亞馬遜物流有著極高的信任感，他們會(huì)優(yōu)先選擇擁有亞馬遜物流的產(chǎn)品。

盡管使用FBA并不是你打造一個(gè)成功店鋪的唯一途徑，但它可以給消費(fèi)者提供Amazon Prime，并讓你在極短的交貨時(shí)間中受益。

當(dāng)然，使用FBA需要支付更高的費(fèi)用，可以在后期打算走品牌或其他高端領(lǐng)域的時(shí)候使用，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，你的銷售和整體策略都會(huì)受益。

6、自動(dòng)化評(píng)論工具

評(píng)價(jià)嘛，影響銷量最直接的環(huán)節(jié)。

要為你產(chǎn)品打造堅(jiān)實(shí)的評(píng)論基礎(chǔ)，那產(chǎn)品交付后不久就要與客戶聯(lián)系，尋求評(píng)論和反饋。即使客戶有負(fù)面意見(jiàn)，你也可以提前解決問(wèn)題。

可以使用亞馬遜的自動(dòng)請(qǐng)求評(píng)論功能，并要求獲得星級(jí)。

最后插一句，不刷評(píng)論(真人測(cè)評(píng))是不可能的，這輩子都是不可能的~

7、學(xué)會(huì)管理亞馬遜客戶服務(wù)

有客服的存在才會(huì)有回頭客，積極地去回復(fù)賣家通過(guò)客服對(duì)于商品的問(wèn)題，專業(yè)的解決這些問(wèn)題可以將負(fù)面溝通變成一種有利可圖的交易。

賣家可以自己選擇處理客服方面的事情，或者也可以讓亞馬遜代為托管(CSBA)。

但是目前CSBA不可以賣家自主選擇，而是CSBA主動(dòng)邀請(qǐng)才可以獲得。持續(xù)關(guān)注官方新聞，有很大可能性你可以得到這項(xiàng)服務(wù)。

考慮到亞馬遜通過(guò)客戶反饋的意見(jiàn)來(lái)定制你的客戶服務(wù)，如果有交貨、運(yùn)輸或產(chǎn)品等問(wèn)題，需要盡快解決，確保禮貌和專業(yè)的回復(fù)客戶。

8、遵守亞馬遜賣家準(zhǔn)則

要想打造一個(gè)較好的品牌店，那就要遵守亞馬遜官方平臺(tái)政策。一般來(lái)說(shuō)，大家都知道該做什么不該做什么。

不過(guò)，往往不該做的事，卻是最賺錢的事。

9、亞馬遜庫(kù)存管理

如果沒(méi)有良好的庫(kù)存管理，那多種渠道銷售產(chǎn)品會(huì)變得混亂。倘若你選擇了FBA，即使能受益，也要有效地管理庫(kù)存。

亞馬遜排名主要因素之一就是產(chǎn)品庫(kù)存。

庫(kù)存過(guò)低或產(chǎn)品完全缺貨，會(huì)嚴(yán)重影響產(chǎn)品整體排名。

10、內(nèi)容優(yōu)化

要記住不管什么時(shí)候，產(chǎn)品的內(nèi)容都是占大頭，產(chǎn)品清單寫得好、內(nèi)容豐富，更能吸引買家。

描述產(chǎn)品的時(shí)候，有產(chǎn)品故事的應(yīng)該可以著重講故事，沒(méi)有也要編，并闡明產(chǎn)品的關(guān)鍵特征。

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