亞馬遜選品的方法和產(chǎn)品投入預(yù)算解析-ESG跨境

目前轉(zhuǎn)型亞馬遜的朋友快速增加，新賣家對于選品的問題非常多，也是相對棘手的一個(gè)大問題。那本文將帶來全新的亞馬遜選品的方法和產(chǎn)品預(yù)算,希望能夠幫助到賣家讓選品不在迷茫。

亞馬遜選品的方法

利用各種調(diào)研工具

.Jungle Scout 選品工具首先，它能夠過濾整個(gè)亞馬遜數(shù)據(jù)庫，以發(fā)現(xiàn)利基市場的一些巨大機(jī)會。

此外，可以跟蹤你的競爭對手動向。這樣，可以根據(jù)對手的定價(jià)變更或其他活動做出應(yīng)對。Jungle Scout還提供Chrome擴(kuò)展程序，以便你在訪問產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面時(shí)立即查看重要信息，例如估算的銷售額，review數(shù)量等。

季節(jié)性產(chǎn)品井噴流量

我們?nèi)绻x的產(chǎn)品是季節(jié)性比較強(qiáng)的，比方說春季是旺季或者冬季是旺季，那這樣的產(chǎn)品到了旺季就會有一個(gè)井噴式的流量爆發(fā)，所以做這樣的產(chǎn)品，就要明白我需要備多少貨?利潤要控制在多少?這樣就可以為賬號做長期規(guī)劃，規(guī)劃長久的四季產(chǎn)品。比如說一年四個(gè)季節(jié)，你都可以容納到你的產(chǎn)品當(dāng)中來，那這一年四季，你就可以把握這些井噴式流量。

跨境平臺類目top100的產(chǎn)品

就是跨境電商平臺上面，無論是亞馬遜也好，或者是別的平臺也好，去找到這種top100的產(chǎn)品。我們在選類目的時(shí)候，其實(shí)是很容易看的到top100里面的產(chǎn)品。我們一個(gè)一個(gè)的看過去，千萬不要覺得這個(gè)工作很繁瑣，這樣一個(gè)工作很可能以后更提升你的工作效率。更快的解決你工作當(dāng)中遇見的問題。

海外買家的交流溝通

這個(gè)是需要有資源的朋友們來做，如果有這方面的資源，可以多跟海外買家進(jìn)行交流，或者說有一部分的朋友已經(jīng)在玩Facebook了，其實(shí)這上面也是有很多信息可以看到的，也建議大家去研究一下Facebook，因?yàn)閷矶紩玫玫?。就像我前面有一期視頻，教的也是如何分析關(guān)鍵詞趨勢，需要翻墻到國外的網(wǎng)站，就有好幾個(gè)朋友加我，說我的店鋪已經(jīng)在注冊了，準(zhǔn)備發(fā)FBA了，你說的這些網(wǎng)站我聽都沒聽過。當(dāng)時(shí)我就很吃驚，我說你什么都不懂，你注冊個(gè)店鋪來干嘛呢?在網(wǎng)上看幾個(gè)視頻就覺得自己什么都會了，這以后肯定會吃大虧的。算了不多說了，這種事還是你們自己多研究吧，哪一行都不是那么容易干的。

考慮所在區(qū)域是否有完整產(chǎn)業(yè)鏈

我們換一種說法叫做產(chǎn)業(yè)集群，如果說產(chǎn)品已經(jīng)選定下來以后，那生產(chǎn)周期不完善，或者說物流出不去，這樣的話我們前期的工作就白費(fèi)了，所以這些因素是需要考慮在內(nèi)。

就是這一部分的工廠，他們有做出口的經(jīng)驗(yàn)，并且做出來的產(chǎn)品是比較受眾與歐美市場的，那如果能找到這部分工廠的話，其實(shí)可以直接合作，由工廠生產(chǎn)這類型的產(chǎn)品，因?yàn)闊o論從功能上、色系上、款式上，他們已經(jīng)做的很完善了。但是這邊有一點(diǎn)需要注意，就是知識產(chǎn)權(quán)。一直很強(qiáng)調(diào)知識產(chǎn)權(quán)這一塊，國外對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是要比國內(nèi)嚴(yán)格很多。那首先就是商標(biāo)不能用別人的商標(biāo)，再一個(gè)就是產(chǎn)品是否有專利，這里一定要去做考證，千萬不要再相信無品牌發(fā)FBA，那不是找死嗎?

選擇愿意扶持新賣家的工廠合作

這個(gè)問題怎么去討論呢，因?yàn)槲覀兌贾酪婚_始做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，F(xiàn)BA的發(fā)貨量不會很大，那如果說第二次發(fā)貨量也不會很大的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候工廠告訴我們，他沒貨了，如果你要貨的話，就需要重新定制，那定制的話，最少2000件起或者3000件起。那這時(shí)候?qū)τ谛沦u家來講，肯定是比較被動的。所以說我們在選擇工廠的時(shí)候，這些因素一定要考慮在內(nèi)，避免踩坑。其實(shí)小編也相信一點(diǎn)啊，現(xiàn)在大部分的工廠也意識到，跨境電商的賣家越來越多了，很多也就愿意扶持中小型的這類賣家，所以這是一個(gè)很好的現(xiàn)象！

亞馬遜產(chǎn)品投入預(yù)算是多少

兩階段產(chǎn)品費(fèi)用、物流費(fèi)用、推廣費(fèi)用。

計(jì)算產(chǎn)品生產(chǎn)周期與物流周期所需資金的預(yù)算，做好流轉(zhuǎn)預(yù)備金

產(chǎn)品的費(fèi)用

但是產(chǎn)品的費(fèi)用你不能只單單的預(yù)算一個(gè)階段的產(chǎn)品，要預(yù)算兩個(gè)階段的產(chǎn)品，因?yàn)橐紤]到這個(gè)產(chǎn)品，銷量起來之后會不會產(chǎn)生斷貨，如果說在我們一開始沒有產(chǎn)品數(shù)據(jù)的時(shí)候，不是一定要求工廠去生產(chǎn)這兩個(gè)階段的產(chǎn)品，你可以先要求工廠做第一階段的產(chǎn)品，當(dāng)這些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)跑出來之后，這筆資金還在自己的賬戶上不能提現(xiàn)，要馬上生產(chǎn)第二階段的產(chǎn)品，切記不能第一階段的貨馬上賣完了，數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，誒，我再去準(zhǔn)備發(fā)FBA，沒預(yù)算了，這是不是就很尷尬?所以說我們這個(gè)預(yù)算要提前準(zhǔn)備好。

物流的預(yù)算

因?yàn)槲覀冎李^程物流，有的物流公司是一票一票的結(jié)，也有的物流公司是按月結(jié)，所以這一塊的費(fèi)用要準(zhǔn)備好

推廣費(fèi)用預(yù)算

產(chǎn)品上架之后，你要開始做營銷，雖然我們會做CPC推廣，從站內(nèi)扣費(fèi)，那如果有條件的朋友也可以做站外推廣，能很快的去提升你產(chǎn)品的銷量。我們計(jì)算好產(chǎn)品的周期預(yù)算、物流預(yù)算、推廣預(yù)算，除了這三部分，中途還會出現(xiàn)一些小的，超出我們預(yù)算的一些情況，這個(gè)預(yù)備金，可以不用太多，預(yù)備一小部分就OK了。

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