圣誕一過(guò)，開(kāi)始拋貨？你先看看這篇文章再說(shuō)！-ESG跨境

目 錄

• 什么是亞馬遜虛擬捆綁商品？
• 創(chuàng)建虛擬捆綁商品的條件
• 如何創(chuàng)建虛擬捆綁商品？
• 虛擬捆綁商品的ASIN怎么選擇？
• 虛擬捆綁商品的注意事項(xiàng)

JS的賣家群里討論最多的就是“今天你出了多少單？”，眼看圣誕季就要過(guò)去了，很多賣家表示：過(guò)完圣誕就要開(kāi)始拋貨了！

對(duì)于庫(kù)存壓力實(shí)在太大的賣家來(lái)說(shuō)，拋貨也不是不可以，畢竟亞馬遜剛剛通知：“在 2020 年第 51 周低于 450，則仍會(huì)面臨倉(cāng)儲(chǔ)容量限制”。

在跳樓甩賣之前，我們可以嘗試亞馬遜在今年6月新推出的“虛擬捆綁商品”（Amazon Virtual Product Bundle）功能，來(lái)用捆綁銷售的方式帶動(dòng)滯銷商品。
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什么是亞馬遜虛擬捆綁商品

品牌所有者可以創(chuàng)建由2—5個(gè)互補(bǔ)的 ASIN 組成的“虛擬”捆綁商品，這樣買家就可以從一個(gè)商品詳細(xì)信息頁(yè)一起購(gòu)買這些商品。

亞馬遜為該捆綁包分配唯一的SKU，賣家可以相應(yīng)地創(chuàng)建/編輯產(chǎn)品標(biāo)題，描述，價(jià)格和圖片。同時(shí)，亞馬遜會(huì)根據(jù)包裝中庫(kù)存最少的商品的可用性自動(dòng)更新數(shù)量。

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創(chuàng)建虛擬捆綁商品的條件

亞馬遜虛擬捆綁商品功能僅對(duì)品牌賣家開(kāi)放，且賣家必須符合以下條件：

1. 目前僅限于美國(guó)站賣家使用；
2. ASIN 必須屬于賣家擁有的品牌并且已經(jīng)在亞馬遜品牌注冊(cè)中注冊(cè)；
3. ASIN 必須有處于“新品”狀況的FBA產(chǎn)品；
4. 不得在虛擬捆綁商品中包含：禮品卡、以電子方式提供的商品（如數(shù)字音樂(lè)、視頻和圖書）以及翻新/二手的 ASIN；

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如何創(chuàng)建虛擬捆綁商品

Step 1 打開(kāi)賣家后臺(tái) >【品牌】>【虛擬捆綁商品】

Step 2 添加商品

根據(jù)亞馬遜的規(guī)定，最少要添加2個(gè)ASIN，最多可添加5個(gè)ASIN；有多個(gè)品牌的賣家根據(jù)品牌進(jìn)行篩選即可。

Step 3 選擇圖片和布局

要捆綁銷售的商品選定以后，我們?cè)偕蟼鲌D片，需要注意的是：主圖要展示所有的商品，且采用白底圖片。

建議賣家重新制作捆綁商品的主圖，附圖則可以選擇商品已有圖片。

Step 4 輸入捆綁商品名稱

亞馬遜建議，捆綁商品的標(biāo)題使用65個(gè)字符，最多200個(gè)字符。

Step 5 確定捆綁商品的價(jià)格

捆綁商品的定價(jià) ≤ 捆綁商品中所有商品的價(jià)格總和

在捆綁商品的標(biāo)題下方，系統(tǒng)會(huì)告訴買家和單買的價(jià)格相比便宜了多少 。（為了提高轉(zhuǎn)化率，我們建議設(shè)置比較有吸引力的折扣價(jià)）

如果捆綁商品價(jià)格高于其組件商品的價(jià)格總和，則捆綁商品將會(huì)失去“購(gòu)買按鈕”資格。

由于組件商品中某個(gè)商品的價(jià)格變化不會(huì)影響捆綁商品的價(jià)格，因此賣家在調(diào)整商品單價(jià)后，要及時(shí)更新捆綁商品的定價(jià)。

Step 6 添加捆綁商品描述

捆綁商品是可以做A+頁(yè)面的，既然都是品牌賣家才能用的功能，A+頁(yè)面還是安排上比較好。

Step 7 補(bǔ)充五點(diǎn)描述

一般虛擬捆綁商品的五點(diǎn)描述，都會(huì)在第一條說(shuō)明這個(gè)Listing包含幾件商品，其余4條照常填寫即可。

需要注意的是，虛擬捆綁商品的這條Listing是沒(méi)有后臺(tái)的search term可以填寫的，我們需要把主關(guān)鍵詞和流量詞填充到五點(diǎn)描述和詳情描述中，盡可能地為這條Listing引流。

Step 8 填充捆綁商品的SKU

SKU填寫與否有賣家自定義，不填寫的話，亞馬遜會(huì)自動(dòng)為你生成一個(gè)SKU。
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虛擬捆綁商品的ASIN怎么搭配

我們?cè)谶x擇虛擬捆綁商品的搭配時(shí)，最直接的參考就是亞馬遜的“Frequently bought together”或“Products related to this item”這兩個(gè)廣告位的推薦商品，利用亞馬遜的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行捆綁組合。

根據(jù)《2020年亞馬遜消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告 | Q4》的調(diào)查結(jié)果，66%的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買亞馬遜平臺(tái)推薦給他們的產(chǎn)品。

或者選擇具有高度互補(bǔ)性的ASIN來(lái)組合成虛擬捆綁商品，這樣有助于賣家更好的使用內(nèi)含商品且方便購(gòu)買。

暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品組合，不過(guò)，虛擬捆綁商品的Review和Rating與單個(gè)ASIN是分開(kāi)的，所以，以老帶新的策略目前不太適用。
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虛擬捆綁商品的注意事項(xiàng)

由于該功能上線時(shí)間不久，目前還是測(cè)試版，很多賣家也沒(méi)有操作過(guò)，需要注意的點(diǎn)也不少：

• 捆綁商品不得是變體系列中的商品；
• 捆綁商品必須符合所有標(biāo)準(zhǔn)條件，才有資格參與促銷；
• 目前，捆綁商品可以使用品牌推廣廣告，但不得使用商品推廣廣告；
• 所有商品的配送費(fèi)用及平臺(tái)傭金跟單獨(dú)銷售時(shí)一致；
• 只能在賣家后臺(tái)中創(chuàng)建和編輯虛擬捆綁商品，否則捆綁商品將不可購(gòu)買；
• 創(chuàng)建捆綁包后，賣家無(wú)法更改組成捆綁包的商品、數(shù)量或SKU（如需修改，請(qǐng)刪除捆綁商品，等待 24 小時(shí)后再重新創(chuàng)建）。但是，賣家可以隨時(shí)編輯圖片、標(biāo)題、要點(diǎn)、描述和價(jià)格。

以上就是亞馬遜“虛擬捆綁銷售”的所有操作指南了，有需要的品牌賣家趕緊上手試試！

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