如何巧用亞馬遜長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞獲取精準(zhǔn)流量?-ESG跨境

亞馬遜長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是針對(duì)買家的更具體的關(guān)鍵詞，在買家搜索匹配上面長(zhǎng)期關(guān)鍵詞更能準(zhǔn)確解決需求點(diǎn)，如果買家對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)明確的選擇，則他們使用這些關(guān)鍵詞短語。此外，如果買家使用語音搜索來搜索產(chǎn)品，那么長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞更有益處。下面我們一起來詳細(xì)了解下亞馬遜長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

亞馬遜長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的作用

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞非常適合亞馬遜新手賣家，因?yàn)樗麄儯?/p>

競(jìng)爭(zhēng)更少 ，更加容易提升排名

CPC 更低，競(jìng)爭(zhēng)少，bid 的出價(jià)不需要太高

買家購(gòu)買意向更高，轉(zhuǎn)化更高

在我們新品推廣的初期，我們一定要盡量避免和大詞正面「剛」，人傻錢多另說：)

通過打相對(duì)容易出單的長(zhǎng)尾詞來帶動(dòng)短尾詞的權(quán)重，提升排名，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以說是非常適合新手賣家了!

沒有說長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞不適合大賣家的意思哦，有部分大賣也會(huì)使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞突破流量困境，擴(kuò)大流量池。

亞馬遜長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的尋找方法

關(guān)于產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇，我們要考慮兩方面內(nèi)容，第一，和產(chǎn)品相關(guān)，第二，和用戶相關(guān)。關(guān)鍵詞是對(duì)產(chǎn)品的表達(dá)，同時(shí)，又是用戶用來搜索產(chǎn)品時(shí)使用的詞語，只有充分考慮這兩方面的要素，才能夠選擇精準(zhǔn)的和自己產(chǎn)品一致的關(guān)鍵詞。

從大家的常識(shí)中進(jìn)行整理，在面對(duì)自己產(chǎn)品的時(shí)候，肯定多少都知道自己產(chǎn)品的名稱是什么，功能有哪些的，將那些自己了解的關(guān)鍵詞先羅列出來。

1、亞馬遜搜索框

利用好亞馬遜前臺(tái)搜索，通過搜索查看下來菜單中，相關(guān)搜索中都給到了哪些詞，要知道這些詞都是買家們常搜的詞，當(dāng)然還可以將下拉的詞再放到搜索框中進(jìn)行搜索，進(jìn)而得到更多的詞。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing

查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing，相關(guān)的產(chǎn)品必然有很多關(guān)鍵詞是可以利用起來的，而在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析也是非常重要的，在查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面的時(shí)候，就可以看看他們?cè)跇?biāo)題中用到了什么關(guān)鍵詞，在描述里使用了哪些關(guān)鍵詞，以及在下方的產(chǎn)品Q&A、評(píng)價(jià)里，消費(fèi)者都用到了哪些關(guān)鍵詞來對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行描述。

3、其他平臺(tái)

看看其他購(gòu)物平臺(tái)上大家對(duì)該產(chǎn)品的描寫，我們都知道除了亞馬遜平臺(tái)外，還有很多的跨境電商平臺(tái)，當(dāng)然除了跨境電商平臺(tái)外，還有這本土的電商平臺(tái)，在這些平臺(tái)上也有可能有著相似的產(chǎn)品，這時(shí)候賣家們就可以利用這些平臺(tái)來搜集自己的關(guān)鍵詞

4、關(guān)鍵詞工具

在搜集到了亞馬遜長(zhǎng)尾詞后，賣家們還需要將這些詞進(jìn)行分析，看看這些詞是否適合自己的產(chǎn)品，剔除掉那些涉及到其他賣家品牌的關(guān)鍵詞，不然是會(huì)造成侵權(quán)的情況。然后將有效的關(guān)鍵詞放入到產(chǎn)品listing中。

亞馬遜長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞適用情況

當(dāng)我們面臨提升商品頁(yè)面的流量精確性時(shí)(適合老品以及ACoS偏高的Listings)，我們需要使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。而通俗地說，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞就像正在冬眠的熊。他們?cè)诔了瘯r(shí)讓人感覺毫無作為，但是一旦蘇醒，將爆發(fā)出強(qiáng)大的力量。所以，當(dāng)我們打開亞馬遜關(guān)鍵詞類報(bào)表時(shí)，一定不能低估那些暫時(shí)在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上看似沉睡的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的能量。

搜索量(Volume)：低

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的搜索量可能真的非常非常低。對(duì)于一些追求流量的商品或者處于一定推廣階段的商品來說，這可能真的是一件非常糟糕的事情，但是，如果你的銷售對(duì)象是專業(yè)功能商品或者特殊界定人群呢，你也許并不認(rèn)為大量無關(guān)人群擁擠在你的商品頁(yè)面是一件好事。

競(jìng)爭(zhēng)度(Competition)：低

當(dāng)我們正在銷售的商品產(chǎn)生這樣的搜索條件：rv camper power cord hatch cover/baseball card holder sheets，再明顯不過的好消息是你的直接競(jìng)品會(huì)非常之少。

針對(duì)性(Focus)：高

僅僅有像搜索toddler ballerina shoes with ribbon/cheap loveseat recliner covers這樣的特定買家來到你的商品頁(yè)面，這意味著你將會(huì)獲得你正在尋找的潛在顧客，而他們也正在尋找你。

點(diǎn)擊費(fèi)(Cost)：低

另外一個(gè)額外的好處是Amazon和Google都對(duì)更長(zhǎng)長(zhǎng)度或內(nèi)容的關(guān)鍵詞收取更少的CPC，這意味著當(dāng)人們搜索長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞時(shí)，我們有非常大的可能出現(xiàn)在排名更加靠前的頁(yè)數(shù)(Page)和位置(Position)，但是我們卻無需像短尾關(guān)鍵詞一樣需要競(jìng)價(jià)購(gòu)買與之匹配的廣告展示位置，對(duì)于中小型賣家而言，這意味著一筆相當(dāng)可觀的廣告成本節(jié)省，而當(dāng)我們向這部分非常明確的顧客群體售出更多的商品時(shí)，這種成本效益正是我們非常樂見的。

轉(zhuǎn)化率(Conversion Rate)：高

如果買家通過長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞找到我們的特定商品，那么，從流量轉(zhuǎn)化為銷量的機(jī)率會(huì)非常高。雖然轉(zhuǎn)化率的大小不盡相同，還需要取決于你的商品類型和銷售站點(diǎn)，但是機(jī)會(huì)顯然會(huì)更垂青于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

亞馬遜長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞部署

標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品相關(guān)屬性這些位置都是可以放關(guān)鍵詞的地方，除了這幾個(gè)地方外還有一個(gè)search term可以放入關(guān)鍵詞。

在產(chǎn)品標(biāo)題里，這是會(huì)展現(xiàn)在前臺(tái)的部分，是消費(fèi)者在看到結(jié)果時(shí)會(huì)看到的位子，在這里優(yōu)先放入重要的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。一般的長(zhǎng)尾詞不放在這。

而在search term上，在search term里放入的關(guān)鍵詞是需要和產(chǎn)品相關(guān)的，不能放無關(guān)的，有誤導(dǎo)性的詞，而且盡量不要與標(biāo)題里的詞重復(fù)，這時(shí)候就可以將找到的長(zhǎng)尾詞放入。

亞馬遜長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞如何放，其實(shí)在產(chǎn)品的描述中，找到適當(dāng)?shù)奈蛔泳涂梢詫戇M(jìn)去，需要注意的就是保證語句的通順，不要生插。

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